現(xiàn)在是做天潤最好的時機，我們已經(jīng)不是第一批開拓者——多么幸運??！前人已經(jīng)把雷蹚干凈了，直銷烈士的時代已經(jīng)過去了！

1剛早上七點，手機鬧鈴大叫起來，但是叫不醒路安安的人，只叫醒了路安安的手指頭。安安翻了個身，閉著眼睛用手指頭把鬧鐘靜音了。但是，手機一直在閃，因為鬧鈴并沒有停止。安安掙扎起身，這個追魂奪魄的電話號碼屬于崔曉民！

“領(lǐng)導(dǎo)，早上好！”

安安馬上精神一振，說：“早上好，崔曉民，學(xué)得夠快的啊，知道跟進領(lǐng)導(dǎo)人了。”崔曉民說：“昨晚我失眠了，我的夢想圖做好了，想帶給你看看。今天你能不能輔導(dǎo)我？我決定要做這個事業(yè)了，這個月我想上9%的業(yè)績。”

安安清了清嗓子，笑容滿面，說：“好，有氣魄！上午十點半，我們在天潤公司的店鋪見面吧，帶上你的通訊錄和電話本，我?guī)湍愫煤靡?guī)劃一下?！?/p>

崔曉民在電話那頭熱情洋溢：“好，我一定帶上，還有我的聽課筆記本。你真是太好了，路老師，下午見！”

路安安撲哧一聲笑出來，崔曉民學(xué)習(xí)得真快，才聽了一次課，就改口把安安姐叫路老師了！

路安安正想睡個回籠覺，第二個電話又進來了：“喂， 路老師，是我啊，靜遠(yuǎn)。我這個月小組應(yīng)該能上9%，我跟他們溝通完了，跟您說一聲?！?/p>

“哦，好的，靜遠(yuǎn)，你是最棒的！”安安的語氣充滿活力與斗志，盡管是躺在床上激勵她，并且還悄悄地伸了個懶腰。

后面有這么多積極的大老虎追著，還怎么睡得著呢？既然做不了打虎英雄，那就一路猛跑吧，新的一天上山打虎又開始啦!

安安一邊洗臉?biāo)⒀酪贿呄耄@就是團隊的力量!自己也在被他們激勵著，當(dāng)你的后面已經(jīng)安插了幾個螺絲釘以后，你作為他們的介紹人，想停下來休息一下，那是需要相當(dāng)?shù)挠職獾摹?/p>

安安想，一定要盡快幫崔曉民出人，出人就要先搞到廣州萬人大會的門票。

安安在家里給客戶和伙伴們打了幾通電話，就趕快出門了。今天行事歷上的第一站是去公司專賣店和專賣店旁邊的資料庫，但是比這個更重要的是她怎么能拿到去廣州的名額。中心里一周前就開始統(tǒng)計去廣州萬人大會的人數(shù)了，自己的小團隊卻一點兒也不知道，這不是件好事，得盡快找劉老師談。

天潤的專賣店進入中國以來，已經(jīng)鋪設(shè)到全國一百多個城市，北京有三家，店鋪鋪設(shè)資金達到了好幾億人民幣。而在北京的這三家專賣店旁邊，都有一個資料庫，是專門給營銷人員提供方便，提供業(yè)務(wù)資訊和工具的。比如市面上流行的成功學(xué)的書，這里都可以買到，還有些做產(chǎn)品示范的瓶瓶罐罐，以及美容護膚的易耗品。一個愛美女性的護膚用品，比如粉餅盒、唇掃、套刷，等等，是不亞于一個工程隊做室內(nèi)裝修的工具的，不同之處在于，女性是在自己臉上涂脂抹粉，工程隊是在別人家里刷膩子。     還有不少影像資料，比如針對營銷人員各個階段有可能遇到的問題和困惑開展的各類專題講座、公司的新品介紹VCD，以及營養(yǎng)健康知識的普及講座。

安安第一次來的時候，就喜歡上了這里，雖然她出了校園，也工作了兩年，現(xiàn)在每天想著團隊那點事兒，但她骨子里還是個讀書人，即使下了海，也得往儒商的行列游。

這小書店不就是歷史上有名的美國西部淘金狂潮的另一個小波濤的翻版嗎？當(dāng)時美國淘金熱，人潮洶涌，聲勢滔天，有人淘得生命中的第一桶金，也有人第一桶金很快就花光了，回頭再去淘，卻是機不可失，失不再來！也有人反應(yīng)遲鈍，跟風(fēng)失利，一敗涂地。但是，為這些淘金者賣快餐的小生意人和做各種服務(wù)的人卻是賺得盆滿缽滿！尤其是賣牛仔褲的人大發(fā)橫財，直到今天穿牛仔褲仍然是絲毫不退潮的FASHION！現(xiàn)在，眼看做天潤的人成了氣候，這些小商小販趁機開起了各種小店，真是背靠大樹好乘涼啊!

一大早，趁著天氣涼快，有不少人在書店看書買書。安安買了一瓶礦泉水，心想，這小店真是個相當(dāng)通達的渠道啊，賣什么都有市場，看來，有人的地方不僅僅有江湖，更有市場！

路安安一邊看著店內(nèi)播放的一位培訓(xùn)大師的講座，一邊問書店老板：“今天生意怎么樣？”

老板平頭抹著發(fā)膠，穿著襯衣，打著領(lǐng)帶，仿佛一個成功人士。他嘿嘿笑著說：“生意還可以，不過，賣了書卻拿不到錢，賒賬的人太多。”他嘴往后一努，路安安看到一張A4紙上有打印的四句話，啼笑皆非地念出聲來：“你來賒賬我為難，我去要賬你心煩。不如不欠也不賒，我不為難你不煩。”

路安安一邊挑著眉刀、粉撲等美容輔助工具，一邊吃驚地問：“真的嗎？有人在這里賒賬？”

老板苦笑了一下，直搖頭，說：“是呀，隔三差五就有人來賒，沒辦法，我今天剛把這紙貼上，都是抬頭不見低頭見的，不好意思說呀。每個團隊的人都來，有些人什么賬都想賒。要是連買書都賒賬，真不知道他們是怎么做天潤賺錢的。”老板嘴上應(yīng)著，手里不停地整理著新出的名片盒子和各種輔助銷售的工具?！澳憧纯?，這幾份名片做好了也不要了，還沒給錢呢，以后我得先收錢再給他們做，太不講信用了！”

看來有些人財務(wù)管理窟窿實在是太大了，買幾本書也需要“分期付款”，還是零首付，路安安想，自己團隊的人一定要引以為戒。

2上午十點半，崔曉民準(zhǔn)時出現(xiàn)在專賣店門口。專賣店有兩個門，正門對著大路，后門跟書店的門很近，店里的員工正從貨車上卸貨，快把胡同給堵住了。

路安安興沖沖地朝崔曉民走過去，看到崔曉民穿一身茄子色的T恤和短褲，襯得他臉色暗黃，再加上兩個黑眼圈，人跟霜打了似的，就收了笑容，帶著他往書店的后門走去，邊走邊關(guān)心地問：“你怎么了？臉色不太好看啊。”

崔曉民腳步沉重，看了看旁邊無人，就說：“也沒什么，中心里說還沒學(xué)好天潤不要著急開口講，要當(dāng)三個月的啞巴，不過我今天早上還是沒忍住，當(dāng)然告訴了王露菲，王露菲又問了兩個她高中時最好的朋友，也都是我認(rèn)識的人。一個叫高新波，在一家空調(diào)公司做銷售經(jīng)理，以前還跟我講過其他什么直銷的，好像叫永青公司，他說天潤是傳銷，我現(xiàn)在才開始做，太晚了！”

路安安笑了一下，不慌不忙地問道：“哦，你就是為了這個心情不好??？那另外一個人呢，他怎么說？”

崔曉民不好意思地笑了一下，說：“另一個叫王斌，他的態(tài)度很堅決，說如果我做天潤就不要再去找他了。”

路安安明白，這樣兩桶冷水澆下來，崔曉民清晨那剛剛?cè)紵饋淼娜f丈雄心很快就會煙消云散，關(guān)鍵是王露菲的反對。

路安安笑著問道：“那你高中同學(xué)現(xiàn)在還做永青嗎？”

崔曉民搖搖頭說：“他不做了，現(xiàn)在是一家空調(diào)公司的大區(qū)經(jīng)理，升職了?！?/p>

路安安說：“你看，這就是了。在直銷中通過學(xué)習(xí)成長的人，都會成為某一方面的人才，演講帶團隊的水平都會有大幅度的提升，對于在傳統(tǒng)職場上打拼是很有幫助的，所以，上班和做天潤并不沖突，是互相不影響的。至于說天潤是傳銷，那他就錯了，天潤是一家普通的公司，各種執(zhí)照啊、手續(xù)啊，是符合工商局規(guī)定的，而傳銷卻是不合法的。傳銷和直銷的區(qū)別我們在中心專題課里會專門來闡述的。”

崔曉民“哦”了一聲，問：“那是不是現(xiàn)在做直銷就晚了呢？”

路安安說道：“這個問題你不問我，我都還要跟你說呢！咱們想把一件事情做成功，找到自己的定位，必須在縱標(biāo)和橫標(biāo)上都找到自己的位置，所以，我告訴你直銷的大概背景，你自己就能夠判斷出來了。大體上說，傳銷在中國有三個發(fā)展階段：第一個階段是1991年到1998年4月，海芳進入中國，這段時間可以稱之為群魔亂舞期。海芳的進入帶給了中國人一個全新的概念——原來賣東西不一定要有店鋪！之后，各種規(guī)范與不規(guī)范的傳銷便風(fēng)靡全中國。這期間影響最大的當(dāng)屬傳銷搖擺機，成本不過百元的搖擺機以五六千元的高價進行銷售，并向會員許以高比例提成，一時間影響遍及全國。據(jù)當(dāng)時的媒體報道，在事件發(fā)展的高峰期，僅廣東淡水一地便聚集非法傳銷人員數(shù)十萬，進而長沙、?？诘瘸鞘幸惨l(fā)了嚴(yán)重的社會問題，成為全國聞名的新聞事件，最終導(dǎo)致了1998年的‘421直/傳銷禁令’?！?/p>

崔曉民漸漸入了迷，停住了腳步，問：“那后來呢？”

路安安說：“其實天潤那時候也已經(jīng)開始在中國正式營業(yè)了，不過在進入大陸以前，天潤已經(jīng)在香港地區(qū)有了公司，算是占領(lǐng)了中國的市場先機。第二個階段是1998年直銷風(fēng)暴后至現(xiàn)在這段時間，聽說直銷法明后年就能出臺了。在這段時間，傳銷禁令取消了，天潤及其他幾家轉(zhuǎn)型的企業(yè)就是從這個時候開始改名叫直銷的。”

路安安本來想說：“這幾家轉(zhuǎn)型的企業(yè)也包括你同學(xué)做過的永青公司?！辈贿^，考慮到崔曉民目前的承受力，還是不該提這個話題。

崔曉民開心地笑了，說：“太好了，那我覺得一點兒也不晚，我來得正是時候！”

路安安也笑了，說：“是的，一點兒也不晚，現(xiàn)在就是最好的時候！我們要專注目標(biāo)，全力以赴！到你成功的時候，你的堅持會贏得別人的支持和理解的，你的朋友也會為你高興的?！?/p>

在安安的鼓勵下，崔曉民那一臉菜色居然奇跡般地消退了。