推薦序二：激情與持久

（中國平安保險公司品牌宣傳部總經(jīng)理 李金苗）

結(jié)識海川已有10年之久，剛開始時，因為共同編一本刊物，接觸的機(jī)會很多，溝通交流的也很多。他給我的印象是：身量瘦小，卻充滿激情；言語不多，卻滿是靈性；行事急速，卻極有耐力。雖然近些年來，我們各忙各的，彼此少了些聯(lián)系和溝通，但是我始終相信，這些特質(zhì)在他身上一定會產(chǎn)生應(yīng)有的價值。果不然，幾年的時間，他連續(xù)寫了兩本書，而且，第三本也將出版，這是他的成就，也是性格和毅力的勝利。

一說人。海川的性格和特質(zhì)使他有了今天的成就，有了讓人羨慕"墨跡效應(yīng)"。他可以在保險營銷事業(yè)中確立自己應(yīng)有的地位，實現(xiàn)應(yīng)有的價值。

二說事。毛主席他老人家說過一句特普通但確實很實在的話：一個人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事不做壞事。其實，還有更難的，就是不懈地堅持做一件事，把這一件事做好、做周全、做到極致，這是更難的，也是更高的境界。如果真做到了，就像一個外國哲人說的，活到了人的最高層次：自我實現(xiàn)。海川正在朝這個方向努力著，因為他在一個正確的路上，他還要費很大的力氣，還要堅持，還要做得更好，所以他還要不斷地努力。現(xiàn)在社會，我們面臨太多的誘惑、太多的選擇，能夠潛下心來堅持做一件事，而且做得有聲有色，從結(jié)果看容易，但過程呢？甘苦自心知。

三說事業(yè)。我一直認(rèn)為，中國的保險是項非常偉大的事業(yè)。在國外，保險只是一個行業(yè)，但在中國，尤其是當(dāng)下的中國，保險業(yè)是改變中國某些價值觀的一個偉大事業(yè)。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國的保險業(yè)已逐漸被社會接受。我還有一個觀點：中國的保險成熟周期是50年左右。為什么這么說？保險是特殊商品，看不見摸不到，無色無味，是事后體驗，也是接力式的傳遞式體驗，需要有一個相當(dāng)長的周期才能感受到這個商品的好處。這只是說保險商品與眾不同，保險行業(yè)與眾不同。僅憑此，還不能說保險業(yè)是偉大的，也肯定稱不上偉大。我要強(qiáng)調(diào)的是，保險商品和服務(wù)的銷售方式，即營銷，是偉大的。其實，營銷活動本身也沒有什么值得讓人大驚小怪的，現(xiàn)在很多商品和服務(wù)也采取了營銷的方式，手段之花樣翻新令人目不暇接，著實吸引人，也確實讓人視之茫然，望而卻步。