商品價格帶曲線

商品價格帶曲線如圖1-13所示。

圖1-13 商品價格帶曲線

從圖1-13中可以看出低價位和高價位都是敏感區(qū)間，相對毛利會低。因此，給客人的選擇性不能太多，這就意味著品項數(shù)不能太多。因此，品項的設(shè)定要向中價位區(qū)間傾斜，這才是賺錢的部分。品項多，供客人選擇得多，購買的可能性就會越大。

陳列設(shè)定

各價位商品的陳列設(shè)定如圖1-14所示。

圖1-14 各價位商品的陳列設(shè)定

小分類價格帶在管理中要綜合考量各種因素，而且是個動態(tài)的過程。但不論如何，我們始終要記住管理的兩個基本原則：

（1）管理是為了更好地滿足顧客的需要，所以我們要一直關(guān)注顧客的購買變化。

（2）管理的目的是為了在保有價格競爭優(yōu)勢的同時，獲取合理的毛利，不能一味地追求單純的低價。