然而市場(chǎng)畢竟是市場(chǎng)，它的發(fā)展并不以任何人的意志而轉(zhuǎn)移。

2005年，跳出上海的永樂(lè)左征右戰(zhàn)，戰(zhàn)果累累，同摩根士丹利的對(duì)賭博似乎穩(wěn)操勝券。其實(shí)不然，永樂(lè)上市后，國(guó)外的投資者勢(shì)必會(huì)要求永樂(lè)做到幾點(diǎn)。第一，每家門店都是盈利的，如果不盈利，至多一年要達(dá)到贏利的狀態(tài)。而對(duì)于連續(xù)虧損兩年以上的門店實(shí)行關(guān)閉，實(shí)行優(yōu)化資產(chǎn)組合。第二，加速擴(kuò)張，資本運(yùn)營(yíng)者對(duì)其資本的投入，最終還是要變成流動(dòng)資金去賺錢。這兩點(diǎn)，大概是投資者最基本的要求了，加速擴(kuò)張永樂(lè)做到了，南北擴(kuò)張左右并購(gòu)，簡(jiǎn)直是國(guó)美的翻版。但是擴(kuò)張的門店能不能把資本變成錢，永樂(lè)卻給不了肯定的答案。

先就關(guān)閉店面而言，新開(kāi)一家門店一般需要兩年才能進(jìn)入成熟期，可能一年內(nèi)會(huì)處于虧損狀態(tài)，而擴(kuò)張到二三級(jí)城市的門店，由于二三級(jí)城市人口少，消費(fèi)能力低，同一級(jí)城市相比較，需要更多的時(shí)間來(lái)盈利，來(lái)滲透市場(chǎng)。而為了保證永樂(lè)全國(guó)擴(kuò)張的大戰(zhàn)略發(fā)展，永樂(lè)開(kāi)店速度極為快，如常熟店，揚(yáng)州一店、二店，以及淮安店，全部在5月份一氣開(kāi)出，如此速度，如此規(guī)模，難免尾大不掉。遑論比永樂(lè)上市早的國(guó)美和蘇寧，早就搶好了位置，資金充足，動(dòng)作迅速，留給永樂(lè)的空間少得可憐。

同時(shí)，永樂(lè)的擴(kuò)張并不順?biāo)?。首先從北京看，?dāng)初進(jìn)軍北京，永樂(lè)方面認(rèn)為不進(jìn)軍北京，就說(shuō)不上全國(guó)意義上的擴(kuò)張，但是客觀事實(shí)是大中和國(guó)美已經(jīng)完成了這所城市的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)。市場(chǎng)占有率太低的永樂(lè)，在這場(chǎng)戰(zhàn)役中盡管打出了價(jià)格最低、服務(wù)最好、經(jīng)營(yíng)模式捆綁銷售這三張牌，但是因?yàn)槭袌?chǎng)占有率太低，前期宣傳不足，以及北京本土的家電連鎖大中和國(guó)美的大力圍剿，永樂(lè)北京之行，鎩羽而歸。

而永樂(lè)的天津之行，也是不容樂(lè)觀，蘇寧員工表態(tài)說(shuō)天津家電連鎖基本穩(wěn)定，利潤(rùn)空間已經(jīng)很小，后來(lái)者如果想取得一席之地，勢(shì)必要付出更多的資本。而資本，實(shí)際上是永樂(lè)最缺少的東西。

如永樂(lè)所說(shuō)不進(jìn)京津不能成為全國(guó)性的家電銷售連鎖，然而正是京津兩地，讓永樂(lè)跌了一個(gè)大跟頭。甚至有圈內(nèi)人估計(jì)，永樂(lè)全國(guó)擴(kuò)張之舉，上海贏利2個(gè)億左右，北京天津兩地怕是虧狠了。

面對(duì)這樣的情況，蘇寧孫為民說(shuō)：“永樂(lè)在上海的發(fā)展相對(duì)來(lái)講是比較成功的。但它在往全國(guó)發(fā)展的過(guò)程中，并沒(méi)有搭建起很好的管理平臺(tái)，上海以外的地方短期之內(nèi)很難產(chǎn)生回報(bào)。所以說(shuō)，從戰(zhàn)略上來(lái)講，永樂(lè)可能壓力很大?！笔堑?，永樂(lè)的確壓力不小，壓力來(lái)自“美蘇”的虎視眈眈，壓力來(lái)自同摩根士丹利的對(duì)賭。

這個(gè)情景下，永樂(lè)和大中選擇了合作，難免會(huì)有幾分合縱連橫的味道。但是縱觀永樂(lè)的發(fā)展史，如此合作，絕非始于大中。

早在2001年，為了在“美蘇”爭(zhēng)霸中贏得生存空間，2001年底，北京大中、上海永樂(lè)、河南通利、青島雅泰以及成都百貨、浙江五交化、廣州東澤、深圳銘可達(dá)和武漢工貿(mào)等九家企業(yè)聯(lián)手結(jié)成新的同盟——共同出資組建了“上海中永通泰電器營(yíng)銷有限公司”。

“中永通泰”的總部設(shè)立在上海，由張大中擔(dān)任董事長(zhǎng)。這個(gè)聯(lián)盟的主要功能是協(xié)調(diào)各成員企業(yè)間的相互關(guān)系，有效地組織“規(guī)模統(tǒng)購(gòu)與分銷”，以“聯(lián)合體”的優(yōu)勢(shì)從上游商家獲得較大的優(yōu)惠讓利，力求用更低的價(jià)格對(duì)抗“蘇美”的低價(jià)戰(zhàn)略。

“中永通泰”建立之初，收獲了一片看好的呼聲，區(qū)域性家電連鎖不費(fèi)一兵一卒就一躍變成了全國(guó)性的家電連鎖，企業(yè)零消耗，社會(huì)資源零浪費(fèi)，是揚(yáng)長(zhǎng)避短的上上之策。而“中永通泰”成立初期，也不負(fù)眾望，作為法人公司，做到了合署辦公?！爸杏劳ㄌ币?guī)定業(yè)務(wù)是構(gòu)筑大規(guī)模的家電采購(gòu)平臺(tái)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的交流，同時(shí)也規(guī)定中永通泰按企業(yè)按股份比例注資公司，同時(shí)還制定了嚴(yán)格的準(zhǔn)入限制，非區(qū)域的龍頭企業(yè)不得進(jìn)入，而且入會(huì)不搞終身制，一旦哪一方的實(shí)力減弱，將被聯(lián)盟淘汰出局。但是贊嘆聲一片中出現(xiàn)了不看好的聲音，認(rèn)為這是九匹馬拉著一輛車往九個(gè)方向各自努力。