在中國，“反向工程”和低成本創(chuàng)新才是真正的王道。當年比亞迪做鋰電池，想向日本人買設備，開價就是500萬美金。最后一發(fā)狠自己做“手工+模具”，只有100萬人民幣。從此，手機電池的定價權就掌握在比亞迪的手上。

事實上，在中國做低成本創(chuàng)新有得天獨厚的優(yōu)勢，中國工人不便宜了，但工程師還便宜。華為有3萬工程師，比亞迪有多少工程師，歐美公司請不起的。

“聯(lián)發(fā)科不是大公司，沒有太多資源去做早期階段的研發(fā)，尤其是在早期定產品規(guī)格的階段，我們不能好高騖遠。即使是在S曲線的中段才切入，只要掌握好技術、彈性和效率，不見得扳不到巨人?！辈堂鹘樵凇陡偁幜Φ奶角蟆芬粫羞@樣強調。

更重要的是，通過低成本創(chuàng)新賺來的錢，提升了公司以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的能力和自信，下一次就可以更往S曲線的前端切入。今天只能打游擊，明天就可以圍殲，后天就可以攻城。第七，別忘了自己的主要客戶是誰

中國真正的市場在哪里，不是北京上海的幾百萬白領，是10億金字塔基的消費者。北京上海的白領們都在用MSN，可二三四五六線城鎮(zhèn)的年輕人都在用QQ，結果最沒錢的人造就了中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

當經(jīng)濟蕭條出現(xiàn)的時候，不僅僅是女士的裙子越來越長的時候。也是越來越多的中間階層往“下流社會”走的時候?！皟r廉物美”成為整個社會的需求。

諾基亞和多普達用的TIOMAP芯片組動輒好幾百塊人民幣，外加軟件研發(fā)成本，手機價格能下來才怪了。而聯(lián)發(fā)科提供的單芯片解決方案，讓國產手機客戶裝個外殼就可以賣。在深圳的華強北市場，差不多16元就能買一個，而且什么功能都有。聯(lián)發(fā)科借此迅速掌握了整個國產手機產業(yè)鏈的控制權，議價能力很強，盡管不斷降價，但它依然能夠保持50%以上的毛利潤率。它把最難的事情都替客戶做了，所以客戶都跟吸毒一樣愛上它。

“我們做的多媒體芯片各方面的功能和性能都比它（指聯(lián)發(fā)科的單芯片）要強，多媒體要做好是很難的，所以它能夠進入山寨機，進入不了諾基亞、三星，因為他們對照相的功能和視頻功能要求很高。山寨機是說我有這個視頻功能、照相功能就可以了，至于你效果如何，速度是不是夠快，能否打印，都不在乎，”鄧中翰反復跟我們講。

在這種“眼睛向外，市場在外”的主導思路下，主打中高端市場的中星微來自內地的收入比例不足5%。相比之下，聯(lián)發(fā)科手機芯片去年出貨量已經(jīng)達到了1.5億顆，其中九成是內地客戶 。

但問題在于，“別看中星微的國際客戶這么多，而且都是知名企業(yè)，但它根本不是主流供貨商。說句不好聽的，大公司采購很多東西，中星微提供的屬于螺帽釘子之類的零配件?！痹?jīng)的中星微電子職員直言。

在硅谷創(chuàng)辦技術公司，賣出32億美金高價的朱敏，回國以后大談“中國服務”而不是“中國創(chuàng)造”。因為他知道，中國還不具備這樣的環(huán)境。他對技術公司的建議就是：你先把本土市場拿下來，第二步是把第三世界拿下，第三步你再把創(chuàng)造加進去，最后你再滲透到第一世界去。

想一想，這不就是華為的戰(zhàn)略嘛。第八，80分主義，不要100分主義

展訊向聯(lián)發(fā)科學到的最重要一課就是千萬不能技術導向，而要市場導向。

2004年，MP3音樂手機是國內的首創(chuàng)。展訊和聯(lián)發(fā)科幾乎同時在研發(fā)一款不用附加其它芯片的單基帶芯片。

展訊這邊想的是芯片質量一定要做到最好。必須要有100K的傳輸速度，雙聲道?？傻谝淮a品只做到了64K。于是，繼續(xù)改進。而聯(lián)發(fā)科的技術其實落后于展訊。它的芯片只有32K的速率，還是單聲道。

但聯(lián)發(fā)科迅速把產品推向市場，結果等展訊的產品進入市場時，時機已經(jīng)落后了半年多。市場主流客戶已經(jīng)接受了聯(lián)發(fā)科。

“我們太想做到100分，把功能做到最好，結果耽誤了市場時機。而聯(lián)發(fā)科可能只做到80分就推出產品，但已經(jīng)足夠了。因為客戶原本只期望60分”。陳大同由此知道，只要比客戶能接受的稍微好點就行。不用追求技術完美。

產品從80分做到100分，也許花的精力要比從60分做到80分多幾倍，客戶體驗只是好一點點。但技術公司永遠人手不夠，關鍵是你的資源是不是合理分配了。