女人最喜歡什么？贊美；

男人最喜歡什么？贊美；

小孩最喜歡什么？贊美；

是人就喜歡贊美！

人們?yōu)槭裁纯倫勐犢澝乐o？是因為人人都有信息偏好，都喜歡聽好話。

有一天，男孩突然對相識不久的女孩表白了：“你真漂亮，我喜歡你。”面對男孩子的突然表白，女孩十分局促——“他是不是對任何人都能說出這樣的話呢？才認識多久啊，就說這樣的話，是不是太輕浮了點？”再后來，男孩再一次對女孩進行贊美并且表白時，女孩答應做了男孩的女朋友。

為什么女孩對男孩之前的負面印象消失了呢？這就是語言的“沉睡效應”。

心理學家們發(fā)現(xiàn)無論什么信息，它的可信度都會隨著時間的推移而改變，這就是心理學上的語言“沉睡效應”，指一個人在接受某一條信息之后，隨著時間的推移，記憶里面只留下信息的內容，圍繞信息的其他信息就會逐漸淡薄。

隨著時間的推移，女孩面對男孩的第一次贊美時，“誰說的”、“怎么說的”、“在哪里說的”等因素都會被遺忘，而留在女孩記憶里的“我喜歡你”、“你太美了”等這些核心詞語卻很清晰。這些記憶會給女孩帶來單純的喜悅和愉快。當男孩再次對女孩進行贊美時，她就會想起“他以前也是這么說的”，贊美之人不會被人輕易忘記。此時此刻，她想到的不是“這個人說的話還是不可靠”，而是“上次夸得我美滋滋的人就是他?。　边@樣一來，女孩對男孩的好印象就像滾雪球一樣越來越大。

人們往往都能記住那些自己愛聽的信息，刪除那些可鄙的信息。

對于記憶中有的信息能保存而有的信息則被遺忘的現(xiàn)象，中國科學院心理研究所尹文剛教授說：“人腦會對信息進行過濾，人往往都能記住那些自己愛聽的，而且人的潛意識會按自己的邏輯把信息合理化，這也會導致信息的失真?！?/p>

尹文剛告訴記者，人在受到情緒影響，尤其是受到強烈情緒影響的時候，會對某些事物特別注意。正因為如此，人們所注意的范圍就會變得狹窄。從而，人們可能會對感興趣的一些細節(jié)記得非常清楚，而另外一些同樣比較重要的細節(jié)就會完全忽略。

心理專家認為，利用語言心理學的“沉睡效應”，就是夸了又夸，反復贊美，人們可能會因此而喜歡你，而你自己也會因此而受益無窮。不要因為擔心對方誤會，就把贊美之詞壓抑在心底。

這就是為什么我們產生偏見、角度、差異、矛盾和沖突的根本原因。

我們的大腦只偏好接收正面、積極、贊美的信息，而會自動刪除那些負面、消極和指責的信息。

原來我以為真的有不愛奉承和贊美的人，我剛加入一家銷售公司，講師就講了這樣一則故事：

有個特會奉承的學生，喜歡給別人戴高帽子。他的老師最看不慣他那一種曲意奉承的嘴臉，當然也就更不會吃他那一套。畢業(yè)時，老師諷刺那個學生：“這次畢業(yè)帶什么好禮品回去？”