方總看到這里，思緒不由地飛到了四年前那個(gè)激情創(chuàng)業(yè)的春天，一場(chǎng)影響到企業(yè)發(fā)展方向的對(duì)話在兩個(gè)人之間展開(kāi)了：

一間不到8平方米的辦公室里，堆滿了辦公桌、電腦、網(wǎng)線，使原本就狹窄的空間顯得更為擁擠。

“老成，休息一下，吃泡面啦！”

“等我把這段程序測(cè)試完。”

“那我可不等你了?！?/p>

“嗯，老成，公司馬上就要正式運(yùn)營(yíng)了，你說(shuō)我們憑什么和人家斗啊？怎樣引導(dǎo)公司的發(fā)展?。俊彪m然，公司成立前大家都躊躇滿志，但到了公司馬上要正式運(yùn)營(yíng)的這一刻，方總心里還是難免有點(diǎn)忐忑。無(wú)論是資金、技術(shù)，還是人才，網(wǎng)聯(lián)都難以和行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者相提并論，“是該好好理順理順自己的思路了！”方總多次在心里鼓勵(lì)自己。

埋頭苦干的中年男子停下了手中的活，拿起了放在一旁的泡面，“嗖”吃了一口，反問(wèn)方總：“你認(rèn)為我們公司發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)是什么呢？動(dòng)力是什么呢？”

是??！公司處于創(chuàng)建初期，與其他企業(yè)相比，在資金、技術(shù)、人員上都是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境卻是異常的殘酷：在綜合B2B電子商務(wù)上，哈里公司憑借著其最早進(jìn)入電子商務(wù)的機(jī)遇占據(jù)了B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的絕大部分市場(chǎng)份額。哈里資金充裕，處處打壓著行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)，使80%的企業(yè)處于生存與虧損狀態(tài)。哈里目前正在向垂直類(lèi)B2B電子商務(wù)大力地拓展，處于絕對(duì)的第一陣營(yíng)；處于第二陣營(yíng)中的幾家公司都以差異化的服務(wù)和資源優(yōu)勢(shì)在各自市場(chǎng)上耕耘，雖然在短期內(nèi)不存在生存問(wèn)題，但部分企業(yè)在盈利方面還十分嚴(yán)峻。在垂直類(lèi)B2B電子商務(wù)上，行業(yè)B2B電子平臺(tái)大多都具有在傳統(tǒng)行業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)、人才和資源。目前幾家做得比較成功的垂直類(lèi)B2B電子商務(wù)企業(yè)在各自行業(yè)和領(lǐng)域逐漸成為主導(dǎo)行業(yè)態(tài)勢(shì)的電子商務(wù)平臺(tái)。許多以線下服務(wù)為主的傳統(tǒng)行業(yè)公司都有可能利用自身的資源，為已有客戶提供電子商務(wù)服務(wù)，轉(zhuǎn)型為B2B電子商務(wù)服務(wù)商。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)處于躍進(jìn)發(fā)展中，特別是垂直電子商務(wù)年增長(zhǎng)超過(guò)了50%，許多行業(yè)垂直B2B電子商務(wù)還基本處于空白，機(jī)會(huì)與機(jī)遇都比較多，行業(yè)垂直電子商務(wù)的發(fā)展模式逐漸成為電子商務(wù)發(fā)展的主導(dǎo)模式之一，巨大的機(jī)會(huì)使更多的企業(yè)投入到此行業(yè)，而公司正是基于如此而進(jìn)入垂直B2B電子商務(wù)市場(chǎng)?？紤]到自己以往對(duì)手機(jī)行業(yè)的了解以及手機(jī)行業(yè)垂直B2B電子商務(wù)平臺(tái)的相對(duì)空白，目前只有沖鋒網(wǎng)一家比較有規(guī)模，本著先入為主的想法，所以公司的第一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是手機(jī)行業(yè)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，并計(jì)劃以此項(xiàng)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，進(jìn)而把業(yè)務(wù)拓展到整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域去。

面對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，公司的發(fā)展需要強(qiáng)大的動(dòng)力來(lái)推動(dòng)，那推動(dòng)的動(dòng)力是什么呢？是技術(shù)、是制度、是創(chuàng)新還是人才呢？這些都是缺一不可的啊！有人才沒(méi)制度不行，有制度沒(méi)人才也不行；有技術(shù)沒(méi)創(chuàng)新不行，有創(chuàng)新沒(méi)人才當(dāng)然更不行。到底什么是公司以后的發(fā)展根本呢？?jī)扇硕枷萑肓顺了贾小?/p>

“優(yōu)勢(shì)？我們哪里有什么優(yōu)勢(shì)可言啊！除了你的“技術(shù)水平”，剩下的就只有你和我兩個(gè)滿腦子激情，明知山有虎，偏向虎山行的創(chuàng)業(yè)者了！”方總皺著眉頭。

“當(dāng)初，哈里公司的龍凱軍不是也一個(gè)人以五萬(wàn)元起家的么？我們現(xiàn)在兩個(gè)人，資源也比他多，為什么就不行了？”成總又反問(wèn)。