何平的每次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)紀(jì)人都正襟危坐，誰(shuí)都知道自從肖總說(shuō)何平是個(gè)“人才”后，他就成了肖振南眼前的紅人。但是，成為人才后的何平在培訓(xùn)時(shí)仍然危機(jī)意識(shí)極強(qiáng)，他對(duì)經(jīng)紀(jì)人說(shuō)：如果說(shuō)期貨市場(chǎng)是一個(gè)大戈壁，那么期貨公司就是在戈壁中找水的人。就我們公司而言，水儲(chǔ)備得少，不去競(jìng)爭(zhēng)，就只能渴死，但如果我們競(jìng)爭(zhēng)過(guò)來(lái)了，就能找到生命的綠洲！

說(shuō)得在座的經(jīng)紀(jì)人誠(chéng)惶誠(chéng)恐，眼睛里一會(huì)兒充滿(mǎn)了希望一會(huì)兒又充滿(mǎn)了失望。

一個(gè)叫周俊的經(jīng)紀(jì)人問(wèn)：“何經(jīng)理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的都是小客戶(hù)，我們?cè)趺茨芟衲菢娱_(kāi)發(fā)大客戶(hù)??？”

何平看著大家，毫不猶豫地說(shuō)：“收集企業(yè)名錄，一個(gè)一個(gè)打電話(huà)，聯(lián)系好了就上門(mén)去拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)成功了就在企業(yè)蹲點(diǎn)！”

“做保險(xiǎn)那套？那還不成了‘過(guò)街老鼠——人人喊打’了嗎？”一個(gè)叫方芬的年輕女生用疑惑的口氣問(wèn)道。

“呵呵，老鼠過(guò)街，也不一定就會(huì)人人喊打呀，若是一只拿著本書(shū)、帶著近視眼鏡的老鼠過(guò)街就能大搖大擺地過(guò)。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段上，銷(xiāo)售技巧也很重要，你要標(biāo)新立異，抓住客戶(hù)的需求點(diǎn)，你這樣做了別人就不會(huì)關(guān)注你的缺點(diǎn)了?！?/p>

(二)

為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的斗志，何平一把拿過(guò)周俊手上的現(xiàn)貨企業(yè)登記簿，二話(huà)不說(shuō)地打了起來(lái)。何平的聲音很響亮，與陌生人交流的過(guò)程中也是張弛有度，在一旁看著他的周俊和方芬的眼睛也好像被充了電般發(fā)亮了、放光了，那樣子早已經(jīng)是被何平的那股激情給感染了。

公司上下一共40多個(gè)經(jīng)紀(jì)人就這樣跟著何平打電話(huà)一直打到晚上10點(diǎn)。下班的時(shí)候何平告訴所有經(jīng)紀(jì)人明天早上8：30在寶安工業(yè)區(qū)集合，他要求經(jīng)紀(jì)人把鬧鐘的時(shí)間都改了，如果平時(shí)是早上8：00起床的，那么就改成7：30起床；如果平時(shí)是早上7：30起床的，那么就改成7：00起床。他說(shuō)你們?nèi)粝氤蔀橐粋€(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，若想保住自己的飯碗，就一定要學(xué)會(huì)做笨鳥(niǎo)先飛的經(jīng)紀(jì)人，苦練內(nèi)功，才是真正的立身之本。

這一招果然有效，第二天經(jīng)紀(jì)人居然都抱著沖天的開(kāi)拓勇氣先于何平要求的時(shí)間到了。而周俊和方芬則是經(jīng)紀(jì)人中來(lái)得最早的兩個(gè)。

何平讓大家整理好隊(duì)伍，打眼一瞧，竟然發(fā)現(xiàn)其中有幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人穿著T恤和褪色的旅游鞋，何平的面色馬上嚴(yán)肅起來(lái)，他說(shuō)道：“期貨公司的員工，是從事金融行業(yè)的，這個(gè)行業(yè)是管錢(qián)的，哪怕穿著一件劣質(zhì)西服都是有失身份的，何況是穿著T恤和牛仔褲四處招搖？我們?nèi)绻@得沒(méi)有品位，別人怎么肯來(lái)我們這里投資？”

幾個(gè)穿著不符合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)人都神色黯然地低下了頭，何平看時(shí)間不早了，隨即命令大家按照昨天分配的任務(wù)各自殺奔自己的目標(biāo)企業(yè)。

等周俊和方芬一干人離開(kāi)了他的視線(xiàn)，何平才長(zhǎng)舒了一口氣。

其實(shí)何平是典型的人前風(fēng)光、背后黯淡的一個(gè)人。在沒(méi)有人的時(shí)候，他總是哀嘆不止，此時(shí)他就好像劉備看到大腿贅肉一樣，看著自己已經(jīng)大了兩圈的肚子，開(kāi)始喟嘆自己虛度光陰，盡管已過(guò)而立之年，他卻既沒(méi)有成家也沒(méi)有立業(yè)。這九年來(lái)，他在期貨中東邊漂泊，西邊游蕩，他總是辛辛苦苦，卻總是得到又失去，這一路上總是荊棘密布，總是要跌倒重來(lái)！

正當(dāng)他遐想之際，一只手掌重重地拍在他肩膀上，他回轉(zhuǎn)身，原來(lái)和他打招呼的正是多年不見(jiàn)的林峰。

林峰說(shuō)：“從遠(yuǎn)處看就覺(jué)得是你，帶著副金邊眼鏡，走近一看還真是。”

何平扶了扶鼻梁上的眼鏡，上下打量了一通林峰，但見(jiàn)其身著粉色襯衫，筆挺的褲子，發(fā)亮的皮鞋，大拇指上還帶著一塊藍(lán)寶石戒指，在太陽(yáng)光下如同火舌般閃閃發(fā)光。

何平說(shuō)：“真是好久不見(jiàn)了，聽(tīng)說(shuō)你去香港了，看這派頭，一定是大老板了。”

林峰笑笑，握著他的手說(shuō)：“哪里啊，開(kāi)了個(gè)投資公司，拿點(diǎn)小錢(qián)做做期貨而已，對(duì)了，當(dāng)初還是您帶我入的期貨的門(mén)啊，我要感謝您啊，您是我的老師！”

何平說(shuō)不敢當(dāng)！邊說(shuō)心里邊不是滋味，何平試探著問(wèn)林峰有多大資金在做期貨。

林峰說(shuō)沒(méi)多少，就放了3000萬(wàn)元在里頭。何平又是一怔，感嘆道：這小子可真是今非昔比了，士別三年，當(dāng)刮目相看了。想想他何平怎么說(shuō)也是清華大學(xué)畢業(yè)的高才生，入期貨行業(yè)也比林峰早了幾年，而這個(gè)當(dāng)初生澀而且有點(diǎn)怯懦的小子居然富貴如此。

林峰接著問(wèn)了何平的境況，何平紅了臉說(shuō)自己在宏雅公司做市場(chǎng)部經(jīng)理，還在開(kāi)發(fā)客戶(hù)呢！

林峰就多少看出了何平內(nèi)心的悲戚和尷尬，于是他很慷慨地說(shuō)：“何大哥，我現(xiàn)在已有戶(hù)頭在宏雅公司了，操盤(pán)手是吳宏。不過(guò)你放心，我這邊后續(xù)還有數(shù)目不小的資金，一定會(huì)通過(guò)你轉(zhuǎn)進(jìn)宏雅，算你的業(yè)績(jī)。”