“非典”時(shí)期，馮侖把一家公司的股權(quán)賣(mài)給一家私人企業(yè)，是一項(xiàng)價(jià)值好幾億元的項(xiàng)目。馮侖和那家企業(yè)的老板是非常好的朋友，馮侖和那個(gè)朋友商量說(shuō)，我們太熟了，不好意思談，不如先讓下面的人談，如果談不攏我們倆再出面。之后下面的人談啊談，最后馮侖要的和對(duì)方愿意給的還差4 000萬(wàn)元。他們就商量在上海見(jiàn)個(gè)面，吃頓飯，把這件事情說(shuō)道說(shuō)道。馮侖在想怎么說(shuō)，如果讓朋友妥協(xié)，確實(shí)不給他面子。還有一個(gè)辦法就是對(duì)半掰，即朋友多出2 000萬(wàn)元，馮侖少要2 000萬(wàn)元。

后來(lái)馮侖想了個(gè)辦法，他跟對(duì)方說(shuō)：“哥們兒，這

4 000萬(wàn)元我要是不寫(xiě)到合同里，董事會(huì)上交代不過(guò)去，因?yàn)槎聲?huì)授權(quán)的底價(jià)就是這么多。你現(xiàn)在不太能接受，那么你就先付4 000萬(wàn)元之外的錢(qián)，我給你辦過(guò)戶，這4 000萬(wàn)元你愛(ài)什么時(shí)候給就什么時(shí)候給，但是你得給我寫(xiě)上。對(duì)我而言是長(zhǎng)期應(yīng)收賬款，反正不是壞賬?！边@算是馮侖“讓”了。

那位朋友沒(méi)過(guò)多久給馮侖打了一個(gè)電話，說(shuō)：“我覺(jué)得占了你的便宜，我付一半，你先給我過(guò)戶，完了我再拿它抵押銀行貸款，再貸4 000萬(wàn)元一塊兒給你。”后來(lái)他一分錢(qián)沒(méi)少給萬(wàn)通，因?yàn)轳T侖賣(mài)的時(shí)候整個(gè)價(jià)格還是低的，所以對(duì)方光在這個(gè)項(xiàng)目上就賺了幾十億元。這筆交易之后，雙方的關(guān)系仍然非常好。

掙錢(qián)的最高境界，不是“爭(zhēng)”，而是“讓”。在賺錢(qián)的過(guò)程中，人的本能都是爭(zhēng)，討價(jià)還價(jià)，殺價(jià)抬價(jià)?！白尅钡膶W(xué)問(wèn)在中國(guó)尤其重要，因?yàn)橹袊?guó)人講面子。想要銷售，想要讓別人支持你，讓錢(qián)為你的公司創(chuàng)造效益，就得懂人心，先讓一步，讓人放心。

（馮侖，萬(wàn)通地產(chǎn)董事長(zhǎng)。參考書(shū)目：《馮侖管理日志》，王方劍編著，中信出版社，2010年3月）