拿破侖曾說：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵?！边@句話如果放在營銷人員的身上，就應(yīng)該說：“不想當(dāng)老板賺大錢的營銷人員不是好的營銷人員?！笔聦?shí)也確實(shí)如此，一個營銷人員成功的幾率，往往與其“野心”的大小成正比。

欲望是引發(fā)一切的動力之源，一個在內(nèi)心深處不想做出更好業(yè)績的營銷人員，永遠(yuǎn)不能創(chuàng)造出比他現(xiàn)在更好的業(yè)績?？梢赃@樣說，有沒有強(qiáng)烈的企圖心，是營銷人員能否創(chuàng)造驚人業(yè)績的一個決定性因素。

有些營銷人員的工作目的，不過是為了暫時有口飯吃罷了，總想著能應(yīng)付過去就行，能偷懶就偷懶，能逃避就逃避。試問，用這樣的態(tài)度去對待工作，怎么能有激情？怎么能全心全意地投入工作？抱有這種心態(tài)的營銷人員，自然是難以成功的。

還有相當(dāng)一部分營銷人員認(rèn)為：公司是老板的，我不過是個打工的罷了，有什么好處都讓老板得了，工作干得再出色，產(chǎn)品銷售得再多，得到好處最多的還是老板。因此，這樣的營銷員工作起來像一架機(jī)器一樣缺乏活力，按部就班，漫不經(jīng)心，沒有熱情，得過且過，做什么事情都不全力以赴。其結(jié)果是，工作多年，依舊業(yè)績平平，得不到老板的器重，更與成功無緣。

還有的營銷員缺乏責(zé)任心，認(rèn)為自己僅僅是公司的雇員，所以不愿意承擔(dān)自己的責(zé)任。他們認(rèn)為：做好做壞，是否能取得成績，都是公司的事情，與自己無關(guān)。這種思想其實(shí)是把自己人生的成功寄托在別人身上，持這樣的態(tài)度工作，自然不會積極主動地投入到工作中去。對于這些人來講，最大的錯誤就是認(rèn)為自己是為別人工作，而不是為自己工作。

這些營銷人員之所以缺乏進(jìn)取心，消極被動，歸根結(jié)底，就是因?yàn)樗麄儧]有極強(qiáng)的成功欲和企圖心。

有一個公司，在招聘營銷人員的時候，經(jīng)常會考慮這樣一個問題：“你為什么要做營銷人員？”對于這個簡單的問題，大部分應(yīng)聘者都回答：“我喜歡這個有挑戰(zhàn)性的工作”，也有一部分應(yīng)聘者說：“為了實(shí)現(xiàn)自己的理想”，等等。但是有些應(yīng)聘者會很直白地說：“我是為了賺到足夠多的錢”或者是“為了以后自己當(dāng)老板開公司”。

結(jié)果，那些言辭冠冕堂皇的人全部沒能得到這份工作，而直接表達(dá)了自己欲望的那些人則被錄用了。

誠然，“為了賺錢”這樣的說法似乎有點(diǎn)俗氣，“為了以后自己當(dāng)老板開公司”有些狂妄，說這類話的應(yīng)聘者之所以被錄用，就是因?yàn)檎衅刚吣軌驈倪@些回答中，看到應(yīng)聘者所擁有的強(qiáng)烈的企圖心，而那些落選的應(yīng)聘者就是因?yàn)樘鞍卜质丶骸绷?。顯然，沒有足夠的欲望，怎么會有足夠的動力去追求自己想要的東西？

一個優(yōu)秀的營銷人員之所以取得很好的業(yè)績，就是因?yàn)樗麑Λ@得成功有永不滿足的欲望。這種強(qiáng)烈的情感，會讓他在面對困難的時候，擁有一顆永不言敗的決心。即使是一次次遭到拒絕，他們也絕不會退縮。正是這種積極主動的心態(tài)，幫助他們最終成就了一番事業(yè)。

據(jù)一份有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，80%的成功企業(yè)家都是營銷人員出身。如我們所熟知的香港首富李嘉誠、金利來創(chuàng)始人曾憲梓、正泰電氣創(chuàng)始人南存輝、臺塑集團(tuán)創(chuàng)辦人王永慶等很多成功企業(yè)家，他們都是從營銷人員起步，最終走向成功的。如果給這些營銷人員中的佼佼者找一個共同點(diǎn)的話，那就是他們都有非凡的野心。

由此可見，一個營銷人員最終是否能取得超人的成績，取決于是否擁有強(qiáng)烈的企圖心。強(qiáng)烈的企圖心也就是野心，從某種意義上可以說就是貪婪，就是永不滿足，永遠(yuǎn)向前。對于一名營銷人員而言，人的貪婪天性能傳遞無窮的動力，使自己不斷地跨越障礙，創(chuàng)造營銷奇跡。