季明準備侃侃而談時，何老板突然把手里的茶杯咣的一聲摔在地上，他鐵青著臉看著季明，季明感到萬分震驚，他連忙站起來，說：“何老板，你這是怎么了？你就那么拒絕保險嗎？”

何老板生氣地指著大門，聲嘶力竭地喊道：“你，出去，走，走，以后我不想再見到你！”

季明驚呆了，他從未見過何老板如此生氣，但他畢竟也見過世面，他馬上鎮(zhèn)定下來，說：“何老板，我真沒想到你會這么抗拒保險，但是即使你打我，罵我，我還是要說出以下的話。我不知道你以前遭受過什么創(chuàng)傷，但我想保險只會幫你，而不會害你，我三番五次地來，只是想給你送來一份保險。也許你現(xiàn)在還沒有意識到保險的好處，但我相信總有一天你會明白保險的作用的?！?/p>

何老板頭扭到一邊，眼睛往天花板上瞅，季明悻悻地說：“我就說這么多，如果有得罪你之處，請原諒。告辭?！?/p>

季明說完頭也不回地走了，他相信以后他再也不會來這里了，這個小老板已經(jīng)瘋了，完全不可理喻。

季明失魂落魄地走著，剛才對何老板說的話還在腦海回放。他感到今天又失敗了，原本以為何老板將會是一個優(yōu)質客戶，卻沒想到何老板對保險如此深惡痛絕。他自我安慰，這幾個月來，遇到形形色色的客戶，這實屬正常。

季明彷徨在喧囂的街道上，看著街上來來往往的人們，他想，樓里、車里、街道上，甚至廁所里，到處都是人，中國多的不就是人嗎？卻不知道茫茫人海中，誰才是自己的貴人。季明對天長嘆，他看到來自天空的烈日像把利劍一樣刺向他雙眼，眼睛感到有些灼痛，他微閉著眼睛，心想是不是“天將降大任于斯人也，必先苦其心志”？上天會幫我嗎？他轉念又想，生命如何能與大自然抗爭呢？陽光依舊燦爛，卻無法照亮他陰暗的未來。他感到生存不易，在這個南方發(fā)達的城市，買一套房子簡直是可笑的奢望。

季明對自己最初的選擇產(chǎn)生了懷疑，聽他的上司趙常青鼓吹說做保險能賺大錢，趙常青做保險四年了，已經(jīng)在本市買了一套一百多平方米的房子，季明當時聽了羨慕不已。在保險培訓班時，講師們給他們講保險的前景和保險所帶來的空前的賺錢機遇，他們并沒意識到講師只是在給他們洗腦，當時所有的學員都躊躇滿志，摩拳擦掌，躍躍欲試，幻想著有朝一日自己簽了個大單，一夜暴富。季明也不例外，他是個對未來充滿著期許的人，同時也是一個自我感覺非常好的人，他認為不如自己的人都能在保險行業(yè)掙到錢，自己就更不在話下了。