什么叫皇天不負(fù)有心人。經(jīng)過幾天的電話，朗菲終于又找回了一批可以見面的準(zhǔn)客戶了。章基在一旁暗暗地噓了一口氣，對(duì)朗菲說(shuō)：“幸虧你可以去見人了，否則我這辦公桌和我這胳膊可能就會(huì)自此消失了?！?/p>

朗菲沖他晃了晃拳頭，調(diào)皮地笑。章基有時(shí)候真搞不懂這丫頭，30歲的人了，有時(shí)候天真地和一個(gè)孩子一樣，有時(shí)候深沉地和哲學(xué)家似的。

這天下午，朗菲要去見一個(gè)轉(zhuǎn)介紹的準(zhǔn)客戶，這已經(jīng)是第二次見面了。朗菲這次要帶著方案去找他，去之前朗菲再一次檢查了她所帶的東西，確保該帶的都帶去。

“王先生，你看剛才我給你介紹的方案還可以吧？”朗菲用這慣用的話術(shù)問著。

“還不錯(cuò)?！敝袊?guó)人的典型回答方式，總是不好意思當(dāng)面提出意見。

“王先生，請(qǐng)您再仔細(xì)地看一看，覺得這個(gè)方案還需要補(bǔ)充點(diǎn)什么了？”朗菲再一次提醒他。

“沒有了，我覺得非常好。我……”王先生支吾了一下，其實(shí)他最關(guān)注的是錢的問題，但是中國(guó)人的面子又讓他不好意思問出來(lái)。

“那王先生，您覺得這個(gè)方案該值多少錢呢？”朗菲繼續(xù)她的話術(shù)。

“這我哪清楚？我從來(lái)沒買過保險(xiǎn)。”這也是很多中國(guó)人的現(xiàn)狀，對(duì)保險(xiǎn)總是敬而遠(yuǎn)之。

“據(jù)我所了解，和這個(gè)方案中的某一項(xiàng)很像的友誼保險(xiǎn)的產(chǎn)品，每年大概交保費(fèi)需要5000多。你聽說(shuō)過嗎？”朗菲不著急說(shuō)出價(jià)格。

“大概聽說(shuō)過。不過，聽說(shuō)20年以后還能拿回來(lái)10萬(wàn)呢?！蓖跸壬f(shuō)。中國(guó)人對(duì)保險(xiǎn)的理解總是出于最原始的該付多少錢，該拿回來(lái)多少，至少保險(xiǎn)的真正涵義，關(guān)注的人反而寥寥無(wú)幾。

“而我給你做的方案，其中還包括你20年的人身壽險(xiǎn)50萬(wàn)和30萬(wàn)的醫(yī)療險(xiǎn)。每年的保費(fèi)才3726元，每個(gè)月不到350元，你看值嗎？”朗菲又在繼續(xù)著她慣用的話術(shù)。

“3000多？”朗菲知道和友誼保險(xiǎn)相比的便宜更加引起他的注意了。朗菲搖了搖頭，心里想，怎么所有的人都會(huì)那么想，便宜的難道就是自己占了便宜。要想知道，保險(xiǎn)產(chǎn)品都是經(jīng)過多少的年薪過百萬(wàn)的精算師經(jīng)過多少次計(jì)算之后得出來(lái)的產(chǎn)品，在這個(gè)意義上來(lái)看，任何保險(xiǎn)產(chǎn)品都不會(huì)讓投保人占便宜和保險(xiǎn)公司吃虧。那么，選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候絕對(duì)不能簡(jiǎn)單地看價(jià)格的高低，而是得看這個(gè)產(chǎn)品是否適合自己，是否能保證自己的擔(dān)憂之事。保險(xiǎn)不是萬(wàn)能的，它絕對(duì)解決不了所有的事情，它只是能給你一種保障，保障你最擔(dān)心的事發(fā)生了帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償而已。

“對(duì)，每年3726元，當(dāng)然你可以選擇月交，但是月交的話需要多交12%，我覺得不值，所以建議年繳。交到你55歲，最后還可以拿回來(lái)10萬(wàn)?！崩史评^續(xù)她的話術(shù)，其實(shí)她最不喜歡說(shuō)這樣的話。她覺得這還是拿錢在誘惑著，并沒有讓投保人真正意識(shí)到保險(xiǎn)對(duì)他的重要性，盡管他的這份方案，朗菲覺得非常適合他，但是他本人卻不一定這樣意識(shí)到。

“等一下，要交到55歲？我今年31歲，等于要交25年，差不多也交了10萬(wàn)，到最后才拿回10萬(wàn)，那不是虧了嗎？”王先生問著很多人都會(huì)問的問題。