到處拜訪客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的薪水通常比室內(nèi)銷(xiāo)售人員高。他們中的大多數(shù)人每周或每月領(lǐng)取一筆固定的薪水，還有數(shù)量可觀的出差補(bǔ)助，包括除衣服和其他私人物品之外的所有開(kāi)銷(xiāo)。因此，到處拜訪客戶(hù)的銷(xiāo)售人員在食宿方面幾乎沒(méi)有花銷(xiāo)。如果他還沒(méi)　　成家，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但對(duì)已婚男士來(lái)說(shuō)，意義不大。

可能最好的形式是既有工資，又有傭金。銷(xiāo)售人員可以領(lǐng)取固定的薪水。只要他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)令人滿(mǎn)意，他就能贏得一筆確定的金額，但如果他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不盡如人意，最終他將失去這個(gè)職位。

與室內(nèi)銷(xiāo)售人員相比，到處拜訪客戶(hù)的銷(xiāo)售人員具備一大優(yōu)勢(shì)。這就是他所在公司的聲譽(yù)很重要，但顧客在更大程度上屬于他，這兩者之間并不矛盾，反而互為補(bǔ)充。因此，他有更好的機(jī)會(huì)去證明自己的價(jià)值。同時(shí)這也意味著升遷，甚至可能讓拜訪的客戶(hù)或目前供職的企業(yè)成為自己的合作伙伴。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和資本高度集中的時(shí)代，獲得合作伙伴關(guān)系并非易事。因此，室外銷(xiāo)售人員如果有雄心，他可能就有更多成功的機(jī)會(huì)。

到處拜訪客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn)似乎對(duì)成功的培訓(xùn)至關(guān)重要，盡管不少?gòu)奈醋鲞^(guò)室外銷(xiāo)售的人升遷至高層管理崗位。我最好的朋友之一，他所從事行業(yè)的領(lǐng)袖，從未做過(guò)室外銷(xiāo)售。他回憶道：

他從未在商店內(nèi)外銷(xiāo)售過(guò)商品，但在引導(dǎo)銷(xiāo)售人員方面卻是個(gè)奇跡。當(dāng)然，他是一個(gè)特例。但是，請(qǐng)想一想：如果他有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，將取得怎樣的成就！

一些人有這樣的看法：認(rèn)為到處拜訪客戶(hù)的銷(xiāo)售人員只不過(guò)是個(gè)說(shuō)客，他的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)很大程度上局限于純粹的商業(yè)銷(xiāo)售，他關(guān)注和實(shí)踐的東西很少。然而我要說(shuō)，實(shí)際上一流的室外銷(xiāo)售人員幾乎都是擁有廣泛商業(yè)知識(shí)的，雖然他幾乎只進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)踐，但通常熟悉普遍的商業(yè)知識(shí)。除非他是一個(gè)寄生蟲(chóng)，否則他不可能在銷(xiāo)售途中浪費(fèi)光陰，他有一個(gè)額外的機(jī)會(huì)去近距離接觸商業(yè)生活的每個(gè)階段。比如，每天他都會(huì)遇到不同種類(lèi)的人。他挨家挨戶(hù)，從一個(gè)小鎮(zhèn)到另一個(gè)小鎮(zhèn)，他不僅無(wú)法避免熟悉人們，而且也無(wú)法避免熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。他可能不博學(xué)多才，但免不了要世俗。總之，到處拜訪客戶(hù)的銷(xiāo)售人員比任何其他階層從商者的性格都具有多樣性。為了成功，他們不得不高度警惕，與時(shí)俱進(jìn)。

在我的腦海里對(duì)四位技術(shù)嫻熟的室外商品銷(xiāo)售者記憶深刻。

他們闡述了到處拜訪客戶(hù)的銷(xiāo)售人員之間巨大的差異：

第一位銷(xiāo)售人員少言寡語(yǔ)、缺乏幽默感、從不嘗試講笑話(huà)。

對(duì)于戲謔的言語(yǔ)，他臉上掛著一絲令人難以覺(jué)察的微笑。他不具有特殊的吸引力，性格也不鮮明，但或許他是這一層面上最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。他擁有非常強(qiáng)的商業(yè)能力，故早年就被吸納進(jìn)公司。

第二位銷(xiāo)售人員臉上總是掛著微笑，愛(ài)和顧客開(kāi)玩笑，愛(ài)講幽默、詼諧的故事。當(dāng)他銷(xiāo)售商品時(shí)，話(huà)語(yǔ)中點(diǎn)綴著戲謔的言辭。

很受買(mǎi)家的歡迎，聽(tīng)說(shuō)他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比別人都好。

第三位銷(xiāo)售人員集高貴與智慧于一身，與別人關(guān)系融洽，因而獲得了巨大的成功。

第四位銷(xiāo)售人員自命不凡，顧客都很討厭他。然而，通過(guò)不懈的努力和全面的產(chǎn)品知識(shí)，他贏得了巨大的成功。當(dāng)然，他是一個(gè)特例。如果他能夠和藹親切，相信業(yè)績(jī)會(huì)翻倍。