當當網從1999年11月正式成立以來，經過了10多年的努力運營，最終在美國納斯達克上市，取得了引人注目的成績，從而確立了自身“全球最大的中文網上書店”的地位。

當當網雖然歷經10多年品牌、技術、平臺、基礎設施的積累，在中國圖書網上零售領域占據了半壁江山，并占據整個中國圖書市場的10%—15%份額，但由于單一的圖書產業(yè)的定位，當當網基本沒有贏利。

而電子商務網站首先必須達到50%以上毛利才可能賺錢并走到最后，否則毛利上不去是無法賺錢的。當當網，一開始是靠做圖書起家的，這個品類比較容易做電子商務，但它是賺不了錢的，所以它現(xiàn)在必須轉型，必須把書的比例下降到百分之二三十，這樣才能賺錢。

2009年，當當網圖書增速近60％，而百貨增速同比則達到230％，在保持圖書業(yè)務發(fā)展的基礎上，當當網將力推百貨業(yè)務，占比將逐年上升，預計3年內百貨占比將達到50％。

而與此相比，才成立不到3年的凡客誠品（VANCL）的高歌猛進讓所有人都傻眼了。2008年銷售收入是億元，2009年已超過7億元，奪得“2009德勤高科技、高成長中國50強”第一名，2010年20億元左右。

一個賣服裝的網站，沒有顛覆性的技術，也沒有革命性的商業(yè)模式，賣的也不是革命性產品，卻引爆了一股革命性的力量，陳年所依仗的就是強大的混合模式。

凡客誠品的成功主要在于其了解自己的目標用戶是誰，以及根據目標用戶閱讀習慣和信息接受習慣而制定的網絡推廣策略，并在此基礎上不斷延伸相關產品，從襯衣到POLO，從女裝到絲襪，從布鞋到皮鞋……不一而足，目的只有一個，提升消費人群和消費部落的消費頻次、消費金額，打造年輕人的快時尚消費的網絡平臺。

在具體的戰(zhàn)術上，凡客誠品沒有把單一產品鎖定在目標人群的傳播和推廣，而是依據消費部落屬性和黏性，實施混合式的組合拳，俘獲并建立起大量的消費部落和人群。

從2008年8月開始，VANCL啟動了密集型的、從面到點的廣告投放方式，不光將廣告投放在新浪、搜狐、騰訊、鳳凰網等大型門戶網站，同時在電驢、迅雷、BT聯(lián)盟等各類在垂直領域具有較有影響力的網站上也可以經?？吹絍ANCL的廣告，在百度、谷歌等搜索引擎上，VANCL也購買了大量的關鍵詞，包括襯衫、男裝、領帶、休閑褲、內衣、皮鞋等；還做起了話題廣告營銷，邀請了大量的博主撰寫體驗日志；同時利用網絡媒體的報道來提高品牌的影響力，增加對產品和網站的信任度。

除此之外，凡客誠品在多家網絡廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告，而且成立了自己的網站聯(lián)盟，讓廣大站長和店長加入，根據銷售額進行提成分成。在一些中小型網站與個人網站上瀏覽時，能看到有不少都在網站上投放了VANCL的廣告。

VANCL認識到利益刺激永遠是吸引客戶關注的重點，所以在整個前期推廣中，遵循的套路都是“通過產品促銷優(yōu)惠的廣告內容進行大面積的廣告轟炸和品牌告知”，不斷地對用戶進行價格誘惑。這種手段對擴大VANCL的知名度，對推動網民通過VANCL在線購買的消費習慣的成熟起到了最關鍵的作用。