與這三人的愜意相比，王銘公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)邵亞男心里卻是有些焦急的。

說(shuō)起邵亞男，那可是不簡(jiǎn)單的人物，她的學(xué)歷是博士，雖然只有剛剛30歲的年紀(jì)，可在王銘集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入了核心領(lǐng)導(dǎo)層，由于她行事風(fēng)格干脆利落，王銘公司很多員工悄悄地給她起外號(hào)叫做小斧頭。意思是所到之處，沒(méi)有劈不開(kāi)的難題。

王銘公司目前的成就，與邵亞男先進(jìn)的市場(chǎng)意識(shí)及敏銳的洞察力有著密切的關(guān)系，打幾個(gè)比方，當(dāng)王銘的規(guī)模還不算很大，與三樂(lè)相仿的時(shí)候，邵亞男便敏感意識(shí)到在這個(gè)行業(yè)，最核心的是得渠道者得天下，所以她提出了“用概念差異化”來(lái)快速提升品牌，同時(shí)吸引資金，建立專(zhuān)賣(mài)店。

所謂差異化的概念，邵亞男把其命名為“綠色能源替代戰(zhàn)略”一下就博取了政府的好感，大力倡導(dǎo)王銘的理念，還專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了隱形的文件，來(lái)協(xié)助王銘招募加盟的專(zhuān)賣(mài)店，使得王銘公司順風(fēng)順?biāo)卣猩坛晒?，在市區(qū)擁有了讓同行羨慕的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量。

邵亞男緊接著提出來(lái)了“新能源，新農(nóng)村”的運(yùn)動(dòng)，為農(nóng)村地區(qū)建立了四十幾個(gè)浴室，接著又用向希望工程捐款等慈善事業(yè)進(jìn)行了新一輪的帶動(dòng)，完成了城市之外的品牌覆蓋。

而最被同行業(yè)所稱(chēng)道的是邵亞男借助事件做文章的能力，她策劃的向南極科考隊(duì)以及西沙駐軍捐贈(zèng)太陽(yáng)能產(chǎn)品（比如照明設(shè)備、取暖設(shè)備）的活動(dòng)，免費(fèi)獲得的中央級(jí)別的媒體報(bào)道突破了百篇，而這一切一切，最終換來(lái)的是在經(jīng)銷(xiāo)商的眼里，如果要代理太陽(yáng)能熱水器，首選肯定是王銘。

因此王銘一向是以專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量多，銷(xiāo)售額穩(wěn)定而自豪的，可最近三個(gè)月來(lái)，市區(qū)內(nèi)的幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店反映銷(xiāo)量有下滑，后來(lái)一調(diào)查，原來(lái)是佳佳能太陽(yáng)能在幾個(gè)建材城同時(shí)開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店的原因。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上曾經(jīng)有個(gè)通俗的比喻：假如牛肉賣(mài)得多，那么羊肉一定賣(mài)得少。從宏觀上看，佳佳能的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售是無(wú)法跟王銘抗衡的，甚至還要略低于三樂(lè)，但從濟(jì)南市區(qū)這個(gè)局部市場(chǎng)來(lái)看，佳佳能的銷(xiāo)售卻正在實(shí)現(xiàn)一種迅猛上升的勢(shì)頭。

以邵亞男的敏感度她能覺(jué)察到佳佳能公司正在試圖“瞞天過(guò)海”，因?yàn)闈?jì)南的裝飾城、建材城大大小小加起來(lái)足足有十幾個(gè)，佳佳能選取的北園、金牛、居然之家僅僅是試點(diǎn)，而試點(diǎn)的效果非常不錯(cuò)，接下來(lái)，佳佳能公司的行動(dòng)應(yīng)該是要圍繞這條路子“精耕細(xì)作”了，一旦出現(xiàn)了有建材城和裝飾集散地的地方就有佳佳能專(zhuān)賣(mài)店的現(xiàn)象，佳佳能的品牌價(jià)值就提升了數(shù)百倍，而如果佳佳能在全省范圍內(nèi)復(fù)制建材城的做法，并立即開(kāi)展招商，后期對(duì)于王銘的威脅是不言而喻的。

“必須要把佳佳能的發(fā)展勢(shì)頭遏制住，專(zhuān)賣(mài)店渠道這條路子，一定要由王銘來(lái)把持?！边@樣分析著，邵亞男在家里坐不住了，她立即驅(qū)車(chē)來(lái)到了離自己住所最近的“居然之家”，還未下車(chē)就感受到佳佳能太陽(yáng)能那醒目的海藍(lán)色招牌在眾多紅色門(mén)頭里，迎著烈日發(fā)出了一絲涼意。