費(fèi)爾普斯的觀點(diǎn)則能更好地解釋該行業(yè)的近期發(fā)展軌跡-- 由故事的主人公譚智于2005年發(fā)起并完成的行業(yè)整合是基于理性分析后對(duì)行業(yè)價(jià)值的深刻理解。

對(duì)大多數(shù)行業(yè)而言，發(fā)展初始，競爭有益于行業(yè)的整體利益。新企業(yè)的加入有助于市場規(guī)模的迅速擴(kuò)大，并加快客戶對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知與接受。同時(shí)，競爭對(duì)手咄咄逼人的較量迫使業(yè)內(nèi)企業(yè)必須奮力向上，做到最好。然而，電梯平面媒體行業(yè)的特點(diǎn)是進(jìn)入壁壘低，而且產(chǎn)品的替代性很強(qiáng)，伯仲相間的競爭對(duì)手極易陷入價(jià)格競爭，難以集中精力為顧客提供不斷創(chuàng)新的高品質(zhì)服務(wù)。與此同時(shí)，愈來愈多的企業(yè)開始布局和運(yùn)營全國性市場，客觀上需要能夠覆蓋全國主要地區(qū)的廣告媒體。A.C.尼爾森統(tǒng)計(jì)表明，2004年中國戶外廣告市場已達(dá)人民幣160億，但其中80%的資源卻分散在6萬多家中小型廣告公司手中。行業(yè)整合不但可以提高電梯平面媒體的單價(jià)，還可以通過提供全國性的服務(wù)解決方案推動(dòng)銷售收入的快速增長。另一方面，整合后的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)將擁有對(duì)供應(yīng)商和樓宇業(yè)主的議價(jià)能力，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)在提高資產(chǎn)使用效率的同時(shí)將成為阻止其他企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的有效壁壘。

電梯平面媒體行業(yè)的演變印證了譚智當(dāng)年的判斷。近來常有友人在稱贊框架成就的同時(shí)，也認(rèn)為其商業(yè)模式卻也平淡無奇。我以為，行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)商業(yè)模式背后的邏輯往往貌似簡單，實(shí)非如此。耐克的創(chuàng)始人當(dāng)年旅行時(shí)意識(shí)到亞洲的制造成本比美國低很多，因而創(chuàng)建耐克后只致力于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)，而將所有的制造環(huán)節(jié)外包給亞洲廠商。沃爾瑪商業(yè)模式的核心為基于地區(qū)配送中心的物流系統(tǒng)，戴爾的核心競爭力源自于去除中間環(huán)節(jié)的直銷。在悟得競價(jià)排名廣告這一收入來源之前，Google雖然擁有領(lǐng)先的搜索技術(shù)卻不得不為其他門戶網(wǎng)站做OEM，其后卻成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)。簡單中蘊(yùn)含著深刻，事后看來最簡單的道理恰恰最難先行領(lǐng)悟。

愿景的魅力

毫無疑問，譚智在跨國企業(yè)的經(jīng)歷和積累的系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)是促成框架的創(chuàng)業(yè)股東最初接近他并聽取其意見的重要因素。曾和幾位朋友與譚智一起飲酒喝茶。微熏后的譚智顯出平日難見的激動(dòng)與豪氣，斷續(xù)談議著自己過往五十多年坎坷跌宕的人生歷程。微笑著的敘述輕描淡寫地帶出一些旁聽者可感知的不易與艱難，卻也展示出其性格中隱然的霸氣與自傲。他從知青被保送大學(xué)，后公派去美國留學(xué)，博士畢業(yè)后在不同外資公司工作直至擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)。一路過來，成就伴隨困境，起伏的人生曾令其幾近一無所有的邊緣，所收獲的唯有過往幾十年累積而得的多番生活歷練和系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)。