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最佳商業(yè)模式 作者:劉旗輝


上編商業(yè)模式案例

在一個大變革的社會中,企業(yè)的更新?lián)Q代實際上是商業(yè)模式的推陳出新。面對自由市場的競爭,所有的企業(yè),不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè),是在創(chuàng)業(yè)起點還是在騰飛過程,都將面臨殘酷的競爭和考驗。這些企業(yè)一旦創(chuàng)造了獨具價值的商業(yè)模式,他們就有可能領(lǐng)一代風騷,成時代之標桿。

管理方法的變革者

它們有著大象的身軀,輾轉(zhuǎn)間卻能呈現(xiàn)優(yōu)美的舞姿,它們有著龐大的規(guī)模,也有往日的輝煌,通過內(nèi)外管理的深刻變革,卻能實現(xiàn)驚人的一躍,以獨門“利器”冠蓋江湖。

皇明太陽能:環(huán)境利潤流

騰訊科技:“企鵝號”平臺

奧康皮鞋:深耕產(chǎn)業(yè)鏈

聯(lián)想:奧運助推國際化

濰柴動力:打造完備的動力解決方案

杉杉集團:國際品牌本土控股

大連萬達:商業(yè)地產(chǎn)證券化

VC/PE聚焦的行業(yè)“新貴”

商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的投資價值。具有廣闊市場空間和高盈利能力的商業(yè)模式是取得領(lǐng)先的關(guān)鍵。

它們自誕生之日起,便開創(chuàng)了一種全新的商業(yè)模式,擁有了行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢。同時VC和PE等強大資本的青睞,讓它們具有了戰(zhàn)略先機:一是率先獲得私募基金和上市機會;二是“挾天子”以令諸侯,取得行業(yè)領(lǐng)先者的地位;三是抑制競爭對手的融資機會和追趕的速度。

分眾:上市“擒王”

聚眾:把零散的注意力集中起來

PPG:“服務(wù)器”服裝公司

超級女聲:客戶價值的和諧共振

網(wǎng)盛科技:“攜”諸侯以令天子

空中網(wǎng):手機平臺整合客戶需求

蒙牛:風險資本整合術(shù)

盛大:新經(jīng)濟的貿(mào)工技技法

如家:市場細分+連鎖制勝

德信:精耕價值鏈最優(yōu)環(huán)節(jié)

傳統(tǒng)規(guī)則的顛覆者

如今在新金融時代,傳統(tǒng)的游戲規(guī)則已被顛覆:資產(chǎn)規(guī)模大不等于企業(yè)投資價值高;利潤率低的企業(yè)不等于投資價值低;投資回收不是基于利潤,而是未來變現(xiàn)價值。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計,都承載著固有的路徑依賴,后來者只有敢于顛覆傳統(tǒng)規(guī)則,嫁接新的技術(shù),實現(xiàn)價值鏈的變革與控制,方能開創(chuàng)新的標桿。先行者只有超越固有的依賴,方能突破已有的業(yè)務(wù)模式。大浪淘沙,在否定之否定中方顯英雄本色。

深發(fā)展:供應(yīng)鏈金融

征途科技:網(wǎng)游“腦白金”

神舟電腦:市場倒著做

雅昌:傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術(shù)+文化藝術(shù)

比亞迪:“袋鼠模式”多元擴張

晉億螺絲:垂直整合與超級庫存的高效互動

龍的集團:逆向打通價值鏈

艾美特:“全能代工”模式

宏圖三胞:“轉(zhuǎn)得快”實現(xiàn)“賺得快”

萬通與泰達:混合所有制互補聯(lián)盟

西洋:產(chǎn)業(yè)鏈自我循環(huán)

新興產(chǎn)業(yè)的未來之星

他們尚未翱翔天宇,卻已鋪就起飛的道路;他們還沒抵達彼岸,卻已揚起了希望的風帆;他們著眼于未來,正在逐步構(gòu)建其獨到而頗有前途的商業(yè)模式。他們是中國企業(yè)未來的重要力量,在強者林立的企業(yè)生存環(huán)境中,雖然面臨行業(yè)規(guī)則、政策和行業(yè)標準等條件的限制,但它們也開始嶄露頭角。

ATA:智能化考試服務(wù)

HiPiHi:經(jīng)營“虛擬中國”

阿拉?。悍较虻呢敻?/p>

觸動傳媒:廣告搬進出租車

慈銘體檢:邊緣市場切割術(shù)

光彩49:贏利的救贖

國通物流城:農(nóng)產(chǎn)品的飛行通道

華友世紀:數(shù)字娛樂資源集成

佳美口腔:口腔醫(yī)院“星巴克”

價值中國網(wǎng):用戶即股東

卡爾瑪中國城:商業(yè)的立方體式擴充

快錢網(wǎng):積木式平臺擴展

龍拓互動:嵌入式內(nèi)文廣告

起點中文網(wǎng):網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)化

奇虎網(wǎng):社區(qū)論壇集市

上海捷銀:手機電子錢包

沃力森:月租型CRM

迅雷在線:資源聚合門戶

智買道:兌現(xiàn)虛擬世界

中國總機網(wǎng):電話搜索引擎

下編商業(yè)模式的理念和方法

發(fā)現(xiàn)公司創(chuàng)造價值的路徑,充滿解謎的樂趣,但是所用的方法則應(yīng)該嚴密與審慎。從商業(yè)模式的角度來分析企業(yè),在當下的中國還是一個正在形成的理論,在各方專家與企業(yè)家的不斷交流與碰撞下,整個研究體系日漸成型。

何為商業(yè)模式

重思商業(yè)模式再造商業(yè)模式

企業(yè)如何構(gòu)建自己的商業(yè)模式

鯨魚、布谷鳥和益生菌

商業(yè)模式與藍海戰(zhàn)略

商業(yè)模式創(chuàng)新的實現(xiàn)形式

附錄:最佳商業(yè)模式考量標準

后記:商業(yè)模式,這四年


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