選手簡(jiǎn)介

潘琨，男，1977年出生，本科，計(jì)算機(jī)專業(yè)。

　　參賽項(xiàng)目

建立基于網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品的銷售平臺(tái)，目標(biāo)是致力于為每一個(gè)需要購(gòu)買軟件的客戶，以最低的價(jià)格、最便捷的服務(wù)買到合適的軟件產(chǎn)品。

　　現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第三場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云

　　現(xiàn)場(chǎng)回放

馬云：你給我解釋一下，你怎么做得到100億？

潘琨：我解釋一下100億的算法，要有10萬(wàn)個(gè)軟件產(chǎn)品同時(shí)銷售，銷售量要達(dá)到一定的額度，這需要采用獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)模式，通過(guò)發(fā)掘軟件經(jīng)紀(jì)人的力量，把軟件銷售和個(gè)人收入直接掛鉤。那么，遍布全國(guó)的1萬(wàn)個(gè)軟件經(jīng)紀(jì)人可以發(fā)掘到1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，第一步發(fā)掘產(chǎn)品，第二形成銷售人員，第三步形成自己的品牌，最終吸引全國(guó)9千萬(wàn)計(jì)算機(jī)用戶來(lái)購(gòu)買軟件。

馬云：我理解的就是說(shuō)，你要有10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的銷量一定要達(dá)到1萬(wàn)人民幣，就是10個(gè)億，你要有巨大的銷售人員幫你銷售，這是經(jīng)紀(jì)人，把產(chǎn)品發(fā)掘進(jìn)來(lái)，還要把產(chǎn)品賣出去，那得要多少人？

潘琨：1萬(wàn)個(gè)軟件經(jīng)紀(jì)人，可能會(huì)更多。

馬云：就算1萬(wàn)個(gè)，1年的銷量也需要有10萬(wàn)，這跟保險(xiǎn)公司有點(diǎn)類似。你怎么管理1萬(wàn)人，2010年怎么做到建立1萬(wàn)人的銷售團(tuán)隊(duì)和軟件經(jīng)紀(jì)人？

潘琨：非常簡(jiǎn)單，他們賣軟件有提成，一個(gè)兼職人員如果發(fā)現(xiàn)好的軟件產(chǎn)品，推薦給我，在我的軟件平臺(tái)上銷售。要讓別人為我做事，就像螞蟻穿過(guò)桌子的縫，要有蜂蜜。

馬云：一個(gè)人要做到10萬(wàn)塊錢的交易量，并不容易。我們公司很多銷售員年薪在10萬(wàn)以上，這樣的人很難，招1000人就招得暈頭轉(zhuǎn)向。

潘琨：招人需要這樣招嗎？要賽馬，而不是相馬，我根本不需要進(jìn)行招聘和評(píng)估，市場(chǎng)會(huì)對(duì)他進(jìn)行評(píng)估。

馬云：我們接觸中小企業(yè)，最擔(dān)心今天買了公司的軟件產(chǎn)品，公司第二天就關(guān)門，我不知道怎么辦，誰(shuí)來(lái)幫我維護(hù)維修？

潘琨：這就是為什么小企業(yè)難以生存的原因，但是我們將建立持續(xù)的服務(wù)保障機(jī)構(gòu)，將在全國(guó)建立網(wǎng)站和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　馬云點(diǎn)評(píng)

12號(hào)（潘琨），我很欣賞你的反應(yīng)能力，你的個(gè)性，你的自信。作為領(lǐng)導(dǎo)者，在自己團(tuán)隊(duì)里可以自信，但在外面就會(huì)吃很多虧。今天為什么沒(méi)有選你？如果你今天跟我講的是整個(gè)市場(chǎng)有100個(gè)億，你明年或以后可以做3000萬(wàn)，我花1000萬(wàn)會(huì)這么做，這樣可能會(huì)更好，但是你今天講的太大了，所有講的都是對(duì)的，這些套路我聽(tīng)了太多人講。

要有個(gè)性，個(gè)性不是喊口號(hào)，不是成功學(xué)，而是別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。12號(hào)（潘琨）我覺(jué)得，如果你從一點(diǎn)一滴開(kāi)始做起，制訂2千萬(wàn)、8千萬(wàn)、1個(gè)億發(fā)展規(guī)劃，很多人愿意投你的錢，我也會(huì)投你的錢。

我提兩個(gè)看法，第一，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者很重要的一點(diǎn)，不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。星巴克并不在紐約，在西雅圖，肯德基不在紐約，肯德基在全世界都有。企業(yè)在定位過(guò)程中要明白自己的產(chǎn)品能不能走那么遠(yuǎn)，是不是可以走那么遠(yuǎn)。到了另外一個(gè)地方，換了另外一個(gè)產(chǎn)品，換新地方、換新產(chǎn)品這是很大的挑戰(zhàn)。跟大家講一個(gè)事，前段時(shí)間我跟吳鷹拜訪了李嘉誠(chéng)，他講了一個(gè)事，在座的創(chuàng)業(yè)者可以思考一下。有人問(wèn)李嘉誠(chéng)憑什么到處投資，做這個(gè)，做那個(gè)，基本都成功，為什么中國(guó)絕大多數(shù)人都不成功，你能成功。李嘉誠(chéng)回答說(shuō)，手頭上一定要有一樣產(chǎn)品是天塌下來(lái)都是掙錢的。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡賣兩、三百年，一萬(wàn)五千家店開(kāi)到全世界。一定要有獨(dú)特想法，等你有獨(dú)特想法再推廣也來(lái)得及。