如果這個(gè)流浪漢開(kāi)始就對(duì)女主人說(shuō):"行行好吧!請(qǐng)給我一鍋肉湯。"結(jié)果必定會(huì)遭到拒絕,但流浪漢運(yùn)用曲折迂回思維法,就獲得了自己想要的。
迂回戰(zhàn)術(shù)在人際交往中有很多應(yīng)用。例如,一個(gè)人的心理往往會(huì)有許多不易琢磨之處,如果他想做某件明顯不妥的事,而別人上前禁止的話,他可能橫下一條心硬是去做。但有人若假意支持的話,很有可能就此打消了他去做的念頭。
小王想在休息的時(shí)間里陪女朋友去泰山游玩,而這時(shí),公司正在做的一個(gè)廣告設(shè)計(jì)方案很重要,而且正需要這位員工的參與。老總想讓這名員工留下來(lái)參加這個(gè)廣告設(shè)計(jì)方案,但他也知道這名員工正在休假期。于是仔細(xì)思考之后,老總這樣對(duì)小王說(shuō):"能和女朋友一起去泰山游玩,確實(shí)是件美事,雖然這幾天我們公司要參加全國(guó)的廣告設(shè)計(jì)大賽,公司還指望你拿名次,但去泰山游玩的機(jī)會(huì)也很難得,我想來(lái)想去還是不麻煩你了。"小王聽(tīng)了老總的話后說(shuō):"沒(méi)關(guān)系的,休假我可以以后再去,反正出去旅游的機(jī)會(huì)有很多,但參加全國(guó)的廣告設(shè)計(jì)大賽的機(jī)會(huì)卻不多。"就這樣,他高高興興地放棄了去泰山游玩的計(jì)劃,而選擇了留在公司參加廣告方案的設(shè)計(jì)。
在這個(gè)故事中,老總不想讓小王去游玩,但他沒(méi)有表示反對(duì),而是先對(duì)下屬的計(jì)劃表示贊成,然后表達(dá)了公司的需要,并在這個(gè)過(guò)程中不失時(shí)機(jī)對(duì)對(duì)方表示了贊美,小王就在老總的這種表面上的贊同中接受了老總的建議--留在公司參加廣告方案的設(shè)計(jì)。
這種迂回戰(zhàn)術(shù)的用途非常廣泛,比如在利用人脈資源求人辦事的時(shí)候運(yùn)用這種方式也能讓人達(dá)到目的。
清光緒年間,每個(gè)冬天鎮(zhèn)江地區(qū)的木材大部分都堆在江里,鎮(zhèn)江的木號(hào)老板為此不得不每年都向清政府繳納幾千兩銀子的稅貼。周炳記木號(hào)的周老板是其中之一,但這幾千兩銀子的稅貼讓他感覺(jué)到很大的壓力,他想讓鎮(zhèn)江的知府大人降低稅貼,可這位大人向來(lái)清正廉明,周老板送去的所有禮品被退了回來(lái)。這讓周老板愁眉不展。
有一天,周老板突然聽(tīng)說(shuō)知府大人要給母親做八十大壽,這讓周老板頓時(shí)喜笑顏開(kāi),感覺(jué)看到了希望。鎮(zhèn)江人都知道,這位知府大人可是位大孝子,老夫人有什么要求,他都會(huì)盡力去滿足,老夫人有什么話,他都盡力去依順。也就是說(shuō),如果周老板想說(shuō)服知府大人,他只要花點(diǎn)心思討這位老夫人的歡心就可以了。弄清楚這個(gè)問(wèn)題之后,周老板立即派人去打聽(tīng)老夫人的喜好。派去的人回來(lái)后告訴周老板說(shuō)老夫人非常喜歡花,但是,大冬天的周老板去哪才能弄來(lái)鮮花呢?不過(guò)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有困擾周老板多少時(shí)間,他從一個(gè)偶然的契機(jī)中想到了解決方法。