母親在這個(gè)時(shí)候來(lái)看望我，給我?guī)?lái)無(wú)限溫暖。她雖然不知道到底發(fā)生了什么，但是看到她那關(guān)注的眼神和無(wú)聲流出的眼淚我已經(jīng)足夠了。經(jīng)過(guò)幾天的冷靜，我知道別無(wú)選擇。那時(shí)，找工作的途徑是非常少的，主要是通過(guò)報(bào)紙或是朋友的介紹。這次我選擇了直接上門去毛遂自薦。

世紀(jì)廣告是一家頗具規(guī)模的公司。在第一家廣告公司上班的時(shí)候，我每天都會(huì)經(jīng)過(guò)世紀(jì)廣告公司所在的大廈。樓頂上，那個(gè)巨型廣告牌從很遠(yuǎn)的地方就可以看到。更主要的是，在那個(gè)年代他們率先推出了自己的VI視覺(jué)系統(tǒng)，并幫助多家公司建立了這個(gè)系統(tǒng)。這一切早已經(jīng)令我萌生了對(duì)這家公司的向往與崇敬。不知哪來(lái)的膽量，我叩開(kāi)了這家公司大門，直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)他們是否要招聘業(yè)務(wù)員。其實(shí)，我在此之前沒(méi)有學(xué)過(guò)任何的業(yè)務(wù)拜訪技巧。也許是欣賞我的膽量，我被這家公司的市場(chǎng)總監(jiān)看重并被錄  用了。

在進(jìn)入公司不到15天的時(shí)間，我就創(chuàng)下公司成立以來(lái)簽單速度最快的紀(jì)錄。那段時(shí)間，我起早貪黑，一輛單車跑遍了整個(gè)古城，皮膚曬得又黑又亮，可心里喜滋滋的。晚上，隨便打發(fā)了肚腹便躲在陰冷潮濕的小屋中看《一個(gè)廣告人的自白》、《奧格威談廣告》、《大衛(wèi)?奧格威自傳》。

隨著對(duì)廣告理論的深入學(xué)習(xí)了解以及在實(shí)踐中的領(lǐng)悟，我對(duì)公司那兩個(gè)搞策劃的家伙越來(lái)越不滿意了。廣告是推銷技術(shù)，不是撫慰，不是純粹美術(shù)，不是文學(xué)，不要自我陶醉，不要熱衷于獎(jiǎng)賞，推銷是真刀真槍的工作，而他們往往閉門造車。所謂“策劃”，大都千篇一律，沒(méi)有一點(diǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)。有時(shí)，業(yè)務(wù)員很辛苦地將廣告拉回來(lái)，卻讓他們自鳴得意的創(chuàng)意搞黃了。1992年夏天，太太口服液進(jìn)入老家市場(chǎng)，他們?cè)谕韴?bào)上打出的系列廣告引起轟動(dòng)，特別是其“十個(gè)太太九個(gè)黃”的廣告語(yǔ)非常上口，得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。我們獲知另一家有高新技術(shù)背景的公司擬開(kāi)發(fā)相似產(chǎn)品的消息后，經(jīng)過(guò)多次熱情拜訪，老板同意讓我們先出策劃大綱。這次，我決定自己動(dòng)手。

那段時(shí)間，與各種客戶不斷地交流，我發(fā)現(xiàn)他們不再需要廣告公司提供單點(diǎn)單面的所謂“藝術(shù)策劃”，而是在市場(chǎng)基礎(chǔ)之上，關(guān)于產(chǎn)品定位、廣告定位的整體規(guī)劃?！罢归_(kāi)新的廣告活動(dòng)以前，必須研究商品，調(diào)查以前的廣告，研究競(jìng)爭(zhēng)商品的廣告——奧格威”。于是我跑到幾個(gè)大藥店，采用街頭攔截形式現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查（那時(shí)幾乎沒(méi)有正規(guī)的市場(chǎng)調(diào)查公司）。數(shù)據(jù)出來(lái)了，我又把自己關(guān)在房屋里（沒(méi)有人可以商量。策劃人員醉心于藝術(shù)、業(yè)務(wù)人員更多地關(guān)注怎樣將客戶拉回來(lái)）。在一堆數(shù)據(jù)、意象當(dāng)中挖掘一個(gè)產(chǎn)品概念，是一件非常痛苦而又復(fù)雜的事?！叭绻麖V告活動(dòng)不是由偉大的創(chuàng)意構(gòu)成，那么它不過(guò)是二流品而已?！眲?chuàng)意本身就是冒險(xiǎn)，但循規(guī)    蹈矩只能被埋沒(méi)在沙礫當(dāng)中。我給產(chǎn)品起了一個(gè)寓意非常清楚的名     稱——“華容”，它很容易使目標(biāo)人群產(chǎn)生功效聯(lián)想。接下來(lái)產(chǎn)品定位、廣告定位、推廣方案……同時(shí)，我虛擬了產(chǎn)品代言人——伊人，一個(gè)的溫柔、美麗的現(xiàn)代女性。她有思想、個(gè)性，并且因此演繹了許多故事，與目標(biāo)人群的心態(tài)非常吻合。當(dāng)我?guī)ソo客戶時(shí)，他大喜過(guò)望。次日，便親自駕車到公司進(jìn)一步深談?？蛻魧?duì)我盛贊不已，希望進(jìn)一步合作。老總顯得格外開(kāi)心，立即召開(kāi)緊急會(huì)議，號(hào)召策劃人員學(xué)習(xí)我的策劃，并讓我務(wù)必把這項(xiàng)工作認(rèn)真完成。這時(shí)也有一些廣告公司來(lái)挖我。

以一種‘猝然臨之而不驚，無(wú)故加之而不怒’的心態(tài)面對(duì)，脫掉你的外套就可以了。其實(shí)，當(dāng)你去‘仇恨別人的時(shí)候，其實(shí)是在傷害你自己！’世紀(jì)廣告的這段經(jīng)歷沒(méi)有辦法也讓我沒(méi)有時(shí)間去恨那些我很想恨的人（這當(dāng)中也包括我的父親）。我發(fā)現(xiàn)自己成長(zhǎng)了。那段不愉快的經(jīng)歷最終成了我成長(zhǎng)的契機(jī)?！?