于是吳王挑出宮女一百八十人，交給孫武。孫武把她們編成兩隊，挑選吳王最寵愛的兩個美妃擔任隊長，讓她倆持著戰(zhàn)戟，站在隊前。孫武對美妃和宮女說：“你們都知道自己的前心、左右手和后背的位置嗎 ”美妃和宮女們說：“知道?！睂O武說：“向前，就看前心所對的方向；向左，看左手方向；向右，看右手方向；向后，就看后背方向。一切行動以鼓聲為準，大家都明白嗎 ”她們都說：“明白?！睂O武又命令士卒扛來執(zhí)行軍法的大斧，指著大斧反復說明軍隊的紀律，違者處斬。

戰(zhàn)鼓雷鳴，孫武下達了向右轉的命令。美妃和宮女們不但不聽命令，反而嘻嘻哈哈地笑了起來。孫武說：“約束不明，令不熟，這次應由將帥負責?！庇谑侵匦聦娏?、軍紀、軍法作了說明。然后又擊鼓，發(fā)出向左的命令。美妃和宮女們又一次地哄笑起來。孫武說：“紀律和動作要領已講清楚，大家都說明白了，但仍舊不聽從命令，這就是故意違反軍紀。隊長帶頭違反軍紀，應按軍法處置。”于是，下令要斬左右隊長，吳王看見要殺自己寵愛的妃子，大為驚駭，急忙傳令說：“我已經(jīng)領教了將軍練兵的才能了，我沒有這兩個愛妃，飯都吃不下，請不要殺她們吧！”孫武說：“我既已受命為將，將在軍，君命有所不受。”當即把兩個隊長一同斬首。又指定另外兩位妃子任隊長，繼續(xù)操練。這時，再發(fā)出鼓令，不論向左、向右、前進、后退、跪下、起立，全都服從命令，而且嚴肅認真，合乎要求。孫武見已教練整齊，就派人報告吳王說：“兵已經(jīng)練好了，請大王檢閱。這兩隊士兵，可任意指揮，即使讓她們到水里火里也不會抗命了?！眳峭跏チ藘蓚€愛妃，心里很不高興，苦笑著說：“行了，將軍回舍休息吧!我不想檢閱了?！笔虑檫^后，孫武先向吳王謝罪，接著申述斬妃的理由：“令行禁止，賞罰分明，這是兵家常法，為將治軍的通則；用眾以威，責吏從嚴，只有三軍遵紀守法，聽從號令，才能克敵制勝?！眳峭趼犃藢O武的解釋，怒氣消散，便棄斬妃之恨，拜孫武為將軍。

后來，吳國軍隊在孫武的嚴格訓練下，紀律嚴明，戰(zhàn)斗力很強。公元前506年，吳、楚大戰(zhàn)中，吳軍五戰(zhàn)五捷，打敗了楚國。以后，吳軍又威震齊、晉兩大中原強國，吳國在列國諸侯中威名遠揚。

管理啟示

在管理工作中，我們其實也常遇到這種“妃子”——不聽話不好管的人，但是通過授權，明確責任，可以使問題變得簡單。實際上，這里孫武進行了一次明確的責任轉移，即通過簡單的編隊，把隊伍管理的責任轉移到左右隊長身上。明確的授權可以把一部分的責任讓下屬承擔起來。

【知識鏈接：孫武簡介】

孫武，即孫子，春秋末期軍事家，字長卿，齊國人。曾以《孫子兵法》十三篇見吳王闔閭，被任為將，率吳軍攻破楚國。他主張改革圖強，認為當時晉國六卿所進行的土地制度改革，其中畝大而稅輕者可以成功；認為“兵者國之大事”；提出“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，注重了解情況，全面地分析敵我、眾寡、強弱、虛實、攻守、進退等矛盾雙方，并通過對戰(zhàn)爭客觀規(guī)律的認識和掌握克敵制勝；提出“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者謂之神”；強調戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的“奇正相生”和靈活運用。其著作《孫子兵法》是中國最早最杰出的兵書，被譽為“兵學圣典”，位居《武經(jīng)七書》之首。

2．責任清晰

【案例：黛安娜的苦惱】

產(chǎn)科護士長黛安娜給巴恩斯醫(yī)院的院長戴維斯博士打來電話，要求立即作出一項新的人事安排。從黛安娜急切的聲音中，院長感覺到一定發(fā)生了什么事，因此要她立即到辦公室來。5分鐘后，黛安娜遞給院長一封辭職信。

“戴維斯博士，我再也干不下去了，”她開始申述：“我在產(chǎn)科當護士長已經(jīng)4個月了，我簡直干不下去了。我怎么能干得了這工作呢？我有兩個上司，每個人都有不同的要求，都要求優(yōu)先處理。要知道，我只是一個凡人。我已經(jīng)盡最大的努力適應這種工作，但看來這是不可能的。讓我給您舉個例子吧。請相信我，這是一件平平常常的事。像這樣的事情，每天都在發(fā)生?！?/p>

“昨天早上7:45，我來到辦公室就發(fā)現(xiàn)桌上留了張紙條，是杰克遜（醫(yī)院的主任護士）給我的。她告訴我，她上午10點鐘需要一份床位利用情況報告，供她下午向董事會作匯報時用。我知道，這樣一份報告至少要花一個半小時才能寫出來。30分鐘以后，喬伊斯（黛安娜的直接主管，基層護士監(jiān)督員）走進來質問我為什么我的兩位護士不在班上。我告訴她雷諾茲醫(yī)生（外科主任）從我這兒要走了她們兩位，說是急診外科手術正缺人手，需要借用一下。我告訴她，我也反對過，但雷諾茲堅持說只能這么辦。你猜，喬伊斯說什么？她叫我立即讓這些護士回到產(chǎn)科部。她還說，一個小時以后，她會回來檢查我是否把這事辦好了！我跟你說，這樣的事情每天都要發(fā)生好幾次。一家醫(yī)院就只能這樣運作嗎？”