現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第二賽季商業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇第四場(chǎng)，評(píng)委：牛根生、朱新禮、馬云。

紅隊(duì)成員：2號(hào)牟文建、8號(hào)馮志剛、10號(hào)李海鏞、4號(hào)張華

藍(lán)隊(duì)成員：3號(hào)李書(shū)文、5號(hào)夏霓、7號(hào)竇大海

　　商戰(zhàn)任務(wù)

通過(guò)在聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳推廣的形式銷售CDMA掌上股市的兩個(gè)產(chǎn)品，選手要在有限的時(shí)間內(nèi)找到足夠多的目標(biāo)客戶，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，每隊(duì)有5千元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，任務(wù)要求選手理解和宣傳聯(lián)通CDMA手機(jī)炒股業(yè)務(wù)和服務(wù)的理念，考察選手現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)活動(dòng)的組織效率和實(shí)施效果，在相同的前提下，看誰(shuí)銷售的聯(lián)通CDMA掌上股市產(chǎn)品更多，最后還要看選手的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用效率。

　　馬云點(diǎn)評(píng)

有一點(diǎn)要很明確，那就是一切的理念、想法、戰(zhàn)略如果不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。你努力一點(diǎn)，我盡力了，他盡心了，最后發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人都捶胸頓足地說(shuō)，我盡心盡力了，但沒(méi)有結(jié)果。目標(biāo)不明確，過(guò)多關(guān)注別人，而太少關(guān)注自己的細(xì)節(jié)，再加上缺乏臨門(mén)一腳的手段，所以失敗了。我們做的是一場(chǎng)營(yíng)銷，而不是讓大家去做市場(chǎng)。通過(guò)這幾場(chǎng)比賽，我覺(jué)得隊(duì)長(zhǎng)（牟文建）有很大的問(wèn)題。今后要當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的人，一定要清楚，沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)，你下面那批人都會(huì)成為沒(méi)頭的蒼蠅，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，沒(méi)有結(jié)果。