美國(guó)顯然是西方世界最崇尚個(gè)人主義的國(guó)家，令人感到奇怪的是，作為社會(huì)個(gè)人主義的擁護(hù)者，布什竟然使用人類(lèi)群體的力量來(lái)確保連任競(jìng)選的勝利。他的做法有些“勒龐”，有些“科法”，但也有些“戈培爾”26?！袄萌藖?lái)傳播思想。一個(gè)思想被傳播得越廣，到達(dá)生活的越多領(lǐng)域，它就越會(huì)成為世界性的觀點(diǎn)?！?/p>

我不知道，俄亥俄州和佛羅里達(dá)州的那些為喬治和迪克奮力爭(zhēng)取的好公民們，是否愿意知道他們?cè)俅芜x擇共和黨候選人就是源自這個(gè)道理。請(qǐng)不要告訴他們。

本章小結(jié)

除了大腦本身的設(shè)計(jì)而創(chuàng)造出的我們對(duì)自己生活的幻象，我們西方人同時(shí)還在“我”的幻覺(jué)中費(fèi)力掙扎，這是因?yàn)槲覀兩畹奈幕尘?，在我們長(zhǎng)大成人的過(guò)程中，一直給我們傳輸個(gè)人意識(shí)。在世界所有文化大范圍下，西方文化仍然是個(gè)奇怪的文化；其他文化的大多數(shù)都視人類(lèi)為“我們種族”，用“我們”的視角理解人類(lèi)行為。而我們西方人，似乎是另類(lèi)。我們西方人對(duì)自身的理解、我們對(duì)待生活的方式還有我們選擇的處事手段，大部分都直接源自我們的文化意識(shí)。這本身就很奇怪——考慮到我們通過(guò)其他人的方式學(xué)會(huì)了看到“我”，而不是“我們”。

思考題

好，假設(shè)我們種族屬性是“我們”，我們天生就是群居動(dòng)物，只有和別人在一起、通過(guò)別人我們才能變?yōu)槲覀冏约?，而我們西方?duì)“我”的文化的論斷是錯(cuò)誤的，那會(huì)怎么樣？這怎樣解釋經(jīng)理人和營(yíng)銷(xiāo)人員都關(guān)注的那類(lèi)群體行為？我們?nèi)绾谓?gòu)另一種方式來(lái)嘗試設(shè)計(jì)變更？

針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的問(wèn)題

1.消費(fèi)者告訴我們他們渴望被看待成個(gè)人，而文化層面顯示，他們自我的社會(huì)性才是事實(shí)。我們應(yīng)該如何利用這兩者之間的緊張關(guān)系？

2.對(duì)于形成我們的客戶(hù)以及我們看待和描述世界方式的文化偏見(jiàn)，你怎樣對(duì)待？一個(gè)重要的例子就是我們?cè)谧粉櫯既宦?lián)系時(shí)，在試圖了解事物的運(yùn)作原理與原因時(shí)，所表現(xiàn)的過(guò)度自信。你怎樣壓制這種行為？

3.拉丁模式在何種程度上，能夠幫助你理解群體行為的種類(lèi)？

4.決策市場(chǎng)對(duì)于改善我們預(yù)測(cè)未來(lái)的能力，提供了哪些機(jī)遇？

5.拋棄盎格魯撒克遜國(guó)家對(duì)人類(lèi)“碎片式”的理解，而接受非洲國(guó)家對(duì)人類(lèi)的觀點(diǎn)，這對(duì)你有什么樣的涵義？