【丁磊語錄】

我們不一定需要最優(yōu)秀的畢業(yè)生，但我們一定最需要最誠信、最符合我們理念的人。

【丁磊法則】

國際管理大師湯姆.彼得斯說：“公司或事業(yè)唯一真正的資源是人，管理就是充分開發(fā)人力資源，以做好工作?！边@指出了人力資源的重要93 性 它是最寶貴的戰(zhàn)略性資源。事實上，在公司如海，競爭如潮的今天，一個公司能否成功，主要取決于它能不能進行有效的人力資源的開發(fā)，能否將公司全體員工的能量都釋放出來，實現(xiàn)公司利潤的幾何倍增。

丁磊明白這一點。他的用人原則與湯姆.彼得斯的理論基本吻合。有一次，丁磊為華中科技大學的畢業(yè)生作招聘演講時說：“網(wǎng)易需要 合適的人 ，而不是 合格的人 ?！?/p>

那么，“合適的人”與“合格的人”區(qū)別在哪里呢？

丁磊回答說：“ 合適的人 就是符合公司需要、對公司有用的人，如果一個人在某方面才能特別突出，但是他不是公司需要的人才類型，那么對公司而言，他只是一個 合格的人 ，而不是一個 合適的人 ?！?比如一個營銷專業(yè)出身的人，從營銷來講，他可能是有能力的，但是如果他想到網(wǎng)易的法務(wù)部門工作，由于他不具備相關(guān)的法律知識，那他就只具有合格性，而不具有合適性。

除了專業(yè)以外，在丁磊眼里，一個“合適的人”的標準首先是誠實守信。網(wǎng)易在西安招聘時，一名研究生通過了面試，就在公司打算和他簽訂協(xié)議的時候，該研究生稱學校還沒有把就業(yè)協(xié)議書發(fā)下來，無法簽訂協(xié)議。然而事后招聘人員從他的同學那里了解到，學校已經(jīng)發(fā)放了畢業(yè)生的就業(yè)協(xié)議書，而該研究生謊稱協(xié)議書沒有發(fā)下來，無非是想多選擇幾家公司，由于他的這種不誠實行為，招聘人員最終沒有聘用他。

其次，一個“合適的人”應該是一個勤奮、敬業(yè)、有責任心的人，不熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人將不被網(wǎng)易考慮。勤奮、敬業(yè)、有責任心是一個優(yōu)秀員工必備的基本素質(zhì)，熱愛自己所從事的事業(yè)是一個人能否干好，能否干出成績的關(guān)鍵。

最后，一個“合適”的人還應該具備良好的學習能力和專業(yè)能力。有一次，丁磊說：“未來的世界是中國企業(yè)強還是美國企業(yè)強？其實，誰會學習誰就會贏！《歷史的長空》中的主人公姜大牙一開始幾乎是個土匪，但是通過不斷學習、實踐，不僅學會了游擊戰(zhàn)、大規(guī)模作戰(zhàn)、機械化作戰(zhàn)，而且還融入了自己的創(chuàng)新，最終成為一個百戰(zhàn)百勝的將軍?！本W(wǎng)易的發(fā)展就是需要這樣的人。

【專家說法】

《基業(yè)長青》的作者柯林斯的原來以為，實現(xiàn)跨越的公司領(lǐng)導人會從建立一套新構(gòu)想、新策略入手，為公司提出一個新的方向、新的愿景和新的戰(zhàn)略，然后尋找合適的人才，朝著這個方向前進。

但是，在研究的過程中他發(fā)現(xiàn)，那些卓越的公司往往并不是從“確定目的地”開始，而是從“選人”下手的。首先讓合適的人上車（不合適的自然請下車），然后才決定往何處去。

他認為這樣做的理由有三：

（1）如果你是從“選人”而不是“做事”開始的話，就更加容易適應優(yōu)秀的人才對公司非常重要這個變幻莫測的世界。如果優(yōu)秀的人在一起，改變方向就非常容易。

（2）如果你有合適的人在車上的話，那么如何激勵和管理他們就不再是問題?！昂线m的人是不需要嚴加管理或勉勵的；他們會因為內(nèi)在的驅(qū)動而自我調(diào)整，以期取得最大的成功，并成為創(chuàng)造卓越業(yè)績的一部分。”

（3）如果車上坐的是不合適的人，不論你是否找對正確的方向都無關(guān)緊要，因為你還是不能擁有最卓越的公司。

柯林斯通過對于富國銀行和聯(lián)邦國民抵押協(xié)會的案例分析，得出了上述結(jié)論。他引用了馬克斯韋爾的一段話：“我不知道將會把公司帶到何方，但我知道只要以合適的人才為起點，通過問他們一些正確的問題和讓他們進行熱烈的討論，我們完全可以找到一條令公司繁榮昌盛的道路?！?/p>

一個知名的企業(yè)在招聘駐某地的首席代表，最后面試的五個人中除一個本科生外其余都是研究生。但是面試結(jié)束后，這位浙江老總卻出人意料地宣布：那位本科生當選。