正文

第九章 所羅門兄弟公司和紐約的職業(yè)生涯(4)

我的世行之路:跨越貧富兩界的跌宕人生 作者:(美)詹姆斯·沃爾芬森


在克萊斯勒談判最繁忙的幾個月中,我每周都會在底特律停留1天,因此成了文藝復興中心萬豪酒店的??汀_@家酒店豪華壯觀,是底特律城市復興的驕傲。另外,我每周還要抽出1天到華盛頓美國財政部與比爾·米勒和保羅·沃克爾一同工作,每周3天在紐約與主要債權(quán)銀行漢華實業(yè)銀行一同工作,努力爭取35個國家的415家銀行加入為克萊斯勒提供貸款的行列。這是史上最大的跨國重組行動,我們最終成功地爭取到了美國國會的立法支持,也讓我在美國投資銀行界小有名氣。在我加入所羅門的3年中,救助克萊斯勒的工作占據(jù)了我在公司80%的時間,消耗了大量精力,因此我責怪自己未能為公司融資部的領(lǐng)導工作出多少力。但比爾完全支持我當時的工作,一些其他合伙人卻無法贊同他的看法,他們這樣想也是有道理的。

其中最棘手的任務(wù)就是爭取日本銀行的參與。近年來,日本銀行已經(jīng)成為克萊斯勒的主要貸款方,雖然他們并不具備救助美國公司的民族動機,但如果他們同意對債務(wù)進行重組,這將是他們實現(xiàn)快速發(fā)展的最佳時機。去了日本幾次后,我與日本政府部門和銀行的同行們建立了穩(wěn)定的關(guān)系,抵達東京后,我直接去了環(huán)境優(yōu)雅的三菱銀行賓館。到了會面時間,我走進房間,等待我的是死一般的沉寂。牽頭銀行三菱銀行行長,以及所有參與這項工作的日本銀行行長圍坐在一張大桌子前面,沒人抬眼看我,也沒人和我打招呼。這時,三菱銀行的一位發(fā)言人僵硬地站起身來,讀了一份書面記錄,這是他和各位同行們的一致意見:“沃爾芬森先生,迄今為止,我們一直認為您能力卓著,為人正直。我們與達林公司、施羅德集團合作已久,近年也開始與所羅門兄弟公司發(fā)展合作關(guān)系。我們相信您具備一流的專業(yè)能力,但是很遺憾,我們不得不對您進行重新評價,我們現(xiàn)在認為您成了走狗?!?/p>

在亞洲有些地區(qū),這種話差不多是對一個人最大的侮辱。我當時只覺得天旋地轉(zhuǎn),十分震驚地離開了三菱銀行。我完全不明白怎么會發(fā)生這樣的事,我轉(zhuǎn)而求助三菱銀行行長中村先生:“我不知道為什么你會這樣想,但是如果你把我看成這種人,我會馬上離開,明天就回美國?!边@是一個面子問題,如果不能妥善處理他們對我的人身攻擊,進行深入的談判也沒有任何意義。我對中村說我會乘坐次日第一趟班機回美國,因為我的車已先行離開了,我要求叫一輛出租車。談判能夠繼續(xù)進行的唯一辦法,就是他們收回之前所說的話。

回到位于美國大使館對面新落成的大倉酒店后,我給美國方面打了電話,想查明問題出在哪里。原來在我從紐約飛往東京的途中,李·艾柯卡作了一個有關(guān)日本和“珍珠港事件”的有攻擊性語言的講演。這樣做無論在哪種場合都是不合時宜的,更何況艾柯卡選了最不應(yīng)該的時機。不幸的是,那次講演無疑在底特律反響良好,當?shù)乇姸嗥嚬締T工將日本人視為美國汽車工業(yè)陷入困境的主要原因之一;日本方面當然不會同意這種看法。我回到房間等著,很快,日本各銀行的后輩都來找我,他們不想所有的錢就這樣損失掉,也不想眼睜睜看著談判就這樣終止。我離開日本前,日本方面修正了他們的說辭——至少從翻譯的口中聽來是這樣的——但是他們對于艾柯卡的講話仍然深感不滿,這是可以理解的。我必須讓艾柯卡采取合作的態(tài)度。

回到美國后,我給艾柯卡打了電話,去了他的辦公室面談,我要求他不要再作那種表態(tài),他幾乎破壞了我們在日本的融資。他當時仍處在挑釁的情緒之中,反駁我說“但是日本人不可信”。我提醒他,我們曾在危急關(guān)頭從日本銀行獲得了6億美元的貸款,我們需要他們的支持,以爭取時間進行重組。日本人很愿意為我們提供幫助,但是如果艾柯卡仍繼續(xù)指名道姓罵他們的話,他們恐怕不會再出手相助了。艾柯卡同意緩和說話的語氣,我們與日本財務(wù)省及其駐紐約代表和日本多家銀行駐紐約代表馬不停蹄地忙碌,最終鞏固了與日本的交易。


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) www.dappsexplained.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號