為保障一系列連鎖發(fā)展戰(zhàn)略的實施，蘇寧更是逆勢大手筆地啟動了總數(shù)達3.6萬人的年度招聘計劃，其中包括2000名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和2000名的中層管理人員。作為全國第二大民營企業(yè)，蘇寧提出并率先實施的一系列舉措對樹立行業(yè)信心、刺激消費擴大內(nèi)需、解決社會就業(yè)等方面均由極強的示范作用，體現(xiàn)了高度的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。

張近東做出的這一決斷也是有他底氣的，蘇寧一直堅持的后臺戰(zhàn)略使蘇寧具備了足夠的過冬實力，大規(guī)模信息化建設(shè)為蘇寧提升運營績效和管理能力做出了巨大的技術(shù)支持，在該方面的成就也讓蘇寧在前不久發(fā)布的"中國企業(yè)信息化500強"中位列商業(yè)零售第一，剛剛于上月底在南京徐莊軟件園奠基的總部基地也將為蘇寧逆勢擴張打造一個國際化的平臺。這些舉措也充分體現(xiàn)出了張近東作為一個企業(yè)領(lǐng)袖的戰(zhàn)略前瞻性。

冬天里的生機：家電下鄉(xiāng)

中國農(nóng)村人口目前為8億多，農(nóng)村家庭占我國家庭總量的67.6%，是我國最大的消費群體，目前，我國農(nóng)村家用電器普及率很低，電視機的普及率在80%左右，電冰箱、洗衣機的普及率在35%左右，空調(diào)器和小家電產(chǎn)品的普及率均在20%以下。按照中國農(nóng)村有2.1億戶的家庭，未來十年彩電的需求量將近1億臺，冰箱需求量為1.45億臺。農(nóng)村市場非常客觀，受當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境景氣程度的影響，重點城市增長放緩的情況下，農(nóng)村市場地位越來越重要。

十七屆三中全會明確了2020年農(nóng)民純收入翻一番，意味著每年將達到6％的復(fù)合增長，隨著電力等基礎(chǔ)設(shè)施進一步完善，未來農(nóng)村家電需求將呈現(xiàn)幾何級增長。而隨著連鎖渠道在重點城市布局完成，店面飽和程度增加，消費增長空間較小，連鎖的發(fā)展策略必然會改變，現(xiàn)有的店面需要不斷升級，進行效益的提升，渠道下沉將是規(guī)模繼續(xù)擴張的選擇。

農(nóng)村家電市場潛力雖然誘人，但包括上游廠商在內(nèi)的國內(nèi)銷售商，都沒有能夠有效的覆蓋中國農(nóng)村市場，而農(nóng)村家電市場的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品售后服務(wù)狀況更是令人擔(dān)憂，市場比較凌亂和混亂。經(jīng)營和消費理念的落后，物流等成本的束縛原因限制了農(nóng)村家電市場的發(fā)展，近年來，隨著農(nóng)民消費能力的提升，農(nóng)村市場成為零售業(yè)潛在的消費對象。由于農(nóng)村市場監(jiān)管力度的薄弱，零售渠道的混亂，農(nóng)民成為假冒偽劣產(chǎn)品的直接受害者，十七屆三中全會明確了農(nóng)村發(fā)展方向，而農(nóng)村家電市場也越來越誘人，規(guī)范市場已經(jīng)迫在眉睫。

根據(jù)2005年調(diào)查，在我國農(nóng)村超過90%的公眾是通過電視獲得科技信息的。此外，通訊產(chǎn)品能夠幫助農(nóng)民最快地獲取市場信息抓住商機，是加快農(nóng)村信息傳播的最佳手段。就內(nèi)需而言我國農(nóng)村有2.3億個家庭，占全國家庭的67.7%，是國家擴大內(nèi)需的重要突破口。預(yù)計到2010年我國家電市場規(guī)模突破10000億元，農(nóng)村占35%，即3500億元。未來10年，農(nóng)村2億多個家庭家電擁有率達到1996年城市家電普及率需購買彩電1.68億臺；按照4億多個農(nóng)村勞動力計算，需要手機4億部；還有其他家電產(chǎn)品；農(nóng)村家電的總價值3萬億元以上。

家電產(chǎn)品不僅是農(nóng)民從溫飽到小康的生活必需品，擴大農(nóng)村信息家電消費是提高農(nóng)民生活質(zhì)量的手段，也是拉動內(nèi)需的有效途徑。但是由于我國城鄉(xiāng)及地區(qū)經(jīng)濟，交通，信息的差異性，一些購買能力較低的消費者和偏遠地區(qū)的消費者在購買家電時面臨許多困難。市場規(guī)律下商業(yè)企業(yè)又無法承擔(dān)這些產(chǎn)品的運輸及服務(wù)費用。

2007年，作為全國政協(xié)委員的張近東曾就"家電下鄉(xiāng)"提交提案，讓農(nóng)村也能用上家電，這其實是提高他們的學(xué)習(xí)能力，開闊眼界。因為我認(rèn)為，支農(nóng)不是簡單地改善他們的生活水平，而是要改變他們的認(rèn)識。農(nóng)村無論是觀念和基礎(chǔ)設(shè)施都比較落后，這一點對農(nóng)村整個的改革都很有必要。他提出政府應(yīng)該出臺類似家電下鄉(xiāng)等有力政策持連鎖企業(yè)進駐農(nóng)村，為農(nóng)民提供質(zhì)量好、價格低、有保障的零售服務(wù)。這一提案得到了財政部和商務(wù)部的批復(fù)，隨后就在河南，山東，四川三地試點，第一輪家電下鄉(xiāng)試點每投入2億元，據(jù)測算能帶動20億元銷售。

隨后，他陸續(xù)提出了把城市低收入家庭納入補貼范圍、擴大下鄉(xiāng)家電品類以提高家電消費面、提高家庭購買數(shù)量規(guī)定的靈活性、實施靈活變通的補貼政策、根據(jù)地區(qū)消費差異實施高價產(chǎn)品低補貼、加強農(nóng)村電氣化建設(shè)保證用電安全、加強動態(tài)監(jiān)管即時調(diào)整產(chǎn)品和企業(yè)資質(zhì)等多項建議。

家電下鄉(xiāng)是家電行業(yè)2008年底到2009年的一件大事，國家推動13%的下鄉(xiāng)補貼擴大企業(yè)的農(nóng)村市場。2009年家電下鄉(xiāng)財政補貼將上升到100多億元，可拉動超過1000億元的內(nèi)需。國家相關(guān)部門測算，財政補貼家電下鄉(xiāng)政策實施4年，可實現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售4.8億臺，銷售額6200億元，增加其他消費性支出3000億元。