高盛考察下來對阿里巴巴比較滿意，于是就給阿里巴巴開條件。最后決定性的文件是一份傳真，當(dāng)時馬云和蔡崇信在深圳，其實也是在找投資，而且已經(jīng)談得差不多了。但是他們倆都比較挑，總覺得那個投資人有點不合他們的胃口。就在那天談完回酒店的時候，高盛的傳真到了。

“說實話，當(dāng)時阿里巴巴對投資人的談判空間余地比較小。雖然互聯(lián)網(wǎng)熱，但我們當(dāng)時沒錢是個大問題，沒有辦法對高盛這筆投資的條件進(jìn)行討價還價。到后來第二輪融資的時候，我們手里還有很多錢，談判的余地就大很多。當(dāng)時高盛的要求比我們正在談的那家投資人要求來得苛刻，但馬云和我商量之后還是決定要高盛的錢。因為，一方面它是美國有名的投資公司，可能會對我們未來在美國開拓市場有些幫助；另外，它的規(guī)模大，看事情比較長遠(yuǎn)。我們大概商量了十多分鐘，把這個事情就這么定下了?！辈坛缧耪f。

這就是接下來很轟動的以高盛為主的一批投行，向阿里巴巴投資500萬美元，成為阿里巴巴首輪所謂“天使基金”的消息的全部背后故事。

在阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)傳奇中，得到投資的章節(jié)是媒體覺得最為不可思議的一個部分。接下來我們還可以看到，馬云用了6分鐘時間就“搞定了孫正義”，得到了他2000萬美元的投資。而孫正義的第二筆投資是他們兩個人在洗手間里談定的。而拿到了所有這些錢以后，馬云還可以多少有點得意洋洋地說：“投資者在阿里巴巴只是個娘舅?！毖韵轮獍⒗锇桶瓦€可以不唯投資者的意志行事。

話說到這里，我們要擺正馬云當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的位子。我們發(fā)現(xiàn)，馬云本人其實已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由。什么叫財務(wù)自由，就是不用為下個月有沒有工資而操心，不用為吃飯操心。有人說阿里巴巴還約定不能打車呢，現(xiàn)在18羅漢回想起來，對當(dāng)時能打個便宜的車都很是斤斤計較。我要說，這是兩碼事，比如你老婆在菜市場跟人家講個價，爭個一分錢兩分錢的，能不能說明你家就揭不開鍋了呢？

進(jìn)一步來說，雖然馬云曾經(jīng)拒絕了38家投資商，當(dāng)然你可以解釋為馬云堅守夢想，拒絕了他們，而且是在公司幾乎沒錢的情況下，大多數(shù)的媒體也是這么描述的；但是我看來并非如此，想想看，短短幾個月時間，就有38家投資商表示興趣，那么確實馬云不需要擔(dān)心沒錢，這跟找工作一樣，如果你手中還握著好幾個offer，你當(dāng)然占有絕對的選擇權(quán)。其實，高盛跟別的投資人并沒有本質(zhì)的區(qū)別，都是投資人，都是逐利的，也正是因為對這點的判斷，馬云才把投資者比成娘舅，才把股東當(dāng)成客戶和員工之后的第三個次序。也許，只是因為高盛來談的時候，正好阿里的錢真的快花光了，馬云真的想要錢了而已。打個比方，你有一套房子，每天都有人來看，并給你出價，你覺得你的房子可以賣個更好的價錢，所以拒絕了前面的38家。但當(dāng)你被磨得不耐煩的時候，或者真的需要錢的時候，這時候，高盛來了，你就跟他成交了，也許，他開的價碼還不如前面38家其中的一家呢，但是你也成交了，也許跟那個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有關(guān)系，也許吧，誰知道呢！這種事情幾乎每個放盤的人都經(jīng)歷過。

所以，說馬云不缺錢，除了說他本人實現(xiàn)財務(wù)自由外，還有一個意思是說他永遠(yuǎn)在需要錢的時候不缺送錢來的人。正是有這些財務(wù)基礎(chǔ)，馬云才得以不為五斗米折腰，按自己的意志去打造阿里的明天。

同時，除了自小形成的獨立思考和具備商業(yè)常識以外，馬云在前三次創(chuàng)業(yè)中，學(xué)到了很多，也有了一定的江湖地位，尤其是在中國黃頁的時候，已經(jīng)開始實踐其零公關(guān)的雛形套路，善于跟媒體打交道，按媒體的規(guī)則快速反應(yīng)。所以，我們可以說馬云的前三次創(chuàng)業(yè)，跟大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)很像，實際是創(chuàng)業(yè)的幾個層次。翻譯社只是為了賺錢，今天我們有很多人都是這種創(chuàng)業(yè)模式，小富即安，即便沒有太大的背景和能力，只要有一技之長，也可以做好；中國黃頁的層次高一些，需要整合資源，但馬云當(dāng)時的背景，以及對資本游戲規(guī)則的不熟悉，他雖然在市場上成功了，但最后還是撤出了，今天我們有相當(dāng)多的科技企業(yè)可能還是在這個層面。

最重要的經(jīng)驗，還是在外經(jīng)貿(mào)部，馬云借助國家的平臺成功地實施了一系列的商業(yè)試驗，而這些，在沒有國家背景的前提下是不可能這么快出成果的。其實，我認(rèn)為，馬云內(nèi)心是非常感激外經(jīng)貿(mào)部給了他這樣一個平臺的，他從這里得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他付出的，他實踐了阿里巴巴的商業(yè)模式，并證實了可以贏利。這給了他極大的信心，正如當(dāng)年他在半天收到5個請求一樣。所有創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)該牢記這一點： 你要相信的是你的實踐，你的第一手材料。只有第一手的東西，才是能給你信心的東西，無論別人說什么，都不能改變你。這正是獨立思考、相信事實的馬云，在今后無數(shù)次的波浪面前，能夠一往無前，能夠堅信網(wǎng)商的未來，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊最關(guān)鍵的信心所在。

記得有位前輩說過，什么時候出來創(chuàng)業(yè)，不同的身份，創(chuàng)出來的事業(yè)盤子是不一樣的。如果你只是會做設(shè)計，你就跑出來，你可能只做一間設(shè)計工作室，有點像馬云的翻譯社，那算是看天吃飯，生意好壞不由自己。如果你成為企業(yè)的一個總監(jiān)，看好一種技術(shù)或商業(yè)套路，你出來創(chuàng)業(yè)，你可能能做一間小公司，也能活得還可以，但是經(jīng)不起折騰，一遇到激烈的競爭，就可能會出局，就像馬云的中國黃頁。如果你還有一些國家背景、更廣闊的資源平臺，那么，你再出來創(chuàng)業(yè)，你的基礎(chǔ)就跟別人不一樣了。就像一個普通技術(shù)員創(chuàng)業(yè)，跟李開復(fù)創(chuàng)業(yè)，是完全不同的兩碼事一樣。

雖然馬云覺得外經(jīng)貿(mào)部給的股份沒有兌現(xiàn)，但他也承認(rèn)，“在這之前，我只是杭州的小商人。為國家工作，我知道了國家未來的發(fā)展方向，學(xué)會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙?！彼?，阿里巴巴的成功，以及馬云天馬行空的想法跟做法，都是有其發(fā)展的軌跡的，也都是有其原型的。當(dāng)然，脫離了外經(jīng)貿(mào)部之后，馬云就又變成了純民營的小企業(yè)了，而正是馬云深深認(rèn)識到這一點，所以，他才需要用一些顛覆性的、看上去極端的大創(chuàng)意去攪動這個江湖。而根本的前提是，在中國黃頁和外經(jīng)貿(mào)部，他已經(jīng)模模糊糊地看到了網(wǎng)商的未來。