失敗經(jīng)歷一：臨時(shí)抱佛腳。我們?cè)芡袨橐患沂謾C(jī)游戲創(chuàng)業(yè)公司尋找投資人，這家公司從項(xiàng)目和管理團(tuán)隊(duì)看，都算得上色藝雙絕了，但當(dāng)我們找到一家有興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資公司時(shí)，這家公司卻因無力支撐運(yùn)營(yíng)壓力而解體了。最大的教訓(xùn)是沒有在項(xiàng)目開始階段就包裝自己、尋找發(fā)展的資金，直到現(xiàn)金流難以為繼時(shí)，才匆忙去找，這就像大齡女人找男友，找到滿意對(duì)象的可能性極小。

失敗經(jīng)歷二：脫離實(shí)際，亂提條件。比如上面提到的這個(gè)例子，創(chuàng)業(yè)者提出，投資人一定要和他一樣，把手機(jī)游戲公司當(dāng)作永遠(yuǎn)的事業(yè)，這個(gè)要求對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來說是荒謬的。風(fēng)險(xiǎn)投資的最大特點(diǎn)就是“只為一時(shí)擁有，不思天長(zhǎng)地久”，他們只期望項(xiàng)目公司能快速長(zhǎng)大，在退出時(shí)獲得高收益而不是與經(jīng)營(yíng)者“共存亡”。不了解白馬王子“為戀愛而戀愛”的本質(zhì)，淑女也只能抱恨終生了。

失敗經(jīng)歷三：太過獨(dú)立。還有一種情況是淑女的個(gè)人意識(shí)太強(qiáng)，過于獨(dú)立不羈。網(wǎng)絡(luò)上曾流行一篇“我與40多家風(fēng)險(xiǎn)投資商過招”的文章，是一個(gè)年輕人記述自己與數(shù)十個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人談判的經(jīng)歷，但始終沒有成功，原因是不愿意接受風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)財(cái)務(wù)管理和公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的約束性要求。如：5萬元以上的公司支出需要征得風(fēng)險(xiǎn)投資人委派的協(xié)調(diào)人聯(lián)署簽名，提出需要簽署階梯業(yè)績(jī)調(diào)整式協(xié)議來保障投資者利益(即對(duì)賭協(xié)議，如果經(jīng)營(yíng)達(dá)不到業(yè)績(jī)目標(biāo)，每年需要割讓一定比例的股份給予風(fēng)險(xiǎn)投資商)。如果換位思考一下，就能明白，這些約束條件是合理的。這個(gè)白馬王子并不想把戀愛對(duì)象占為己有，業(yè)績(jī)約束條件是為了激勵(lì)管理團(tuán)隊(duì)全力以赴地做好企業(yè)，財(cái)務(wù)約束是為了預(yù)防管理者的道德風(fēng)險(xiǎn)，是審慎的舉措。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)很差，承受最大損失的是投資人，即便收回了管理團(tuán)隊(duì)的股份，實(shí)際得到的也只是個(gè)沒有價(jià)值的空殼公司。風(fēng)險(xiǎn)投資人通常都會(huì)提出這類約束條件，比如蒙牛的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)曾接受過要求每年每股贏利復(fù)合增長(zhǎng)率不低于50%的苛刻要求，否則就要向投資方賠付7800萬股蒙牛股票或等值現(xiàn)金。看來，愛上白馬王子的美女還是要為愛付出很大的努力和代價(jià)才行。

失敗經(jīng)歷四：缺少信用。在投資界有一句俗語：投資項(xiàng)目要“三分看貨，七分看人”。管理企業(yè)不是投資人的工作，風(fēng)險(xiǎn)投資人沒有能力也沒有愿望去親自經(jīng)營(yíng)和管理他不熟悉的項(xiàng)目公司，投資人出錢，管理團(tuán)隊(duì)出力，各自角色不同。部分企業(yè)賬目混亂，創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍人才搭配有明顯缺陷，這樣就很難吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資。比如華平曾投資600萬美金給一個(gè)生產(chǎn)薯片的項(xiàng)目，華平占股80%，管理團(tuán)隊(duì)占股20%，不到一年的時(shí)間，管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不能合作，結(jié)果投資者花費(fèi)了很多精力去協(xié)調(diào)，最后還是沒有成功。一個(gè)企業(yè)是否有這類問題，有時(shí)即使做過細(xì)致的盡職調(diào)查也很難判斷，風(fēng)險(xiǎn)投資人采用的方法是分期投入，每個(gè)階段制定明確的可度量的目標(biāo)，只有管理團(tuán)隊(duì)完成了這一階段的任務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)投資才會(huì)繼續(xù)下一階段的投入。這個(gè)過程可以篩選出那些不良企業(yè)。美女要想得到白馬王子垂顧，需要善始善終，德貌具備，內(nèi)外兼修。

下面分類列出項(xiàng)目公司與風(fēng)險(xiǎn)投資成功“戀愛”的部分案例，以幫助企業(yè)獲得一點(diǎn)靈感和啟發(fā)。

1. 看中“人、技術(shù)、市場(chǎng)”：百度、攜程網(wǎng)、大族激光、分眾、魔龍、港灣網(wǎng)絡(luò)

DFJ投資百度，主要是看好百度的兩位創(chuàng)始人以及他們達(dá)到的技術(shù)水平(百度僅用4個(gè)半月，比原預(yù)計(jì)提前1個(gè)半月就做出了當(dāng)時(shí)全球領(lǐng)先的中文搜索引擎)。IDG下決心投資百度是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人李彥宏積極尋找“比自己強(qiáng)”的技術(shù)人員和管理人員來組建最好的管理團(tuán)隊(duì)。

凱雷投資攜程旅行網(wǎng)，主要是看中了攜程的市場(chǎng)前景和他們的管理團(tuán)隊(duì)。

投資者信任大族激光創(chuàng)始人高云峰的市場(chǎng)能力，市場(chǎng)感覺好，對(duì)客戶開發(fā)有策略，做客戶服務(wù)靈活。

軟銀選擇分眾的根本原因是看好創(chuàng)始人江南春身上具有創(chuàng)業(yè)激情和對(duì)傳媒產(chǎn)業(yè)的深入理解。