最開始的時候，黃光裕的國美，還是對洋小伙情有獨鐘，對土生土長的國產(chǎn)電器敬而遠之。當時在國美上架的電器，電視機也好，音響也好，錄像機也好，大多數(shù)前面標注“進口”二字。所以當20世紀90年代那場走私電器風(fēng)刮起來的時候，對于國美的沖擊，用滅頂之災(zāi)來形容一點也不過分。幸虧1998年7月，黨中央、國務(wù)院召開了全國打擊走私工作會議，總書記作了重要講話，在這次會上，并在后來多次指出：“這既是一場重大的經(jīng)濟斗爭，也是一場嚴肅的政治斗爭?！痹跁r任國家總理朱镕基領(lǐng)導(dǎo)之下，嚴厲打擊走私的活動熱烈展開，致使走私品市場此后急轉(zhuǎn)直下，逐漸趨于萎縮狀態(tài)。這才使國美躲過了一場浩劫。

經(jīng)歷此次劫難的黃光裕心有余悸，加之進口國外電器，弊端重重：同國外廠商聯(lián)系容易，對話難；同國外廠商進貨容易，調(diào)換難；同國外廠商定價容易，同中間商討價還價難；同國外廠商敲定時間容易，落實難。這些老大難，讓黃光裕的國美，對洋小伙開始疏離起來，國美遍尋機會，再找良人。

所以當員工建議是不是可以上架一些國產(chǎn)的電器，黃光裕答應(yīng)了，但是為了試探消費者的反應(yīng)，沒有進太多的貨，而且按照規(guī)矩，上架一些，另外一些要搬運到庫房里面去。誰料，剛剛上架的國產(chǎn)電器——長虹彩電，馬上被搶購一空，而那些要搬運到庫房里面的彩電，還沒有拆封，也紛紛被消費者買走。

黃光裕心細如發(fā)，國產(chǎn)電器被搶購讓他看見了國產(chǎn)電器的質(zhì)量早已今非昔比，便開始醞釀轉(zhuǎn)型，等到黃光裕的國美轉(zhuǎn)型得已經(jīng)差不多的時候，別的商家還沒有動靜；等到他們反應(yīng)過來的時候，黃光裕早就遠遠的跑到了前面。關(guān)于轉(zhuǎn)型，黃光裕曾在2001年年底說：“長期以來我就想向國產(chǎn)家電轉(zhuǎn)型，要是按社會上的說法，我們是被逼無奈才轉(zhuǎn)型的，沒辦法的，那我不是被打垮了就是被打殘了。為什么我沒有被打垮，而是更快速地擴張呢？因為一直以來我就是延續(xù)著這條路在走。其他商家為什么不行呢？他們轉(zhuǎn)換機制轉(zhuǎn)換得慢，而且原來沒有鋪墊這個概念?！?/p>

這也體現(xiàn)了黃光裕的另外一個性格特點，那就是看準機會，馬上出擊。張瑞敏說：“如果有50%的把握就上馬，有暴利可圖；如果有80%的把握才上馬，最多只有平均利潤；如果有100%的把握才上馬，一上馬就虧損。”而黃光裕更為冒進，他說：“只要有三分把握的事，我就敢去做。”但是他冒進，并不浮夸，只是在自己看準的領(lǐng)域，跑馬圈地，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

從1996年下半年開始，所有國產(chǎn)品牌都穩(wěn)穩(wěn)地站在了國美的展示臺上?，F(xiàn)在，國產(chǎn)、合資品牌已占國美所售商品的90%。也正是因為國美審時度勢，成功由外來進口電器轉(zhuǎn)型到本土電器，及時地搶占了本土電器的市場。