那么我們可以知道，作為一款產(chǎn)品，在營銷之前的產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、定價等大多都是已經(jīng)完成的。那么無論是產(chǎn)品的組合還是定價的組合，與企業(yè)所選擇的營銷模式都沒有直接的聯(lián)系，或者說不會造成根本性的影響。而剩余的分銷與促銷，就是我們在任何營銷方式中都不可單獨撇開的關鍵，那么在數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷的轉變中，它們是如何精確對應的呢？

在上文的分析后我們可以提煉出如下幾個不同營銷模式中的共同關鍵點來對比其中的互通性，那就是品牌、銷售渠道。它們是在任何營銷手段中都不可避免的關鍵要素，也是最終評價營銷效果的參考標準。

貫穿數(shù)字營銷的渠道

對于大多數(shù)企業(yè)來說，所謂的企業(yè)遠景往往不是憑空而來的。它們大多是在公司銷售利潤的基礎上，配合長遠的規(guī)劃前瞻性地提出的戰(zhàn)略目標。因此，對于大多數(shù)的企業(yè)來說，銷售往往是第一位的，有銷售就必然離不開渠道，然后伴隨銷售、渠道的影響力、范圍的擴大，逐漸打造出屬于自己的品牌。

渠道作為銷售的途徑，是將產(chǎn)品轉化成利潤的必經(jīng)通道，以至于曾經(jīng)一段時間"渠道為王"的說法在營銷界引領潮流。而即便在今天，相對于沒有渠道的競爭對手，渠道網(wǎng)絡足夠發(fā)達的企業(yè)依然具備很強的競爭優(yōu)勢。而在數(shù)字營銷中，這些傳統(tǒng)營銷中的關鍵點也被淋漓盡致地體現(xiàn)出來了。

美國營銷協(xié)會（AMA）對渠道的定義是：公司內部的組織單位和公司外部的代理商、批發(fā)商與零售商的結構。其實在數(shù)字營銷的整個銷售網(wǎng)絡中，在所有對應的營銷模塊中，渠道的影子幾乎是貫穿始終的。

聯(lián)盟營銷（Affiliate）

數(shù)字營銷中最典型的渠道網(wǎng)絡就是聯(lián)盟營銷。

聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing），通常是指網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷，是一種按營銷效果付費的網(wǎng)絡營銷方式，即商家（又稱廣告主，在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和服務的廠商）利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機構提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務拓展其線上及線下業(yè)務，擴大銷售空間和銷售渠道，并按照營銷實際效果支付費用的新型網(wǎng)絡營銷模式。

這些專業(yè)化的描述對于傳統(tǒng)企業(yè)受眾來說確實不是那么容易理解，但是其實所說的核心就是企業(yè)通過渠道達成銷售產(chǎn)品的最終目的，然后在這個過程中向這個聯(lián)盟網(wǎng)絡付出一定的費用。因此所謂的聯(lián)盟營銷機構或者聯(lián)盟網(wǎng)絡、聯(lián)盟會員等，其實就是類似于銷售網(wǎng)絡中的各級代理商（只不過它們只為你招攬客戶，卻不參與商品的流通而已），當你產(chǎn)生訂單獲取利潤的同時，這些中間的代理商自然要從中獲取一定的提成，只不過在這里有更專業(yè)的說法叫做傭金，僅此而已。

舉個簡單例子說明什么是Affiliate：

A公司有產(chǎn)品需要推廣，并且選擇了網(wǎng)絡推廣方式。A公司的強項是生產(chǎn)，但是對于銷售又不熟悉。B公司國內叫做廣告聯(lián)盟。C就是我們國內叫的網(wǎng)站主。

現(xiàn)在A公司不需要直接與C聯(lián)系，直接就把產(chǎn)品代理權交給B，C申請廣告后，把廣告放到自己的網(wǎng)站上進行推廣。B負責管理C返回來的數(shù)據(jù)。整個過程中，B就起到A與C的橋梁的作用。C的傭金由B發(fā)放。

那么這種C的企業(yè)就叫做Affiliate，比如全球著名的聯(lián)盟營銷巨頭LinkShare、Commission Junction、BeFree等，都面向廣大企業(yè)提供類似的"代理"服務。當然，這種營銷模式本身也可以簡稱為Affiliate，全稱Affiliate marketing。

其實在傳統(tǒng)商務流程中，同樣也有按利潤分成、按單提成等。因此，所謂的按效果付費、按點擊付費其實也并非數(shù)字營銷的首創(chuàng)，只不過因為數(shù)字技術的特性對于績效有了更多樣表現(xiàn)形式的統(tǒng)計而已，本質上并沒有絲毫的改變。