項(xiàng)目調(diào)研

深諳農(nóng)產(chǎn)品營銷之道的超大集團(tuán)很早就關(guān)注到臺灣水果的滯銷問題，也看到臺灣水果行銷大陸市場的廣闊前景。

由于臺灣水果品種獨(dú)特，又屬精細(xì)產(chǎn)品，在優(yōu)質(zhì)安全果蔬生產(chǎn)和銷售方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的超大集團(tuán)，堅信臺灣水果登陸，將會產(chǎn)生較強(qiáng)競爭力。從兩岸貿(mào)易總體情況看，近年來兩岸農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在不斷擴(kuò)大。大陸已成為臺灣農(nóng)產(chǎn)品外銷的第四大市場。但這與兩岸巨大的市場需求相比，仍相距甚遠(yuǎn)。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)董事局主席、總裁郭浩表示：“大陸13億人口的市場，20多年人民生活水平的持續(xù)提高，完全有能力消化價格較高的臺灣農(nóng)產(chǎn)品。”大陸的龐大市場是臺灣農(nóng)產(chǎn)品最理想的外銷去向。

同時，兩岸生活習(xí)俗相近，又享地緣之便，中國大陸一直積極推動兩岸農(nóng)業(yè)交流與合作。當(dāng)前，中國大陸更加積極鼓勵和引導(dǎo)臺灣農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入大陸市場，基本消除了臺灣農(nóng)業(yè)界拓展大陸市場在政策上的障礙。加之兩岸農(nóng)業(yè)很強(qiáng)的互補(bǔ)性和大陸消費(fèi)水平迅速提升等因素，臺灣農(nóng)產(chǎn)品在大陸具有廣闊的市場空間。

項(xiàng)目策劃

企業(yè)形象推廣目標(biāo)：機(jī)遇展現(xiàn)魅力“超大”

近年來，臺灣農(nóng)業(yè)面臨外來巨大的競爭壓力，大量農(nóng)產(chǎn)品特別是水果銷售出現(xiàn)困難，島內(nèi)的農(nóng)業(yè)、商貿(mào)界人士希望大陸幫助解決臺灣農(nóng)產(chǎn)品銷售的呼聲不斷。政府相應(yīng)出臺了許多政策措施，表示愿意就擴(kuò)大臺灣農(nóng)產(chǎn)品在大陸銷售的有關(guān)問題與臺灣農(nóng)業(yè)界進(jìn)行深入溝通與協(xié)商，并歡迎臺灣有關(guān)民間機(jī)構(gòu)來大陸商洽兩岸農(nóng)業(yè)合作事宜。

超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)十分重視與臺灣同業(yè)的聯(lián)系和貿(mào)易往來，期望通過海交會這一獨(dú)具區(qū)位優(yōu)勢、獨(dú)具人文特色的交流與溝通平臺，利用自身的影響和渠道，扮演臺商、臺農(nóng)進(jìn)入大陸市場的橋梁，與臺灣同業(yè)進(jìn)行直接的溝通，增進(jìn)互動，共同創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會，共同打造雙贏局面。

企業(yè)形象推廣策略：誠意為先

在中國的土地上，身為民營企業(yè)的超大集團(tuán)，以產(chǎn)業(yè)報國為目標(biāo)，踐行著強(qiáng)國富農(nóng)之路，以赤子的情懷演繹著民恩山重之義。

充分了解臺灣農(nóng)民的困境后，大陸政府表示愿意幫助解決臺灣農(nóng)產(chǎn)品在大陸銷售的問題，超大集團(tuán)也率先向臺灣農(nóng)民表達(dá)了企業(yè)有能力、愿意為其充當(dāng)“橋梁”。對于參加海交會的臺灣參展商，超大集團(tuán)承諾將承擔(dān)參展的展位費(fèi)和參展農(nóng)產(chǎn)品通關(guān)關(guān)稅以及大陸境內(nèi)運(yùn)費(fèi)。同時，為了爭取一部分處于觀望姿態(tài)的臺灣農(nóng)民的信任，超大集團(tuán)主動邀請臺灣農(nóng)業(yè)企業(yè)、臺灣農(nóng)民代表及臺灣主要媒體赴大陸參訪、實(shí)地調(diào)研。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)郭浩總裁通過臺灣媒體向臺灣農(nóng)民表達(dá)了自己的誠意：“超大一定讓臺灣農(nóng)民高高興興來，高高興興回去！”