朗菲的培訓(xùn)有板有眼地進(jìn)行著。銷售，賣的是東西，其實(shí)是對(duì)人性的了解。

培訓(xùn)老師說(shuō)：“很多人一聽(tīng)到銷售人員這幾個(gè)字的時(shí)候，馬上就聯(lián)想到口吐白沫，滔滔不絕，喋喋不休這些讓人討厭的詞。雖然銷售人員需要說(shuō)話，但是說(shuō)什么話，怎么說(shuō)，憑得就不是一張嘴，而是自己的人格魅力了。聯(lián)想一下自己，你去買東西的時(shí)候，有時(shí)候遇見(jiàn)一個(gè)對(duì)眼的售貨員，自己就會(huì)非常痛快地去交錢？”

這番話說(shuō)得朗菲拼命地點(diǎn)頭，她就經(jīng)常會(huì)因?yàn)橄矚g一個(gè)人而買了自己只是一般喜歡的東西，有時(shí)候會(huì)因?yàn)椴幌矚g一個(gè)人而寧愿多跑一些路去找她喜歡的那件東西?？磥?lái)，這也是人之常情。

“所以我們一定要牢記“做事之前先做人”。每個(gè)人都有權(quán)利得到錢，君子愛(ài)財(cái)，取之有道。盡管我們這個(gè)社會(huì)現(xiàn)在物欲橫流，在現(xiàn)實(shí)生活中，的確也存在一些人為了錢什么事情都做得出來(lái)。但是，如果我們想心安理得地生活一輩子，那么財(cái)富的累積最終靠的還是我們的人格。所以，我們的第一個(gè)理念就是這輩子要做一個(gè)值得別人信任的人。”

“同時(shí)，我們的壽險(xiǎn)規(guī)劃師在入行的第一天就要下這個(gè)決心，為了我們自己的未來(lái)，也為了相信我們的客戶，一定要做好一輩子就做這一件事的決心。尤其是，千萬(wàn)不要對(duì)自己說(shuō)試試看，試試看這種態(tài)度是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)，也是對(duì)別人的不負(fù)責(zé)?！?/p>

“失敗不可怕，可怕的是假設(shè)失敗，那就永遠(yuǎn)是失敗。當(dāng)然，在做之前一定要熱愛(ài)這份工作，只有愛(ài)才會(huì)支撐你走下去，只有愛(ài)才會(huì)度過(guò)重重難關(guān)。而這愛(ài)，就是我們前面半個(gè)月的培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)在話，那都不叫培訓(xùn)，而應(yīng)該叫相親了，讓大家充分地去了解這份事業(yè)，現(xiàn)在該到了大家充分愛(ài)上這份事業(yè)的時(shí)候?！?/p>

這番話深深地觸動(dòng)了朗菲的內(nèi)心，雖然朗菲早就改變了原來(lái)試試看的那種想法，早就改變隔岸觀火的態(tài)度，但是她總是假設(shè)失敗，這在朗菲以前的意識(shí)里，那是做好最壞的打算，因此她至今卻還沒(méi)有完全如熱戀的青年人一樣深深地去愛(ài)這份工作，或者是深深地著迷于這份工作。

這如同她的愛(ài)情，在愛(ài)一個(gè)人之前她總是想著，萬(wàn)一他不愛(ài)我怎么辦，所以她盡管一直渴望轟轟烈烈的愛(ài)情，但是實(shí)際上卻從來(lái)不敢讓別人知道自己的愛(ài)。她和嚴(yán)全的那段愛(ài)，就是這樣不明不白，不清不爽。

她和嚴(yán)全約會(huì)的時(shí)候，她總是讓他送黃玫瑰，每次都強(qiáng)調(diào)說(shuō)，黃玫瑰代表友情，又自以為不露痕跡告訴他，那也是分手的花。

從她認(rèn)識(shí)他的那一天起，她就渴望著他能愛(ài)上自己，又極其自卑地認(rèn)為自己根本配不上他。于是她就不停地欺騙著自己，這只能是一段友情，這最后只能以分手告終。但是，同時(shí)又隔三差五地打一個(gè)假裝清清淡淡的電話慰問(wèn)他來(lái)掩飾自己的深深迷戀。

她知道他也喜歡自己，但是也知道他根本沒(méi)有如她期盼地那樣愛(ài)著她，盡管她一直渴望著他能那樣地愛(ài)她，她甚至知道如果告訴他她的愛(ài)之后，他就不會(huì)裝糊涂了，于是她都不想打破她的夢(mèng)，甚至在激烈的*之后，看著黑暗當(dāng)中忽明忽暗的煙頭，她都不會(huì)去問(wèn)他一句，你愛(ài)我嗎？你愛(ài)過(guò)我嗎？你會(huì)愛(ài)我嗎？只是不停地給自己安慰，我這一輩子可能都不會(huì)有愛(ài)情了，我這一輩子可能都不會(huì)象這樣去愛(ài)一個(gè)人了，這樣和我最愛(ài)的人能有這種靈肉結(jié)合的幸福時(shí)刻，值了。

實(shí)際上她都不敢承認(rèn)這只是她一廂情愿的所謂的靈肉的最高境界的結(jié)合。她喜歡用這種高尚的詞匯來(lái)填充自己對(duì)愛(ài)情的恐懼。