關(guān)鍵概念

公司層戰(zhàn)略（corporate-levelstrategy） 多元化戰(zhàn)略（diversificationstrategy）

相關(guān)多元化（relateddiversificationstrategy） 非相關(guān)多元化（unrelateddiversificationstrategy）

合并（merger） 收購（acquisition）

成本領先戰(zhàn)略（costleadershipstrategy） 業(yè)務層戰(zhàn)略（business-levelstrategy）

差異化戰(zhàn)略（differentiationstrategy） 集中化戰(zhàn)略（focusstrategy）

蝴蝶效應（thebutterflyeffect） 合作戰(zhàn)略（cooperativestrategy）

戰(zhàn)略聯(lián)盟（strategicalliance） 合資（jointventures）

相互持股投資（equityinvestments） 定牌生產(chǎn)（originalequipmentmanufacturer）

交易成本（transactioncosts） 關(guān)系資本（relationalcapital）

有限理性（boundedrationality） 機會主義（opportunism）

沉沒成本（sunkcosts） 套牢效應（hold-up）

思考題

1．企業(yè)多元化戰(zhàn)略和并購戰(zhàn)略的適用條件有哪些？

2．企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略主要有哪些類型？各有什么優(yōu)勢和劣勢？

3．企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟與一般競爭戰(zhàn)略有何不同？

4．運用合作競爭的有關(guān)理論和經(jīng)濟學理論，分析戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢和風險。

案例討論：綠盛集團與天暢網(wǎng)絡的巧妙聯(lián)姻

綠盛集團是全國最大的牛肉干生產(chǎn)商之一，天暢網(wǎng)絡則是國內(nèi)3D游戲開發(fā)的原創(chuàng)企業(yè)之一。2005年末，綠盛打算推出一項新產(chǎn)品——QQ能量棗，天暢也打算推出新產(chǎn)品——《大唐風云》大型網(wǎng)絡游戲。兩家企業(yè)在推出新產(chǎn)品過程中都面臨著推出方式和時機的選擇問題，綠盛希望以一種全新的理念來塑造QQ能量棗的內(nèi)涵，并以此為依托來展開宣傳攻勢，但是要在食品的內(nèi)涵上推陳出新，非常困難。而天暢則希望有更多的人知道這個游戲，但是龐大的宣傳費用是個難題。一次偶然的機會，兩家企業(yè)的老總走到一起，最終促成了R&V非競爭性聯(lián)盟的產(chǎn)生。

該聯(lián)盟主要表現(xiàn)形式是：兩家企業(yè)將兩種完全不相關(guān)的產(chǎn)品互相植入，綠盛把天暢的《大唐風云》游戲形象作為主體形象印刷在“綠盛QQ能量棗”的一年多達兩億個包裝的封面上，并在綠盛投放的各種宣傳廣告里均有明顯體現(xiàn)，如超市陳列、戶外廣告、電視廣告等。而天暢則將“綠盛QQ能量棗”植入《大唐風云》游戲中，作為游戲中的最高能量補充劑，并通過多種方式讓玩家在游戲中能方便地接觸“綠盛QQ能量棗”，如在游戲中設立綠盛牛肉店等。經(jīng)過這種聯(lián)盟合作，《大唐風云》成為QQ能量棗的一部分，不但無損QQ能量棗的產(chǎn)品形象，反而使QQ能量棗擁有了“中國第一網(wǎng)絡食品”的概念，賦予該產(chǎn)品全新的內(nèi)涵。QQ能量棗因為成為能量補充劑，也就自然地成為天暢《大唐風云》游戲的一部分，同時《大唐風云》借此機會使其主人公形象大面積高頻率地出現(xiàn)在人們的視野中，成功地解決了上市前的宣傳問題。雙方并沒有為此付出額外的成本，作為綠盛而言，即使沒有這次合作，產(chǎn)品投放階段3000萬元的宣傳費用依然是需要的。作為天暢，游戲中本就需要能量補充劑，無非是把能量補充劑的名稱由原來的靈芝、人參之類改成QQ能量棗而已。通過這次聯(lián)盟，雙方至少在以下幾方面實現(xiàn)了突破：