（1）戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義

戰(zhàn)略聯(lián)盟最早是由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)?霍普蘭德（J.Hopland）和管理學(xué)家羅杰?奈格爾（R.Nigel）提出的，隨即在理論界和實(shí)業(yè)界引起巨大的反響。20世紀(jì)80年代以來(lái)，戰(zhàn)略聯(lián)盟這種形式在世界范圍內(nèi)迅速涌現(xiàn)。

國(guó)內(nèi)外關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論主要有戰(zhàn)略管理理論、交易成本理論、資源基礎(chǔ)理論、資源依賴(lài)?yán)碚?、組織學(xué)習(xí)理論等。關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義林林總總，各國(guó)學(xué)者分別從資源角度、組織角度、股權(quán)角度、契約角度和組織行為角度等給出了各種含義。因?yàn)閼?zhàn)略聯(lián)盟本身具有復(fù)雜性、動(dòng)態(tài)性和開(kāi)放性的特點(diǎn)，想要給出一個(gè)非常精確的定義非常困難。綜合學(xué)者們的觀點(diǎn)，本書(shū)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于市場(chǎng)交易與企業(yè)一體化之間的一種柔性組織，是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而在一致的戰(zhàn)略目標(biāo)下通過(guò)正式或非正式的契約聯(lián)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素水平雙向或多向流動(dòng)的一種較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，聯(lián)盟各方在既競(jìng)爭(zhēng)又合作中達(dá)到共贏。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是市場(chǎng)與企業(yè)間的中間組織形態(tài)，它不同于傳統(tǒng)的科層組織，是一種具有戰(zhàn)略柔性和開(kāi)放性的新的組織形式。它不僅是一般市場(chǎng)交易中的合作，而且是關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和核心能力的合作；聯(lián)盟的合作各方是為了獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而基于“長(zhǎng)期愿景”結(jié)成的一種合作伙伴關(guān)系，并不是僅謀求短期或局部利益；聯(lián)盟各方除了依靠市場(chǎng)/價(jià)格、股權(quán)制度、契約/協(xié)議等“硬約束”實(shí)現(xiàn)合作，還依靠信任、承諾等“軟約束”進(jìn)行合作；合作方在投入自身資源構(gòu)建聯(lián)盟的同時(shí)，保持自身獨(dú)立性和平等性；合作方的合作機(jī)制主要通過(guò)契約、股權(quán)或某些法律規(guī)范、行業(yè)規(guī)范來(lái)實(shí)現(xiàn)；聯(lián)盟并不僅體現(xiàn)為合作，而且是合作競(jìng)爭(zhēng)，“合作起來(lái)把餅做大，競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)把餅分掉”，可能在某些領(lǐng)域進(jìn)行合作，而在其他領(lǐng)域又展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

由圖6-5可以看出，隨著企業(yè)組織規(guī)模的擴(kuò)大和組織的成熟，管理層關(guān)注的重點(diǎn)從起初的生產(chǎn)、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向聯(lián)合和革新，戰(zhàn)略聯(lián)盟成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高階段成長(zhǎng)、化解危機(jī)的重要途徑。

圖6-5戰(zhàn)略聯(lián)盟的途徑

（2）戰(zhàn)略聯(lián)盟與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、并購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)系

①戰(zhàn)略聯(lián)盟與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)系。兩者是矛盾的對(duì)立統(tǒng)一體，相互依存，相互促進(jìn)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有合作，反之亦然。競(jìng)爭(zhēng)是合作中的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)效益更好、效率更高的競(jìng)爭(zhēng)；合作是帶有競(jìng)爭(zhēng)的合作，這樣才能共生共贏。具體來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是以具有戰(zhàn)略剛性和科層結(jié)構(gòu)的企業(yè)為基本單位的競(jìng)爭(zhēng)主體，而威廉姆森（Williamson）在論文《交易費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)：契約關(guān)系的規(guī)則》中認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是“中間規(guī)制結(jié)構(gòu)”，是一種不穩(wěn)定的組織形式，能夠通過(guò)節(jié)約純粹市場(chǎng)交易中的各種交易費(fèi)用來(lái)提升企業(yè)制度競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略聯(lián)盟正是這樣一種處于企業(yè)和市場(chǎng)之間的中間組織，具有戰(zhàn)略柔性；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)價(jià)值的創(chuàng)造發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)之間的合作影響了價(jià)值的分配，而合作戰(zhàn)略認(rèn)為價(jià)值的源泉和優(yōu)良的績(jī)效源于企業(yè)之間的互相依賴(lài)的結(jié)構(gòu)；競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是“零和博弈”，一方的獲益必然伴隨著另一方的損失，而合作的結(jié)果是“正和博弈”，一方的成功也意味著合作者的利益增加；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目標(biāo)主要是為了使企業(yè)獲得預(yù)期的私人利益，而合作戰(zhàn)略表現(xiàn)出對(duì)公共利益和私人利益的期望，在要努力維護(hù)自身的私人利益的同時(shí)，又通過(guò)聯(lián)盟來(lái)拓展新的價(jià)值空間，共享聯(lián)盟創(chuàng)造的新的利益?？傊F(xiàn)代企業(yè)必須處理好競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，在認(rèn)識(shí)到各種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同時(shí)，把戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到充分挖掘、發(fā)展、利用各種合作關(guān)系上來(lái)，這樣才能贏得企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四種合作戰(zhàn)略形式的比較如表6-4所示。

表6-4各種戰(zhàn)略合作形式中戰(zhàn)略目標(biāo)和特征的重要性/程度

合作戰(zhàn)略類(lèi)型

目標(biāo)（特征） 松散型 競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)型 合作主導(dǎo)型 競(jìng)合對(duì)等型

公共收益 * ０ **** ***

私有收益 * **** *** ***

保持靈活性 *** * ** ****

增加附加值 **** * *** **

保護(hù)核心能力 ** **** * ***

組織學(xué)習(xí) * *** **** **

依賴(lài)程度 * * **** ***

*表示程度或重要性大?。骸?***”非常重要／非常高，“***”重要／高，“**”一般，

“*”不重要／低

2．合作戰(zhàn)略的主要形式：戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟（strategicalliance）是企業(yè)間合作戰(zhàn)略的主要表現(xiàn)形式，實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的重要趨勢(shì)，本書(shū)將對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行深入分析。