你需要成為永久的勝利者

陳春花

柳傳志曾經(jīng)說過這樣一段話：“20年的中國企業(yè)剩下的已經(jīng)不多了，被淘汰的要么是適應(yīng)不了環(huán)境，要么是在管理方面出了問題?！?/p>

幾年前我曾經(jīng)說過有三種類型的企業(yè)：暫時性的勝利者、階段性的勝利者、永久的勝利者。它們之間根本的區(qū)別是：暫時性的勝利者是機會主義者，階段性勝利者是實用主義者，而永久的勝利者是戰(zhàn)略領(lǐng)袖。不要只是關(guān)注暫時性的勝利，因為機會永遠(yuǎn)是公平的，你得到這個機會，就意味著失去另外一個機會；不要滿足于成為階段性的勝利者，因為實用的功能總是要被時間淘汰；你，必須成為永久的勝利者。

但是很多企業(yè)并沒有意識到，自己在持續(xù)高增長的同時，正在逐步喪失其戰(zhàn)略的根本點，甚至很多企業(yè)幾乎就沒有認(rèn)識到，需要回到戰(zhàn)略的基本面上去累積。而沒有戰(zhàn)略基本層面的累積，一個企業(yè)注定是無法走得很遠(yuǎn)的。

2004年，我在六合集團的時候（時任六合集團總裁），為了提醒同事們不要被企業(yè)的高速增長現(xiàn)象所蒙蔽，我提出過七個“不安”讓大家思考。我想它依然具有現(xiàn)實意義，我們不妨就此“七問”反思一下自己的企業(yè)。

一問：持續(xù)的高增長有多少泡沫

按照中國經(jīng)濟學(xué)家的預(yù)測，中國經(jīng)濟平均增長軌跡在未來15年是7.5%左右，在“十一五”期間是8%～8.5%（前28年平均為9.4%），這樣的增長速度相對于全球3%的增長速度來說，仍然是高增長。

來自于市場自然的增長。當(dāng)我們?yōu)橹袊译娖髽I(yè)排名前幾家的企業(yè)（2006年分別突破500億元人民幣的大關(guān)）歡慶的時候，也許我們更應(yīng)該知道2006年全球消費類電子市場的規(guī)模是8 570億美元左右，而且數(shù)字電視等高端產(chǎn)品呈現(xiàn)出“每年增長近2倍”的趨勢。如果再看看另外一些企業(yè)，10年前，三星和LG（金星）在中國產(chǎn)品無人認(rèn)知，沒有銷售渠道；但到了2005年，三星電子在中國實現(xiàn)銷售收入176億美元，其中在中國國內(nèi)銷售98億美元，出口78億美元；LG電子2005年在中國實現(xiàn)銷售收入150億美元，其中在中國國內(nèi)銷售60億美元，出口90億美元。

來源于原料的持續(xù)漲價。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的增長更多的是銷售額的變化，并不是用戶數(shù)的變化，這種經(jīng)由價格提升而帶來的增長是非常可怕的。

如果說中國企業(yè)的增長并不是自身能力帶來的，也許有失公平，畢竟中國企業(yè)在成長。但事實是，對于市場自然增長所帶來的機遇，對于原材料變化所帶來的機會，中國的企業(yè)并沒有能力承接。因此，目前是市場造就我們的企業(yè)，而不是企業(yè)創(chuàng)造了市場。