相對的，傳統(tǒng)服裝企業(yè)首先要通過匯總每個零售終端收集的信息，然后進行全面詳細的分析，以此了解消費者的需求，接著再根據(jù)市場需求進行生產(chǎn)。這樣的流程盡管穩(wěn)妥，但是也延緩了銷售周期，加大了庫存壓力。

PPG的直銷模式讓來自市場第一線的數(shù)據(jù)可以及時地反饋到市場部門，從而在第一時間精確分析消費者的需求并做出響應?！耙钥烊佟?，無疑是PPG迅速崛起的關鍵。

市場營銷理論中，以市場營銷為核心及時調整生產(chǎn)的理念被稱作“即時生產(chǎn)”。這種方式使PPG的生產(chǎn)周期從傳統(tǒng)制造企業(yè)的90天節(jié)省到7天，從而省下大筆庫存資金和流轉資金，降低了產(chǎn)品成本。

由于掌握了第一手資料，PPG就能通過訂單數(shù)字和顧客信息了解購買襯衫顧客的需求，并考慮到地區(qū)、季節(jié)等因素，及時調整發(fā)貨數(shù)量和方向，甚至可以及時調整生產(chǎn)和設計。

PPG利用更有效的時間，充分施展“輕公司”的秘密武器：

平民化價格，注重性價比。與戴爾的定價一樣，PPG的產(chǎn)品定價在行業(yè)內也處于中低價位，非常注重所謂的產(chǎn)品“性價比”。以襯衫為例，全棉短袖襯衫定價90元，免燙長袖襯衫99元，普通單色棉T恤定價99元等，有些組合銷售產(chǎn)品平均價格甚至更低。這個定價與大眾品牌相近，與銷售襯衫見長的平民化品牌杉杉、喬治白等品牌相比，價格也有優(yōu)勢。

這種價格定位跟PPG采取的直銷模式是吻合的。由于依靠無店鋪網(wǎng)絡銷售，消費者在購買前大多只看過宣傳圖片就必須決定是否購買，因此，如果定價太高，消費者防范“風險”的心理就很強，從而阻礙了消費者的購買意愿。只有通過展示產(chǎn)品的高性價比，消除消費者的防御心理，讓消費者產(chǎn)生“即使產(chǎn)品沒有說的好，也虧不到哪里去”這種心理，才能將購買欲望轉化成購買行為。

捆綁銷售，追求訂單最大化。由于PPG的價格定位偏低，為了擴大每筆訂單的消費額，就必須在捆綁銷售上下工夫。

PPG在引導消費者“批量采購”方面下了不少工夫，歸納起來主要有三種策略：第一種是搭配銷售，如“購買襯衫加褲子立減50元”；第二種是打包銷售，即將幾件相同款式，但不同色系的產(chǎn)品進行打包，并在價格上給予折扣優(yōu)惠；第三種是滿額優(yōu)惠，即購物滿50元免運費、送禮品等。同時，PPG也開始嘗試給消費者增加期限，如“購買上衣加褲子優(yōu)惠50元”就是標注有時間期限。限期優(yōu)惠可以有效地將購買欲望轉化為購買行動，尤其對即興購買行為來講效果更為顯著。PPG依靠的是直郵廣告等無店鋪直銷模式，更需要將消費者的即興購買欲望轉化為立即行動。