針對(duì)以上特點(diǎn)，國(guó)外大公司在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)高檔油，地區(qū)選擇沿海地區(qū)，把調(diào)和廠定在沿海城市。從銷售渠道看，他們把銷售市場(chǎng)分為汽車修理廠、生產(chǎn)廠專賣店、汽配商店、加油站、各類汽車公司等，并采取不同的營(yíng)銷策略。國(guó)外石油公司通過市場(chǎng)調(diào)研得到目標(biāo)市場(chǎng)的許多準(zhǔn)確資料，如市場(chǎng)容量、需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等，在此基礎(chǔ)上合理分配油品資源，制定組合策略方案，使?fàn)I銷活動(dòng)具有明確的針對(duì)性和連續(xù)性。

自1992年我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)全面開放以來，由于準(zhǔn)入門檻較低，社會(huì)上迅速掀起大辦潤(rùn)滑油的風(fēng)潮。目前已全面進(jìn)入混戰(zhàn)狀態(tài)，國(guó)產(chǎn)品牌云集中低端市場(chǎng)，3000個(gè)品牌攪得市場(chǎng)雜亂無章。殼牌、美孚、BP、埃索、加德士等國(guó)外一線品牌憑借品牌優(yōu)勢(shì)，獨(dú)霸了中國(guó)高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)70％的份額，每年從中國(guó)拿走車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)近80％的利潤(rùn)。目前，中國(guó)已成為僅次于美國(guó)、俄羅斯的世界第三大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)。據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來10年，亞太地區(qū)潤(rùn)滑油需求量將增長(zhǎng)50％以上，達(dá)到1550萬噸，中國(guó)占該地區(qū)需求量的40％。潤(rùn)滑油市場(chǎng)已形成中國(guó)石油、中國(guó)石化和國(guó)外石油公司占據(jù)市場(chǎng)的三足鼎立局面，潤(rùn)滑油市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正建立各種形式的營(yíng)銷聯(lián)盟，成立協(xié)商機(jī)構(gòu)，形成協(xié)商機(jī)制，加強(qiáng)合作，聯(lián)手與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)在某些技術(shù)和管理領(lǐng)域與國(guó)外大公司合作，形成既有競(jìng)爭(zhēng)、又有合作、共同成長(zhǎng)、健康有序的中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)。國(guó)外石油公司在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，最重要的一條就是弱化生產(chǎn)功能、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷。

潤(rùn)滑油是最具代表性、形象性的石化產(chǎn)品，是石化企業(yè)綜合技術(shù)實(shí)力的象征。面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力和新的發(fā)展機(jī)遇，中國(guó)石化十分重視潤(rùn)滑油品牌的塑造，全力打造“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油”這一中國(guó)石化旗下的高品質(zhì)、國(guó)際化的潤(rùn)滑油品牌。按照以“品牌”統(tǒng)一為核心的“五統(tǒng)一”原則(統(tǒng)一計(jì)劃安排，統(tǒng)一資源配置，統(tǒng)一市場(chǎng)開拓，統(tǒng)一品牌形象，統(tǒng)一產(chǎn)品開發(fā))，中國(guó)石化于2004年4月成功完成了旗下潤(rùn)滑油品牌的整合工作，整合之后的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油占據(jù)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)1/3的份額，成為名副其實(shí)的國(guó)內(nèi)第一品牌。