要想成為銷售高手，就要在“贊美”上下功夫，沒有人不喜歡好聽話。

有一天上午，我敲門進(jìn)入一家公司董事長的辦公室，這個(gè)董事長的辦公室相當(dāng)?shù)拇?，辦公桌也大，他人很壯實(shí)，說話也很沖。我把名片剛遞給他，正要開口，他卻突然生氣地說：“又是你們公司的，來過七八個(gè)推銷員了，很煩你們的，出去出去，我很忙，我也不需要你們的產(chǎn)品?！?/p>

這樣的客戶，我相信不少業(yè)務(wù)員出去都碰到過，大家以前是怎么做的呢？現(xiàn)在來看看我是怎么做的，可以做個(gè)比較。

我一看他這么不友好，也不著急，看著他的眼睛，微笑著說：“是嗎？老板，那可能是您的辦公大樓蓋得太漂亮了，把我們公司所有的業(yè)務(wù)員都吸引過來了?！?/p>

這句話剛說完，他就開始“啪啪啪”地按電話，也不知道他要干什么，我就有點(diǎn)不知所措，心想，不會(huì)是喊保安要把我轟出去吧？正我心里七上八下的時(shí)候，從外邊跑進(jìn)來一個(gè)人

“老板，您找我？”

“去，從他手里買臺(tái)復(fù)印機(jī)?！崩习逯钢艺f道。

各位，這是我做銷售八年來，成交最快的一筆單子。當(dāng)我給經(jīng)理打電話讓公司把機(jī)器拉過來的時(shí)候，他問我這家公司叫什么名字，老板姓什么，電話號碼是多少（要這些資料是為了開出貨單）。我剛進(jìn)這家公司才只遞了張名片，我哪里知道這么詳細(xì)？就說不清楚。經(jīng)理讓我把大概位置說一下，我描述了一下，他才恍然大悟地問我老板是不是長什么樣子，我說是的。他說他知道了，這家客戶他也來過，沒想到被我拿下了。

事成之后，回到公司，經(jīng)理讓我談?wù)勥@筆單子是怎么成交的。當(dāng)我把經(jīng)過一說，公司所有的人都笑了。我們經(jīng)理說，這家客戶是不少人都去跟過的，包括競爭對手的業(yè)務(wù)人員，由于老板脾氣不好，大家用了很多方法都沒拿下來，沒想到被我一句贊美的話給拿下了。

后來，我和這個(gè)老板成了朋友。有一次我問他，“那么多業(yè)務(wù)員來推銷，你不買，為什么我就說了一句話，就跟我買了？”