“菲菲，我們覺得這個方案非常好，解決了一些問題?！贝笮芊浅Ｕ\懇地說。

“那你們看這個費用，你們覺得合理嗎？”朗菲接著問。

“我的13546元，他的為什么要16769元呢？”Vivi問。

“哦，上次我和你說過，保費會隨著年齡的增加而增加的，所以保險要趁年輕。另外，男的保費要比女的要高。”朗菲說。

“這是不是意味著男人更容易發(fā)生不測？”Vivi問。

“是的，從概率上來看是這樣的?！崩史平忉屩?，“如果你們覺得方案沒有問題，費用還可以承受，那么請你們把保單填好?！?/p>

“??？現(xiàn)在就填？我們再考慮考慮?！贝笮芎荏@奇。

“我知道你們肯定還需要考慮，你覺得你們需要考慮幾天？”朗菲用著慣用的話術(shù)，心里想怎么所有的人都喜歡用這一句話，拖延真的是人性的弱點嗎？

“幾天？”他們倆對視了一下，“三四天吧？”大熊說，“我覺得差不多要一禮拜吧?！盫ivi發(fā)表著自己的看法。

朗菲很滿意他們的答案，笑著說：“那我給你們倆十天的考慮時間怎么樣？”

“沒問題，十天我們肯定考慮得很清楚了?！盫ivi很高興地接上去。

“那這樣吧，你們把保單簽了。因為我們的保險合同從送到你手里的那一刻起，還有十天的猶豫期。也就是這十天之后，你隨時可以退保，不會收一分的費用。”朗菲笑瞇瞇地把她準備好的話說出來。

但是，他們倆還在猶豫著，但是卻找不到更好的理由?！拔覀冞€是先想好了再填吧。”

“這樣吧，”朗菲看著他們倆為難的樣子，說：“我知道你們倆是謹慎的人，輕易不會填什么東西。所以，我建議是你們先把投保書該填的地方填好，放在我這里，我先不交到公司里去，等你們想通了再告訴我，我再把投保書交到公司那里去。這樣，我還可以少跑一趟路。你們覺得如何？”

朗菲看見他們還有那么一點疑惑，說：“實際上，你們能不能投保成功還兩可。因為，我們公司也非常謹慎，如果你們體檢不合格的話，你想投保我們公司還不核保呢。所以，我覺得我們可以采取兩條路走，一方面，我把你們投保的險種的詳細資料留下來給你們好好研究；另外一方面你們先填投保書去體檢。當然，最后如果我們選擇了你們，你們最后還可以決定到底要不要投。你們覺得可行嗎？”朗菲知道，如果一個勁地追著要他們簽，他們會逃得很快。你把自己的身段擺高一點，告訴他們，要想投保我們也不一定要你們的時候，很多人都愿意投保了。

“體檢？我們剛剛體檢過，還需要體檢嗎？”Vivi問。

“如果是在六個月以內(nèi)的，我們需要核保的項目已經(jīng)包括了，把體檢報告拿過來就可以了，不用再另外體檢了?！崩史颇托牡刂v解著。

Vivi趕緊找出她的體檢報告?！安贿^，我的體檢報告還在公司呢?！贝笮苡悬c遺憾地說。

“你周一把它遞給我就可以。要不我周一到你單位去一次？”朗菲問。

“不用不用，我給你遞過去就可以了。”Vivi和大熊終于在朗菲的萬般手段之下同意暫時先簽了投保書。在他們落筆簽名的那一刻，互相地看了看對方。