值得幸運的是，雖然張茵不懂英語，而劉名中卻掌握多種語言，為了提高影響力，劉名中喜歡向合作伙伴們講述張茵在中國香港白手起家、艱苦創(chuàng)業(yè)的故事。經(jīng)過劉名中的轉(zhuǎn)述，張茵漸漸贏得了當(dāng)?shù)厝说淖鹬亍⒅С趾驼J(rèn)可，這為張茵的二次創(chuàng)業(yè)提供了不少方便。

美國中南控股在夫妻倆的并肩奮戰(zhàn)中一點一滴地建立起來，并開始慢慢地打入了美國市場。

1996年是張茵創(chuàng)業(yè)史上具有標(biāo)志性意義的一年。在這一年全美各行業(yè)集裝箱出口用量排行榜上，張茵旗下的中南公司名列第四；次年美國一項“婦女企業(yè)500強”評選中，張茵作為唯一的一位中國女性名列第95位。

有了香港的行業(yè)經(jīng)驗，誠信的準(zhǔn)則，充足的資本，銀行的支持和明確而專一的目標(biāo)，1990年起，張茵的造紙原料公司中南控股成為美國最大的造紙原料出口商，并蟬聯(lián)至今。目前中南控股已是全球最大的紙原料出口商，年出口超過500萬噸，并以年均30%的速度遞增，業(yè)務(wù)遍及美國、歐洲、亞洲等，在美國各行各業(yè)的出口貨柜數(shù)量排名中位列第一。

沒有隨隨便便的成功

如今世界造紙原料市場已進(jìn)入了一個價格透明，低利潤競爭的時代，因此張茵在形容中南控股時頻繁地使用“穩(wěn)定”、“扎實”等字眼，穩(wěn)定的合作伙伴，穩(wěn)定的管理層，扎實的原材料網(wǎng)絡(luò)成為如今中南控股最核心的競爭力。

張茵果斷地抓住了上世紀(jì)80年代中國造紙原料市場的空白，但她事業(yè)的高峰卻是在1995年后。

1996年，中國內(nèi)地的高檔包裝紙供不應(yīng)求，高級?？埜窍∪保瑥堃痦槃荻鵀?，在東莞建立了玖龍紙業(yè)公司，生產(chǎn)高檔?？垼牡谝慌_機器就是20萬噸的年產(chǎn)規(guī)模。上世紀(jì)90年代的時候，絕大部分中國的造紙廠還只是處于5萬噸左右的年產(chǎn)規(guī)模，所用機器也是國產(chǎn)機，但張茵在東莞投產(chǎn)的第一臺機器就是20萬噸的年產(chǎn)規(guī)模。到2008年，產(chǎn)量已近700萬噸，居亞洲地區(qū)前列。張茵后來告訴《胡潤百富》雜志說：“美國豐富的紙原料市場奠定了我事業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)。同時，我也從國際原料市場看到了中國造紙市場的未來，并于1995年在東莞投建了玖龍紙業(yè)?！?/p>

在此過程中，張茵卻一如既往地低調(diào)，平淡地把這一切都?xì)w結(jié)于“運氣好”，“是我運氣好，占了天時地利人和”。她解釋說，自己創(chuàng)業(yè)起步時，恰逢中國改革開放的黃金時期，到美國后又恰逢美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇持續(xù)繁榮，此外，美國森林資源豐富，造紙業(yè)發(fā)達(dá)，廢紙回收系統(tǒng)極為科學(xué)，加上此時經(jīng)過在香港的發(fā)展，公司資金雄厚，起點高，靠著誠實守信的經(jīng)營作風(fēng)，從而發(fā)展速度驚人。

事情當(dāng)然不會這么簡單。

在業(yè)內(nèi)人士看來，美國中南公司的商業(yè)模式看似簡單：以低廉的價格在美國收購廢紙，再以低廉的運費運到中國。實際上，張茵成功的秘訣在于尋找到了一個各方均受益的策略：原料是廢棄的垃圾，工人雇用的是當(dāng)?shù)氐呢毭?，美國政府對這類公司實行減稅補貼，而當(dāng)時中美貿(mào)易順差嚴(yán)重，十個集裝箱到香港，九個要空箱回美國，對船運公司而言，中南的廢紙貿(mào)易盡管每個柜運費不過1000美元，仍屬意外的收獲。

2001年，中南使用的集裝箱總量超過了通用電氣公司、菲利浦莫里斯和杜邦的總和，每年僅向中國出售的廢紙總重量就相當(dāng)于17艘航空母艦。

2002年，中南躍升為美國集裝箱出口用量最多的公司。時至今日，中南已是歐美最大的紙原料供應(yīng)商，年出貨量超過500萬噸。這些貨物要用20萬個12英尺標(biāo)準(zhǔn)的集裝箱來運輸！而據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，中國2005年的廢紙進(jìn)口與2004年相比提高了33．6％，高達(dá)1704萬噸(我國進(jìn)口數(shù)量大幅度上漲也直接導(dǎo)致國際廢紙價格上漲)。這樣算來，美國每年可再生利用廢紙中的1／7被中南輸出，而中國再生造紙原料的1／4以上由中南輸入。價格低廉的材料來源，奠定了張茵在造紙業(yè)的最初位置。

十多年里，張茵建立的美國中南有限公司先后在美國建起了七家打包廠和運輸企業(yè)。

美國是全球消費力旺盛的地區(qū)，廢紙制造能力不言而喻，關(guān)鍵是其中纖維含量較高，可再生利用價值高，這無異于節(jié)約了成本。可以說，正是美國廢紙行業(yè)的這種粗放生態(tài)，使得張茵早早地完成了旗下公司的業(yè)務(wù)對接。