認識只是思想上的結論，要演變?yōu)樾袆舆€需要信心的支撐。信心首先來自于膽識，當年美國鋼鐵大王卡內(nèi)基，他的兩座新高爐剛建成，工程師跟他講：“現(xiàn)在新發(fā)明了一種煉鐵法，生產(chǎn)1噸鐵可降低成本5角，可現(xiàn)在新高爐已經(jīng)建成，沒辦法了?！笨▋?nèi)基說：“那就將這兩座新高爐炸掉重建！”追求商機是需要勇氣的。

追求商機的信心更重要的還來自于所要實現(xiàn)的目標，這種目標是理念的具體化。20世紀50年代，中國與日本經(jīng)濟實力幾乎處于同一水平上，當中國已經(jīng)生產(chǎn)出小轎車的時候，日本還不會造，十分羨慕中國?？缮a(chǎn)小轎車的具體目標是什么呢？當時我們生產(chǎn)的小轎車開始是“東風”，后來是“紅旗”，我們提出：“乘東風，舉紅旗，造出轎車去見毛主席！”目標就是“為國爭光”?？扇毡旧a(chǎn)小轎車提出的目標卻是“轎車救國”，要發(fā)展經(jīng)濟。40年過去了，日本的老師帶著孩子們到中國來接受愛國主義教育，讓孩子們站在天安門前排成一排，讓他們數(shù)1個小時有多少日本小轎車經(jīng)過了天安門。追求的目標錯了，自然也就失去了發(fā)展的機會。機會的出現(xiàn)首先體現(xiàn)在出現(xiàn)了某種外在的客觀條件，具體能不能轉(zhuǎn)化為企業(yè)的機會則取決于企業(yè)利用客觀條件去做什么，也就是實現(xiàn)什么性質(zhì)的目標。

企業(yè)所要追求的目標，表明了企業(yè)最珍惜的東西是什么，從而也必然使某種動機得到強化，會使主要精力關注到某種事物上。關注某種事物必然會忽視其他事物，如果關注點落在不該關注或不值得關注的事物上，那么商機就會從企業(yè)的身邊溜走。

把握商機的準備體現(xiàn)在意識上

所謂意識，是指對事物的察覺，也就是當商機剛露出苗頭就被發(fā)現(xiàn)。意識是大腦的機能，也就是深入到事物的本質(zhì)進行思考產(chǎn)生的認識。意識是對事物真諦的把握，也就是排除了種種假象后了解到的事物最真實的內(nèi)容。概括起來，意識是具有理性特征的自動化反應。就是說，意識不僅是一種規(guī)律性的認識，而且是不斷地據(jù)此進行學習補充和實踐體驗產(chǎn)生了思維熟練性，對商機保持著極強的敏感性。

參觀西安兵馬俑出來，好多人都找一位老人在紀念冊上簽字，當然，簽字是要收費的。這個老人原來只是一位農(nóng)民，并沒有文化，所寫的幾個字也是別人教他寫的。當年克林頓參觀兵馬俑想見一見發(fā)現(xiàn)這一奇跡的人，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)就是這位老人，由此老人的生活也就富了起來。可有人提出，當時發(fā)現(xiàn)兵馬俑的不是他一個人，而是6個人，那么為什么算他一個人發(fā)現(xiàn)的呢？當時生產(chǎn)隊抗旱打井，太陽下山了，最后一筐提上來的土中有兩個泥塑人頭。其他5個人沒當回事，收工回家了，這個人卻將兩個頭像用布包起來連夜趕到西安送交了文物部門，由此也就產(chǎn)生了驚動世界的偉大發(fā)現(xiàn)。雖然是6個人同時見到了泥塑，但見到了不等于就發(fā)現(xiàn)了什么，由于那5個人缺乏文物方面的意識，因而機會只能屬于現(xiàn)在給大家簽字的這位老人。窮自有窮的原因，富自有富的道理。這一事例典型地解釋了“機會屬于有準備的頭腦”這一命題。