②開拓新的市場空間。如果企業(yè)想進入一個具有競爭壁壘的領域，則可以采取與該領域的企業(yè)合作的方式；如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個新機遇，但自身條件和資源尚不具備，則可以通過選擇有條件的企業(yè)進行合作，共同開拓新市場，進入新的業(yè)務領域。

③提升核心競爭力。當今市場上的激烈競爭迫使企業(yè)都將資源集中于最有競爭優(yōu)勢的領域，但通過單項核心能力取得競爭優(yōu)勢變得十分困難，同時，單憑企業(yè)自身也難以保持和提升這種核心競爭力。通過企業(yè)間的合作，能實現(xiàn)資源和優(yōu)勢互補，還可以通過諸如外包戰(zhàn)略等合作形式，將非核心業(yè)務外包，在發(fā)揮各自的專業(yè)化優(yōu)勢的同時降低管理的復雜性，集中資源和能力發(fā)展核心業(yè)務，提升核心競爭力。

④降低交易成本，分擔經營風險。科斯（Coase）在《企業(yè)的性質》中認為，企業(yè)的層級管理是對市場機制的代替，合作則是企業(yè)在市場交易成本與企業(yè)管理成本之間的博弈，為人們利用交易成本理論分析企業(yè)之間的合作行為提供了理論基礎。從威廉姆森的交易費用決定因素看，戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立將促進聯(lián)盟伙伴之間的“組織學習”，從而提高雙方對不確定性的認知能力，減少因交易主體的“有限理性”而產生的各種交易費用。戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場之間的一種中間交易形式，因此創(chuàng)建了一種制度優(yōu)勢，作為一種新的制度安排，企業(yè)間的合作降低了市場交易成本、信息搜尋成本、討價還價成本、談判簽約成本、監(jiān)督和違約成本，在合作中形成的關系資本也有效地降低協(xié)調成本、減少共享價值活動中的妥協(xié)成本、避免僵化成本，又可以因為組織規(guī)模非擴大化而降低組織成本。同時，研發(fā)型、品牌型企業(yè)往往憑借自身強大的研發(fā)力量和卓越的品牌形象，與勞動力成本低的勞動密集型企業(yè)合作，大大降低生產成本，如Nike就把運動鞋的生產放在中國。從回避風險的角度看，合作方之間的信任、承諾以及專用資產的投資減少了各種履約風險和機會主義風險，合作研發(fā)降低了研發(fā)成本和新產品的風險，企業(yè)管理層間相互參與管理、參與決策和信息反饋等降低了企業(yè)孤軍奮斗的風險。

⑤獲取規(guī)模經濟效益。規(guī)模經濟的概念源起于美國，是在產業(yè)經濟學家張伯倫（Chamberin）、馬歇爾（Marshall）、貝恩（Bain）等將其不斷完善的基礎上形成的。規(guī)模經濟是指隨著產量的增加、生產規(guī)模的擴大，使產品的單位成本下降。規(guī)模經濟分為內部和外部兩種，內部規(guī)模經濟主要指單個企業(yè)生產單一品種的過程中，隨著生產規(guī)模的增加，降低了單位產品生產或經營的成本而帶來的經濟性；外部規(guī)模經濟效益指企業(yè)通過生產鏈或價值鏈的向外部延伸，與其他企業(yè)進行合作而促進資源協(xié)同、生產規(guī)模擴大而帶來的經濟性。隨著內部價值空間的挖掘已經接近極限以及經濟一體化的迅速發(fā)展，單純依靠企業(yè)內部的力量已經難以獲得和保持競爭優(yōu)勢，所以企業(yè)通過與外部企業(yè)合作，能夠最大限度地利用合作企業(yè)的資源形成協(xié)同優(yōu)勢，而無須通過設備和組織的擴張，就可以實現(xiàn)高效而低成本地研發(fā)、生產并擴大市場份額。在利用其他企業(yè)的資源發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢、提高市場份額的同時，在合作中企業(yè)也不斷創(chuàng)新，采用新技術、研發(fā)新產品，從而降低了長期平均生產成本，實現(xiàn)了規(guī)模基礎上的效益遞增。

⑥獲取關系資本，實現(xiàn)長遠關系性租金。關系資本（relationalcapital）是指建立在相互信任、友好、承諾等基礎上的盟員所專有的獨特性關系資源。通過聯(lián)盟而形成的關系資本能夠為聯(lián)盟伙伴帶來其他企業(yè)無法復制和模仿的競爭優(yōu)勢，是創(chuàng)造性關系租金的核心要素。關系資本來源于關系交換，這種交換是以有形資源、無形資源的交換為基礎的，是一個長期持久的過程，信任、情感和承諾這些無形資源是這種關系資本的核心要素。企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟中擁有了獨特的伙伴關系資源，成為其所占有的關系資本，并得到從中而來的關系性租金。由于相互信任以及繼續(xù)留在合作網(wǎng)絡中的愿望，合作成員的機會主義傾向會降到最低。所以，關系資本能有效消除聯(lián)盟中的機會主義行為并獲取長遠利益。根據(jù)經濟學理論，無論企業(yè)什么時候擁有稀缺而異質的資源，都會獲得帕累托租金