從10萬(wàn)到4000萬(wàn)

前幾次創(chuàng)業(yè)，吳剛要么年紀(jì)還小，只當(dāng)創(chuàng)業(yè)是好玩；要么還多少有些玩票的性質(zhì)。

這一次，吳剛是想認(rèn)認(rèn)真真做一次了。書(shū)到用時(shí)方恨少。此時(shí)的吳剛，才發(fā)現(xiàn)對(duì)于真正的創(chuàng)業(yè)自己懂得的還太少。

于是，象所有的創(chuàng)業(yè)者一樣，吳剛從犯錯(cuò)誤開(kāi)始學(xué)習(xí)。幸好，吳剛是一個(gè)非常善于自我學(xué)習(xí)和修正的人，他很快找到了節(jié)奏。

01年決定開(kāi)始第三次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)手頭也沒(méi)剩下多少錢(qián)，只有不到10萬(wàn)，但決心已下，無(wú)論如何要做自己想做的事，于是，01年成立了自己的公司，叫數(shù)位紅，一開(kāi)始定位做手機(jī)游戲，因?yàn)橛螒蚴俏易钌瞄L(zhǎng)的，無(wú)線(xiàn)是我當(dāng)是比較看好的，兩者結(jié)合，我認(rèn)為這塊業(yè)務(wù)是我能把控的了的。

創(chuàng)業(yè)的前三年非?？啵羁嗟牟辉谟谏眢w的苦，而是一種寂寞。以前創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有感覺(jué)的，17歲創(chuàng)業(yè)是玩，玩著玩著就賺錢(qián)了，也沒(méi)有任何總結(jié)，也沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，只是建立了自己的自信心。等自己真正開(kāi)始認(rèn)認(rèn)真真做公司了，才發(fā)現(xiàn)自己卻有很多東西要學(xué)。當(dāng)時(shí)兜里只有幾萬(wàn)塊錢(qián)，沒(méi)有3個(gè)月就花完了。原因很簡(jiǎn)單，做個(gè)公司，總該有個(gè)打印機(jī)吧，總該有個(gè)傳真機(jī)吧，什么都應(yīng)該，但錢(qián)就這樣不知不覺(jué)的沒(méi)了。

錢(qián)沒(méi)了，人也就很難籠住了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始還有七八個(gè)人，后來(lái)就只有兩三個(gè)個(gè)人了，于是開(kāi)始借錢(qián)，那時(shí)候發(fā)現(xiàn)借錢(qián)真難。到自己開(kāi)始借錢(qián)的時(shí)候，才知道如何善用每一分錢(qián)。

當(dāng)時(shí)在回龍觀(guān)租了一個(gè)三居室，在那個(gè)地方我熬了兩年。那個(gè)時(shí)候最大的感覺(jué)就是寂寞，因?yàn)橐郧霸?jīng)做的很不錯(cuò)，而且薪水也非常高。而那兩年，過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候碰到原來(lái)的同事、朋友，別人會(huì)覺(jué)得你越搞越糟糕；自己有時(shí)也在懷疑自己是否在退步，因此有很強(qiáng)的失落感，需要靠自我平衡調(diào)節(jié)。還好，那時(shí)候我也找到了排遣的方式，練習(xí)書(shū)法，在一張紙上將一個(gè)字寫(xiě)上個(gè)幾百遍，天天游泳，每次連續(xù)游上千米。

幸運(yùn)的是，我立刻就明白了一個(gè)道理，做公司一定要賺錢(qián)，一定要贏利，要過(guò)的一年比一年好。從第一年很困難，到第二年賺點(diǎn)小錢(qián)盈虧平衡，到第三年我們已經(jīng)可以用賺的錢(qián)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模了，到04年我們的收入接近1000萬(wàn)，有四五十號(hào)人馬了。

這期間都是自己在撐著，沒(méi)有任何投資，從零開(kāi)始滾，心驚肉跳的日子自然習(xí)以為常，公司現(xiàn)金流的帳，我每個(gè)月不知道要算上多少次。當(dāng)然，結(jié)果也讓我引以為豪，創(chuàng)立數(shù)位紅多年，雖然艱苦，但每個(gè)月的工資，我從來(lái)沒(méi)有一次遲發(fā)少發(fā)過(guò)。既使我的公司再困難，也只有我自己知道，所以的員工在與我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，甚至找到了快樂(lè)：我們一起背著帳篷攀越過(guò)華北最高峰，我們一起學(xué)會(huì)了滑雪，我們?cè)趶?fù)式民居的天臺(tái)不停的搞BBQ，每次都喝得酩酊大醉！過(guò)癮。在今天看來(lái)，那也是我最快樂(lè)的一段時(shí)光。

在這幾年里，我學(xué)會(huì)了現(xiàn)金流控制。幾十萬(wàn)的資金，讓我做到了上千萬(wàn)的年收入。道理也簡(jiǎn)單：不花沒(méi)有賺到的錢(qián)，不花對(duì)自己生存沒(méi)有意義的錢(qián)，收入不能停留在帳上，要變成現(xiàn)金在自己的手里，對(duì)于救命錢(qián)，永遠(yuǎn)要雙保險(xiǎn)、三保險(xiǎn)。財(cái)務(wù)上，永遠(yuǎn)不要樂(lè)觀(guān)，隨時(shí)考慮最壞的情況可能發(fā)生。

業(yè)務(wù)方面，開(kāi)始我沒(méi)想做海外市場(chǎng)，但由于一個(gè)以前合作過(guò)的諾基亞的朋友的推薦，我們逐步接洽到很多海外公司。第1年，我們讓客戶(hù)可以先不用付款，先拿去用，用好了再付錢(qián)。到第2年，我們的訂單就非常多了。我們的收入之所以那么穩(wěn)定，都是來(lái)自各大公司的訂單，包括各大手機(jī)廠(chǎng)商、電信運(yùn)營(yíng)商，象沃達(dá)豐通信之類(lèi)都是我們的客戶(hù)。有一段時(shí)間，諾基亞的預(yù)裝市場(chǎng)我們占了40%的份額，摩托羅拉的市場(chǎng)我們占了60%的份額，索尼愛(ài)立信的市場(chǎng)我們占了30的份額%；后來(lái)，很多小的手機(jī)廠(chǎng)商也慕名而來(lái)，我們價(jià)格即使開(kāi)的更高，他們也搶著要。

所有這些游戲的創(chuàng)意和開(kāi)發(fā)都是我們自己做的。后來(lái)這些游戲通過(guò)很多渠道被國(guó)內(nèi)的玩家接觸到了，開(kāi)始他們沒(méi)有想到這是一家中國(guó)公司開(kāi)發(fā)的，因?yàn)橹挥杏⑽陌妫瑳](méi)有中文版，后來(lái)他們突然發(fā)現(xiàn)是一家中國(guó)公司，很多玩家就一下就把我們公司的品牌推上去了，認(rèn)為我們是中國(guó)最好的手機(jī)游戲公司。

2004年的時(shí)候，我們開(kāi)始找投資，想擴(kuò)大公司規(guī)模。當(dāng)時(shí)手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的模式?jīng)]人明白，我找了很多VC，談來(lái)談去，VC都是一直看，卻沒(méi)人愿意投，或者決策很慢。后來(lái)，盛大集團(tuán)很看好我們，直接投了600萬(wàn)人民幣占35%，連完整的協(xié)議都沒(méi)簽。過(guò)了半年多，盛大上市后，提議用4000多萬(wàn)人民幣全資收購(gòu)數(shù)位紅，我同意了。

06年，我在盛大的協(xié)議期滿(mǎn)，我離開(kāi)了盛大，開(kāi)始我的第四次創(chuàng)業(yè)。與以往不同的是，這次創(chuàng)業(yè)，有VC愿意給我千萬(wàn)美金級(jí)別的投資了。

現(xiàn)在手機(jī)網(wǎng)游還屬于新興的機(jī)會(huì)，我原來(lái)也曾想過(guò)做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游，也有人勸我做SP，我都沒(méi)做。因?yàn)槲蚁朊靼琢?，不如把自己一?xiàng)業(yè)務(wù)做到極致，所以我死咬住手機(jī)游戲就沒(méi)放手。

手機(jī)游戲在04年開(kāi)始火爆，投資火爆起來(lái)的時(shí)候，但我能看清，那并不是一個(gè)真正的機(jī)會(huì)。因?yàn)闆](méi)有哪家手機(jī)游戲公司真的靠健康的業(yè)務(wù)上市了，都只是并購(gòu)、投資。正因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)是手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的NO.1，所以我賺到了。

也就是說(shuō)，如果自己做得非常好的話(huà)，就算市場(chǎng)并不大，也有機(jī)會(huì)突破。相反，市場(chǎng)再大，卻總是在里面晃來(lái)晃去徘徊在金字塔底部，生存空間照樣很狹小。