正文

導(dǎo)讀

海外營(yíng)銷:網(wǎng)商成功之道 作者:毛從任


中國(guó)向來(lái)不缺乏有理想、有激情的企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者,卻往往缺乏一種科學(xué)的思維方式來(lái)引導(dǎo)企業(yè)的未來(lái)。于是往往很多企業(yè)在提到海外市場(chǎng)突破、全球化、建立全球本土化品牌的時(shí)候熱血沸騰,但是真正落到實(shí)處的時(shí)候卻不知所措。

試想,當(dāng)奇瑞、比亞迪去和寶馬、奧迪、豐田同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng);大寶、好迪去跟聯(lián)合利華、寶潔競(jìng)爭(zhēng);天語(yǔ)、金立去和諾基亞、摩托羅拉、三星競(jìng)爭(zhēng);李寧、安踏與阿迪達(dá)斯、喬丹、耐克競(jìng)爭(zhēng);七匹狼、凡客誠(chéng)品去與Zara、H&M、Gap競(jìng)爭(zhēng);麥包包、佑一良品去與LV、CHANEL、新秀麗競(jìng)爭(zhēng)。那么排除萬(wàn)分之一的偶然因素之外,結(jié)果之慘烈是可想而知的。

中國(guó)企業(yè)往往習(xí)慣于追求做大做強(qiáng),這種理想本身沒(méi)有任何問(wèn)題,但是如果想一開(kāi)始就做大做強(qiáng),那就必然走入急功近利、浮躁務(wù)虛的誤區(qū)。而一個(gè)真正拋棄井底之蛙的眼界而具有全球化眼光的企業(yè),只有將全球化的發(fā)展戰(zhàn)略作為一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的指導(dǎo)目標(biāo),而又能靜下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)專注于一個(gè)行業(yè),才可能最終夢(mèng)想成真。

全球化進(jìn)程的順利實(shí)現(xiàn)必然要經(jīng)歷一些關(guān)鍵要素的積淀:首先是細(xì)分市場(chǎng)的隱形冠軍,其次是銷售利潤(rùn)的擴(kuò)大,最后是全球供應(yīng)鏈的整合。中國(guó)制造業(yè)只有在這3個(gè)層次上逐步提升,才可能以最小的風(fēng)險(xiǎn)順暢地實(shí)現(xiàn)品牌化、全球化的目標(biāo)。


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