面對著朗菲壞壞的笑，章基假裝生氣，說：“還不趕緊準備你的東西去?！?/p>

朗菲趕緊吐了吐舌頭，假裝可憐兮兮地說：“章總，我已經(jīng)準備了。請問章總，你今天有空joining work嗎？”

Joining work也是美國都市壽險公司的特點之一。業(yè)務經(jīng)理有義務去陪壽險規(guī)劃師一起拜訪客戶，目的是看壽險規(guī)劃師有沒有按照公司培訓的流程去銷售，有沒有按照公司教的內(nèi)容去交流，找出新人在初期的不足之處，以求得之后更好的發(fā)展。

“章總豈是你招之即來的？需要我joining work的話是要提前預約的?！闭禄_著玩笑，“怎么？這個客戶你沒有把握嗎？我今天約了幾個面試的呢。要不，再找個別人陪你一起去？”

“這個客戶，上次聊得很愉快。但是，有你跟著，不是心里有底嗎？”

“你去的時候要永遠抱著這樣的想法，我?guī)サ氖亲詈玫膲垭U方案，我?guī)サ氖菍Ψ降男枨蠛拓熑危皇俏医裉炀拖胱屇愫炦@個單，我好賺取中間的傭金?！闭禄鶉诟赖?。

“其實沒什么區(qū)別?！崩史凄洁熘１M管她一直都是那么想的，可是這半個月以來，她沒有賣出去一張保單，說真的，心態(tài)改變了很多，有點想早點賣出去一張呢。

“不，完全不一樣。如果，在做一件事情之前，你是先盯著錢看，那么會影響一個人的方向。而如果這件事情是你真正喜歡做的，而且從中能體會到快樂和幸福的，雖然，最終的結(jié)果也可能會讓你有豐厚的報酬。但是，兩者的感覺是完全不同的，前者錢是你追逐的目標，后者錢只是你意外的嘉獎?！闭禄普T。

“那我還不如去做義工，做慈善事業(yè)去呢?！?/p>

“這或許和現(xiàn)在很多的經(jīng)濟理論有著不同之處，不是先去考慮利潤，但并不是說不要利潤。只是告訴你，水到渠成的時候，利潤自然就來了。如果，你一味追著錢走，錢會躲著你而去；如果，你專心做自己喜歡的事情，錢就會自然跟著你走。”

“你趕緊走吧，相信你自己，你想你那天花了整整一天給她做的方案，而且是比較了多種方案之后才確定下來的。所以，實際上已經(jīng)是認真地做了你自己的事情了，所以就別想著能不能簽這張單這件事情了?！闭禄詈蟀参苛死史疲估史迫绯粤祟w定心丸一樣。