有價(jià)值觀，沒(méi)有業(yè)務(wù)稱為小白兔，一個(gè)公司小白兔多了以后，那就是一種災(zāi)難。

　　現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第二賽季商業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇第四場(chǎng)，評(píng)委：牛根生、朱新禮、馬云。

紅隊(duì)成員：2號(hào)牟文建、8號(hào)馮志剛、10號(hào)李海鏞、4號(hào)張華

藍(lán)隊(duì)成員：3號(hào)李書(shū)文、5號(hào)夏霓、7號(hào)竇大海

　　商戰(zhàn)任務(wù)

比賽任務(wù)是通過(guò)在聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳推廣的形式銷(xiāo)售CDMA掌上股市的兩個(gè)產(chǎn)品，選手要在有限的時(shí)間內(nèi)找到足夠多的目標(biāo)客戶，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，每隊(duì)有5000元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，你們要理解和宣傳聯(lián)通CDMA手機(jī)炒股業(yè)務(wù)和服務(wù)的理念，考察選手現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)活動(dòng)的組織效率和實(shí)施效果，在相同的前提下，看誰(shuí)銷(xiāo)售的聯(lián)通CDMA掌上股市產(chǎn)品更多，最后還要看選手的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用效率。

　　馬云點(diǎn)評(píng)

張華，你自己做的水產(chǎn)品，理念很好，技術(shù)也很好，但如果按照你這樣的銷(xiāo)售方法，什么時(shí)候可以賣(mài)出來(lái)？等所有人都成功了，你還死在沙灘上。要記住史玉柱講的話，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是在理念上的營(yíng)銷(xiāo)，臨門(mén)一腳更重要，你不能把產(chǎn)品賣(mài)出去，把錢(qián)拿回來(lái)，你的員工就得餓肚子，你的公司就得關(guān)門(mén)，再好的理念都只能寫(xiě)在書(shū)上。

比賽到現(xiàn)在是越來(lái)越難了，讓誰(shuí)離開(kāi)都不好受，但也沒(méi)有辦法，這個(gè)是“贏在中國(guó)”的比賽規(guī)則。我對(duì)兩位（張華、李海鏞）最不滿意的是，你們兩位從上一場(chǎng)比賽到這場(chǎng)比賽，都是在同一個(gè)地方摔了兩跤。你們不注重結(jié)果，空談理念太多。所以張華要記住，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，除了“營(yíng)”，還得“銷(xiāo)”，“銷(xiāo)”的結(jié)果就是數(shù)字。沒(méi)有數(shù)字，沒(méi)有結(jié)果，一切營(yíng)銷(xiāo)都是虛的。

李海鏞也一樣，人要勇于承擔(dān)錯(cuò)誤，但也不要把所有的錯(cuò)誤都往自己身上攬。我上次講過(guò)，有價(jià)值觀，沒(méi)有業(yè)務(wù)稱為小白兔，一個(gè)公司小白兔多了以后，那就是一種災(zāi)難。如果不滅掉幾個(gè)小白兔，這個(gè)公司就不會(huì)前進(jìn)，不會(huì)進(jìn)步。所以你要不斷去反思這幾場(chǎng)比賽，你贏得了很多人的尊重，很多人都喜歡你。你好像沒(méi)有什么大的錯(cuò)，但是大家也說(shuō)不出你到底為大家貢獻(xiàn)了什么，而你自己也確實(shí)盡心盡力了。其實(shí)在這個(gè)社會(huì)的商業(yè)活動(dòng)中，不缺盡心盡力的人，而是缺真正往前挪動(dòng)一步，在關(guān)鍵時(shí)刻能夠?yàn)檎麄€(gè)團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的人。所以張華、李海鏞兩位都應(yīng)該認(rèn)真去思考一下自己的短處，無(wú)論是小白兔也好，4號(hào)（張華）永遠(yuǎn)是四平八穩(wěn)也好，我上次提醒過(guò)你們，戰(zhàn)略就在于重點(diǎn)突破。