朗菲找出之前準(zhǔn)備好的準(zhǔn)客戶名單，開始打電話了。打了半個(gè)多小時(shí)，無果，朗菲開始有點(diǎn)沮喪了。

這時(shí)另外一位被客戶爽約的新人易柯也在打電話，也是一樣的無果。她們倆互相看了看，露出無奈的笑臉。

易柯說：“不打了。今天出師不利。怎么樣？你？”

“和你一樣，下去喝杯咖啡？”朗菲提議道。樓下有一家café，名字很好聽，“心事”，朗菲每次路過都會(huì)被濃濃的咖啡香吸引。

和很多的café一樣，懶洋洋的音樂，曖昧的香氣，寬大軟軟的大沙發(fā)，還真有人對(duì)著窗戶在想“心事”。近日，朗菲也喜歡上摩卡咖啡了，喜歡甜甜的鮮奶油味和濃烈的咖啡香味完美結(jié)合的摩卡咖啡了。一直鐘情于“三杯香”清香的她還是不喜歡咖啡的苦，而很多害怕長(zhǎng)胖的女孩則是更加喜歡卡布奇諾的略帶咖啡豆原味的苦澀。

“我真討厭打電話，要是不用打電話，像醫(yī)生坐診那樣，坐在那里，別人來讓我給他設(shè)計(jì)一套適合他自己的保險(xiǎn)方案的話，我肯定會(huì)做得更好?！崩史朴悬c(diǎn)異想天開，有點(diǎn)埋怨。

“你還真會(huì)想。潑你點(diǎn)冷水，這是不可能的，對(duì)于目前的你是不可能的。除非，你能在這個(gè)行業(yè)做夠十年，或許還能有那個(gè)可能?！?/p>

“十年后，那是肯定的。”朗菲似乎覺得這十年很快就過去了。

“不過，不知道我們什么時(shí)候就死了。”易柯有點(diǎn)擔(dān)憂地說。在他們這個(gè)行業(yè)，“死”字表示著被淘汰，因?yàn)樘蕴蕦?shí)在是挺高的。他們這一批新人，培訓(xùn)的時(shí)候還有24人，培訓(xùn)完正式入職的時(shí)候只剩下19人了。那幾個(gè)聽完培訓(xùn)就自己把自己給淘汰了，說這個(gè)行業(yè)太鍛煉人了，但是對(duì)我來說肯定是磨練加死人，我放棄了。

“我不怕淘汰，我就怕打電話。我覺得如果我過了這一關(guān)，天空就會(huì)明朗很多。”朗菲不知道哪里來的勇氣和自信。

“打電話我一點(diǎn)都不怕，我就怕我的人脈拓展不夠?！币卓抡f，“你知道，我以前是做售樓的，所以打電話對(duì)于我來說，一點(diǎn)障礙都沒有。我拿起電話，就能打。”

“那你為什么不售樓了呢？”朗菲之前聽章基介紹公司的員工時(shí)，總是說都是在各行各業(yè)很優(yōu)秀的人士。的確，有一些的確是很優(yōu)秀，有自己曾經(jīng)做過企業(yè)的，有醫(yī)生的，有日本留學(xué)的，有MBA畢業(yè)……說他們這些人認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)對(duì)大家的重要性，想借助這個(gè)行業(yè)在中國(guó)即將蓬勃發(fā)展之即，開創(chuàng)一份屬于自己一輩子的事業(yè)。朗菲也是抱著這種想法來到這里，可是怎么還有一個(gè)賣樓的？她又是怎么進(jìn)來的？她對(duì)保險(xiǎn)有著什么樣的理解？

“這幾年房子越來越不好賣了。偶然的機(jī)會(huì)了解了這個(gè)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間很大，所以就來了?！币卓螺p輕地說。