委托拍賣公司賣畫的人會(huì)定一個(gè)底價(jià)，例如，這張畫如果低于二十萬就不要賣，寧愿讓它流標(biāo)；但如果賣家的期望太不實(shí)際，拍賣公司可能會(huì)建議他降低底價(jià)。這時(shí)候就牽涉到賣家的心情，第一，當(dāng)初他如果以十五萬元買進(jìn)，理論上用十五萬元賣掉，他可能會(huì)接受。第二，他急著換現(xiàn)金，說不定十二萬也愿意賣。第三，他覺得當(dāng)初十五萬買進(jìn)，賣掉后還要扣掉拍賣公司抽的傭金、廣告費(fèi)成本，所以一定要二十萬元才符合賣畫人的最低要求。

當(dāng)賣畫人定完了底價(jià)，拍賣目錄會(huì)印上專家對(duì)此畫的估價(jià)，估價(jià)高低是策略運(yùn)用，不同拍賣公司的估價(jià)策略可能不同。比方說，這張畫底價(jià)是十五萬，估價(jià)未必會(huì)寫明十五萬到三十萬，可能會(huì)寫八萬起跳到二十萬。大家就從八萬、八萬五、九萬，一直競相出價(jià)到十二萬，但最后因?yàn)闆]有達(dá)到十五萬的底價(jià)，就會(huì)當(dāng)場宣布流標(biāo)，馬上換下一件上場接受出價(jià)。

拍賣公司在目錄上印出很低的起跳價(jià)，可以吸引參與拍賣的人眼睛一亮，有點(diǎn)像3C賣場賣電視，會(huì)在電視機(jī)上方寫一個(gè)“原價(jià)一萬塊”然后用紅筆劃掉，底下又寫一個(gè)“特價(jià)六千九百九十九元”的價(jià)格一樣。但也有的拍賣公司不用這個(gè)策略，底價(jià)十五萬，它的估價(jià)就從十五萬起跳，只要有一個(gè)人舉手，就能跨過底價(jià)門檻成交了，以免給該場拍賣多留下一個(gè)流標(biāo)的不良記錄。