對(duì)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，要求加薪在操作上有相當(dāng)技術(shù)含量。即便你已握有足夠的條件和籌碼，仍需用適合對(duì)方的方式來(lái)與老板溝通，才能事半功倍地實(shí)現(xiàn)你的美麗“薪愿”。而錯(cuò)誤的溝通方式不但不能薪情看漲，反而讓老板對(duì)你信任度下跌。

* 紅色

跟紅色老板談加薪需要一個(gè)大家都心情愉悅的時(shí)間點(diǎn)，帶著愉快的笑容來(lái)談。切忌在他情緒不好的時(shí)候談，或是在談話中試圖施加壓力。你要充分表達(dá)你對(duì)這份工作的熱愛(ài)，讓他感受到你的誠(chéng)意。比如可以說(shuō)：“報(bào)告長(zhǎng)官，我認(rèn)為您再找到下屬非常容易，但是像我這樣對(duì)您如此忠誠(chéng)的下屬可能也并不太容易。我加倍地努力工作，我的成績(jī)也說(shuō)明了這一點(diǎn)，懇請(qǐng)您考慮?！?/p>

你也可以開(kāi)誠(chéng)布公地告訴他，你可能因?yàn)槲镔|(zhì)原因而跳槽，但又對(duì)公司有感情，不愿意離開(kāi)目前的團(tuán)隊(duì)。這樣，你就可以說(shuō)：“我必須坦白地說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司找過(guò)我了，他們開(kāi)出條件比這里多很多，我確實(shí)有些心動(dòng)，但畢竟我在這家公司五年了，對(duì)這里感情很深，和同事們相處都很融洽，如果換個(gè)地方我也不知道自己是否能適應(yīng)，我很糾結(jié)?！?/p>

* 藍(lán)色

跟藍(lán)色老板談加薪需要在一個(gè)安靜的正式的場(chǎng)合來(lái)談，談薪之前不要讓任何其他員工知道這件事。切忌用浮夸不實(shí)的吹噓來(lái)武裝自己，或威脅說(shuō)如果不加就走人。給他充分的理由和符合邏輯的分析，讓他清楚知道你提出的加薪請(qǐng)求是合情合理的。比如可以說(shuō)：“我申請(qǐng)加薪的理由如下：1、??2、??3、??而且我已經(jīng)在一些同類企業(yè)中調(diào)查過(guò)相應(yīng)的薪金范圍，這是高檔、中檔和最低檔。我現(xiàn)在是低于中檔的。”

你也可以用沉默的方式，干脆什么都不說(shuō)，默默地把事情做到最完美，直到有一天他主動(dòng)給你加薪。

* 黃色

跟黃色老板談加薪，最好是剛剛出色地完成了一個(gè)大項(xiàng)目。切忌沒(méi)有足夠的籌碼就輕率地去談，或試圖用煽情來(lái)感動(dòng)他。在肯定自我價(jià)值的同時(shí)，避免給他妄自尊大的感覺(jué)。告訴他，你的存在將會(huì)帶給他哪些收益。比如可以說(shuō)：“先匯報(bào)您在過(guò)去所做的……這是我對(duì)未來(lái)的計(jì)劃……我相信，我們會(huì)成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，我會(huì)帶領(lǐng)屬下成為最優(yōu)秀的員工。”

最起碼你要知道的是，在黃色老板心目中，能力=薪水，秀出你的能力，承擔(dān)更多責(zé)任，意味著有權(quán)要求更高的回報(bào)。這樣，你也可以說(shuō)：“在您的領(lǐng)導(dǎo)下我取得了這些成就，我覺(jué)得我的能力可以承擔(dān)更多的職責(zé)以及嘗試更難的任務(wù)，如果我的表現(xiàn)令您滿意，我希望得到相應(yīng)的報(bào)酬。”

* 綠色

跟綠色老板談加薪需要在輕松自在的非正式場(chǎng)合，沒(méi)有任何的緊急任務(wù)需要完成。切忌沖著他大喊大叫，或要求一個(gè)超常的加薪幅度，令他覺(jué)得難以做到。

要突出你在團(tuán)隊(duì)合作中發(fā)揮的作用，強(qiáng)調(diào)其他人對(duì)你的認(rèn)可及依賴性，讓他明白你是必不可少的。比如可以說(shuō)：“我們所有的計(jì)劃都進(jìn)展順利。我們很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都沒(méi)犯什么錯(cuò)誤。實(shí)際上，我們已經(jīng)成功地協(xié)調(diào)了我們團(tuán)隊(duì)和其他團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系。我感覺(jué)我們對(duì)彼此來(lái)說(shuō)都是不可缺少的。”

最起碼你要知道的是，告訴他你很需要這份工資，沒(méi)有的話你會(huì)很苦。這樣，你也可以說(shuō)：“老板，最近物價(jià)漲得厲害，生活負(fù)擔(dān)很重，給加點(diǎn)工資吧，我會(huì)努力干活的?！?/p>

不同性格色彩的執(zhí)行力

忠誠(chéng)與負(fù)責(zé)是緊密相連的孿生兄弟，一個(gè)忠誠(chéng)的人通常是負(fù)責(zé)任的。

藍(lán)色對(duì)人忠誠(chéng)， 黃色對(duì)事忠誠(chéng)；

藍(lán)色對(duì)人負(fù)責(zé)， 黃色對(duì)事負(fù)責(zé)；

藍(lán)色富有“責(zé)任心”， 黃色富有“責(zé)任感”

相比之下，紅色因?yàn)楹ε码S著責(zé)任而來(lái)的壓力，與藍(lán)色相比，紅色的責(zé)任只是放在嘴巴里說(shuō)說(shuō)。從童年時(shí)就露出端倪，就好比四歲的男孩親了三歲的女孩一口，女孩對(duì)男孩說(shuō)：“你親了我可要對(duì)我負(fù)責(zé)啊?！蹦泻⒊墒斓嘏牧伺呐⒌募绨蛐χf(shuō)：“你放心，我們又不是一兩歲的小孩子了?！?/p>

藍(lán)色“做任何事情首先制訂好計(jì)劃，然后嚴(yán)格地按照計(jì)劃去執(zhí)行”，也許這是藍(lán)色做事中僅次于“要么不做，要做就做到最好”最高座右銘之后的第二準(zhǔn)則。

當(dāng)藍(lán)色與紅色一起工作

當(dāng)藍(lán)色與紅色共同去完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，藍(lán)色欣賞紅色層出不窮的新點(diǎn)子，紅色卻為藍(lán)色安排的精確暗暗叫絕。

按理說(shuō)，他們應(yīng)該享受彼此優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。然而當(dāng)藍(lán)色開(kāi)始沉醉于具體步驟的制定時(shí)，紅色卻又常常會(huì)鉆出來(lái)，大聲宣告：“兄弟，我又有個(gè)新想法，咱們看看好嗎？”

紅色充滿無(wú)限快感，爆發(fā)完自己的闡述，痛苦降臨到藍(lán)色身上。因?yàn)槠鹣人褜?shí)行的程序，通通被翻盤。

當(dāng)藍(lán)色徹底被紅色的反復(fù)無(wú)常激怒后，最終他們總有辦法說(shuō)服紅色。那是因?yàn)樗{(lán)色是堅(jiān)持的，而紅色不夠堅(jiān)持。

當(dāng)藍(lán)色與黃色共同去完成一件任務(wù)，先制定了一個(gè)大家認(rèn)可的方案，然而開(kāi)始沒(méi)多久，黃色因?yàn)閷?duì)速度的關(guān)注，突然發(fā)現(xiàn)有更近的路可以到達(dá)目的地時(shí)，便毫不遲疑地用慣常的命令式的口吻要求藍(lán)色。藍(lán)色豈是一只軟柿子，而黃色總認(rèn)為自己的觀點(diǎn)是對(duì)的，這讓藍(lán)色變得非常反感和抵觸。在一場(chǎng)硬對(duì)硬的碰撞中，雙方即使充盈著血水淚水與汗水，都不肯松口，這一切緣于他們都是堅(jiān)持的。

黃色：用什么貓捉不重要，捉到老鼠最重要；

藍(lán)色：捉到老鼠很重要，用什么貓捉和怎么捉的同樣重要；

紅色：捉老鼠并不重要，捉老鼠好不好玩最重要；

綠色：你們嫌不嫌煩啊，老鼠不去管它，放在那不是也蠻好的嗎？

紅色和黃色不愿受到規(guī)矩束縛，藍(lán)色和綠色在“遵守規(guī)則”上卻都很明顯。兩者相比，綠色只是慣性地跟從，懶得去想，你說(shuō)怎樣就怎樣；對(duì)于綠色來(lái)說(shuō)，和諧的人際環(huán)境比規(guī)則要重要。而藍(lán)色刻意地要求自己按照既定的規(guī)則行事，他們是慣例的守護(hù)者。

紅色：不喜歡被規(guī)則束縛的人，偶爾不按規(guī)則出牌會(huì)覺(jué)得新鮮有趣；

藍(lán)色：最遵守規(guī)則的人，并且竭盡全力做到規(guī)則內(nèi)的最好。

黃色：打破規(guī)則的人，他們更希望由自己來(lái)制定規(guī)則而不是遵守規(guī)則；

綠色：害怕違反規(guī)則的人，但綠色可能因?yàn)閼猩⒍鵁o(wú)法達(dá)到規(guī)則的要求。