（四）

中國(guó)廣州購(gòu)書(shū)中心人才招聘大廳。

沒(méi)經(jīng)驗(yàn),外貿(mào)類(lèi)的工作真不好找,倒有一家叫做東興商繡在東莞長(zhǎng)安的公司叫我去東莞面試跟單員,東莞這座城市我不熟悉,沒(méi)路費(fèi)不敢去;還有一家叫皆x利集團(tuán)的公司要招收?qǐng)?bào)關(guān)員,但我在大學(xué)有聽(tīng)說(shuō)報(bào)關(guān)員,聽(tīng)說(shuō)從事該行業(yè)要有報(bào)關(guān)證,我填好了初試官遞過(guò)來(lái)的表,但最終還是膽怯放棄,我徹底放棄了從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的想法（后記：事實(shí)上不去東莞是個(gè)錯(cuò)誤,膽怯更是個(gè)錯(cuò)誤,當(dāng)時(shí)大把人做報(bào)關(guān)不用證,我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)）。

我開(kāi)始尋找一些從事業(yè)務(wù)推銷(xiāo)的工作來(lái)應(yīng)聘,先找個(gè)地方住下來(lái),生存比什么都重要。

一家名為“廣州海陸通航海貨運(yùn)”的公司赫然映入我眼中:這家公司招業(yè)務(wù)員不需要工作經(jīng)驗(yàn)。

很幸運(yùn),終于進(jìn)入了這家公司。

一家不折不扣的民營(yíng)私人中介物流公司,公司的業(yè)務(wù)主要是幫忙各運(yùn)輸公司拉單,主要是走海上集裝箱路線,而且是國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)居多。

同我一起來(lái)的共有八個(gè)人,我們的任務(wù)是電話營(yíng)銷(xiāo)：每天的工作是,打電話給客戶(hù),開(kāi)頭一般是這樣對(duì)客戶(hù)說(shuō)：你好,我們是中國(guó)海運(yùn)公司的,公司實(shí)力雄厚,想同貴公司合作云云,諸如此類(lèi)客套話.涵養(yǎng)好的客戶(hù)就同你聊幾句,涵養(yǎng)不好的就叭的一聲掛電話.電話聯(lián)系好了,就打著領(lǐng)帶,拎著皮包,梳個(gè)老板頭,搭車(chē)去拜訪客戶(hù). (不做業(yè)務(wù)員后,若干年后,我還深記得廣州的那一群人：大熱天卻穿著西裝或穿個(gè)白衫打領(lǐng)帶,背個(gè)公衣包,卻去擠一塊錢(qián)的公交或騎著自行車(chē),這就是我們的底層業(yè)務(wù)員----)。

這是一段不堪回首的歲月：我們八個(gè)人一個(gè)房間,公司只管中午一餐,而且是頭月的,次月就沒(méi)有了,出差也沒(méi)有了;在用公司的電話額度只有二十元,多余的要自已買(mǎi),出差餐旅費(fèi)全部自已負(fù)擔(dān),每次拜訪客戶(hù)回來(lái),都要把拜訪的客戶(hù)電話資料回交監(jiān)控文員入電腦,能否出業(yè)績(jī)兩個(gè)月為限,第二個(gè)月可借支二百元做差餐費(fèi),出業(yè)績(jī)后歸還,如到期再不出單,則炒魷魚(yú)而不作任何補(bǔ)償(注意：是一分錢(qián)的薪金都沒(méi)有),據(jù)說(shuō),老板手下走過(guò)的人都過(guò)千了-----

市場(chǎng)大家都做爛了,自然不容易出單.

鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵。

老板開(kāi)始招人和炒人了。

這就是我的第一份工作！在這兩個(gè)月里,我收獲了二百元錢(qián)！但得到了生活是殘酷的告訓(xùn)和認(rèn)識(shí)了廣州的大街小巷,認(rèn)識(shí)了石牌、洗村、三元里當(dāng)然有上下九和北京路.當(dāng)然,我在這里還獲得了一條重要的信息：珠三角各地都需要報(bào)關(guān)員！尤其是持證的報(bào)關(guān)員很吃香,那一年的《廣州日?qǐng)?bào)》某期還用了整版文章介紹了報(bào)關(guān)員在深圳、東莞是如何如何的短缺！據(jù)說(shuō),東莞有些廠的老板還出到了5000元一個(gè)月的工資來(lái)招持證的報(bào)關(guān)員,總之報(bào)關(guān)員前景一派光明！我用了這二百元錢(qián),到廣州海關(guān)報(bào)了一條名,買(mǎi)了三本書(shū),書(shū)名叫做《報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)》上下冊(cè)、《商品編碼查詢(xún)》.當(dāng)然,本著春江水暖鴨先知的原則,在老板還沒(méi)有干掉我之前,早就找到一家類(lèi)似的企業(yè),如此類(lèi)推下去,反正,廣州這樣的公司大把！